El encuentro con partners de EMEA y APAC abordó las oportunidades en hoteles, grandes empresas y operadores de telecomunicaciones, junto con la formación, la generación de demanda y las prioridades de desarrollo para cada mercado.

Snom ha reunido en Roma a representantes de sus distribuidores Platinum y Gold y a otros partners seleccionados para analizar la evolución de su oferta y las estrategias comerciales del canal. El VIP Distribution Event, celebrado los días 14 y 15 de octubre, combinó sesiones sobre producto, ventas y marketing con reuniones individuales para tratar las necesidades de los distintos países.

Los responsables de estas áreas presentaron las líneas de desarrollo de la compañía, los planes de producto y las iniciativas de apoyo a la distribución. Las jornadas también permitieron a los asistentes intercambiar experiencias sobre sus mercados y trasladar sus necesidades directamente a los equipos de Snom.

Hoteles, grandes empresas y operadores

Uno de los sectores que recibió especial atención fue el hotelero, para el que Snom introdujo una cartera específica hace dos años. También se analizaron las particularidades de las grandes empresas y los operadores de telecomunicaciones, cuyos proyectos presentan exigencias técnicas y comerciales diferentes.

Las presentaciones de producto incluyeron la serie de terminales IP profesionales D8xx, reforzada con el modelo D895M, así como la evolución de las soluciones inalámbricas y de la gama hotelera. La compañía abordó además novedades previstas para 2027, aunque la nota no concreta sus características ni fechas de lanzamiento.

Estas sesiones situaron el desarrollo del catálogo en relación con las necesidades de movilidad, integración y fiabilidad de las comunicaciones que plantean los diferentes entornos de uso.

Formación y generación de demanda para el canal

El programa de las jornadas incluyó las novedades del programa de partners, las estrategias de desarrollo por país y el papel del marketing y la comunicación en la generación de demanda.

Snom explicó que está reforzando la coordinación entre ventas y marketing para acompañar a sus distribuidores con iniciativas de captación de oportunidades, formación y desarrollo de negocio local. Las actividades formativas se organizan alrededor de las distintas familias de producto y sus aplicaciones.

Las reuniones individuales completaron las sesiones plenarias y permitieron tratar cuestiones específicas de cada mercado con los responsables de las diferentes divisiones.

Más de 500 nuevos partners en seis meses

El encuentro se celebró después de que Snom incorporase, según sus propios datos, más de 500 nuevos partners internacionales durante los últimos seis meses.

Fabio Albanini, vicepresidente sénior de Ventas y Operaciones de Snom, subrayó que «el número de partners, por sí solo, no basta para medir el éxito de una estrategia comercial». El directivo vinculó el desarrollo de la red con la necesidad de comprender las particularidades de cada mercado y construir relaciones comerciales duraderas.