El acuerdo paneuropeo permitirá a resellers e integradores acceder a través de Ingram Micro al portfolio de gestión fuera de banda y resiliencia de red de Opengear, acompañado de soporte comercial y técnico, formación y programas de incentivos.

Opengear ha firmado con Ingram Micro su primer acuerdo paneuropeo de distribución. La colaboración comprende veinte mercados e incluye expresamente España, donde la compañía especializada en gestión de infraestructuras de red ya tenía presencia.

El cambio principal se encuentra en el modelo de distribución. Opengear utilizará la infraestructura regional, la capacidad logística y la red de partners de Ingram Micro para ampliar la disponibilidad de sus soluciones y simplificar el acceso a su tecnología en distintos países europeos.

Los productos estarán disponibles a través de las filiales participantes de Ingram Micro a partir del 1 de octubre, aunque la disponibilidad concreta dependerá de cada país y de las certificaciones o autorizaciones aplicables.

Acceso al portfolio y soporte para los partners

El acuerdo permitirá a los resellers incorporar a su oferta las soluciones de gestión fuera de banda de Opengear. Esta tecnología proporciona una vía de acceso independiente a routers, switches, servidores y otros equipos cuando la red principal deja de estar disponible o presenta problemas.

Los administradores pueden utilizar ese canal alternativo para supervisar dispositivos, diagnosticar incidencias, modificar configuraciones y recuperar equipos de forma remota. El portfolio incluye gestores de consola, equipos para emplazamientos remotos y gateways de resiliencia con conectividad celular, además del software Lighthouse para la administración centralizada de la infraestructura.

Ingram Micro proporcionará servicios de preventa y posventa a través de su organización europea. Los partners podrán acceder también a formación, acreditaciones, recursos de capacitación comercial y técnica y programas de incentivos.

De este modo, para los resellers españoles, la consecuencia práctica es que podrán adquirir las soluciones de Opengear a través de uno de sus mayoristas habituales e incorporarlas a proyectos de networking, centros de datos, edge e infraestructuras críticas.

De ocho mercados a una cobertura europea más amplia

Opengear ya operaba en Reino Unido, Irlanda, España, Alemania, Italia, Francia, Bélgica y Luxemburgo. El acuerdo amplía su alcance mediante Ingram Micro a otros mercados, entre los que la compañía cita Suiza, Hungría y República Checa.

Alan Stewart-Brown, vicepresidente de ventas para EMEA y Asia-Pacífico de Opengear, señala que la colaboración permitirá aumentar la disponibilidad regional, ofrecer soporte local y acercar sus capacidades a los partners. Por su parte, Renke Kruger, director ejecutivo paneuropeo de Ingram Micro, sitúa la oportunidad en la necesidad de mantener redes recuperables y accesibles ante un entorno operativo cada vez más complejo.

El acuerdo afecta especialmente a integradores y resellers que trabajan con centros de datos, redes distribuidas, operadores de telecomunicaciones, proveedores cloud, industria, transporte, servicios financieros y otras organizaciones que no pueden depender únicamente de la conectividad principal para gestionar su infraestructura.

Una nueva vía para proyectos de resiliencia

La incorporación de Opengear amplía el portfolio de networking de Ingram Micro con una tecnología complementaria a la infraestructura de red tradicional. No sustituye a routers, switches o soluciones SD-WAN, sino que proporciona un canal separado para acceder a esos equipos cuando se produce una interrupción.

Esta capacidad puede integrarse en proyectos de continuidad de negocio, gestión de sucursales, despliegues de edge, centros de datos y servicios gestionados. Para MSP e integradores abre también la posibilidad de prestar servicios recurrentes de monitorización, mantenimiento remoto y recuperación de redes.

El valor del acuerdo para el canal no reside únicamente en añadir otro fabricante al catálogo. La cobertura paneuropea facilita que partners con presencia en varios países puedan acceder a una estructura más homogénea de suministro, soporte y capacitación, mientras que los resellers locales obtienen una nueva vía para adquirir y comercializar el portfolio de Opengear.