La facturación bruta de la división de Distribución alcanzó los 24.800 millones de dólares en el tercer trimestre fiscal de 2026. Europa creció alrededor de un 26 %, mientras el mayorista identifica nuevas oportunidades para el canal en la integración, seguridad, gobernanza y gestión de infraestructuras de inteligencia artificial.

TD SYNNEX cerró su tercer trimestre fiscal de 2026 con un crecimiento del 27 % en su negocio de distribución, cuya facturación bruta alcanzó los 24.800 millones de dólares. La compañía asegura que esta división avanzó por encima del mercado en todas las regiones y relaciona parte de su evolución con la creciente complejidad de los proyectos tecnológicos vinculados a la inteligencia artificial.

En el conjunto del grupo, la facturación bruta no ajustada a los criterios contables GAAP ascendió a 31.828 millones de dólares, un 40 % más que un año antes. Los ingresos reconocidos contablemente se situaron en 21.558 millones, con un crecimiento interanual del 37,7 %, mientras que el beneficio bruto aumentó un 26,2 %, hasta 1.425 millones. El beneficio neto alcanzó los 416 millones de dólares.

La diferencia entre facturación bruta e ingresos responde al tratamiento contable de determinadas operaciones de servicios de terceros, software como servicio y contratos de cumplimiento en los que TD SYNNEX no actúa como principal. La compañía emplea la facturación bruta como indicador del volumen de actividad que pasa por su plataforma.

Europa mantiene el ritmo de la distribución

Europa aportó una facturación bruta de 8.164 millones de dólares, frente a los 6.479 millones registrados en el mismo periodo del ejercicio anterior. La comparación supone un crecimiento próximo al 26 %. Los ingresos reconocidos en la región pasaron de 4.889 a 6.366 millones de dólares.

La evolución europea resulta especialmente relevante para el canal por el peso que TD SYNNEX tiene entre resellers, integradores, proveedores de servicios y fabricantes. El mayorista trabaja globalmente con más de 150.000 clientes en más de cien países y combina hardware, software, cloud, ciberseguridad, movilidad e inteligencia artificial.

Durante el trimestre, IBM amplió además su relación con TD SYNNEX a otros veinte países de Europa, Asia-Pacífico y Latinoamérica. La compañía afirma que la incorporación de nuevos clientes y las ampliaciones de catálogo realizadas durante el último año han añadido varios miles de millones de dólares de facturación bruta incremental a su oferta.

Esta expansión ilustra uno de los factores que el grupo considera esenciales para el crecimiento de la distribución: los fabricantes buscan una mayor cobertura geográfica, pero también capacidad para formar a los partners, activar demanda y ejecutar una misma estrategia en diferentes mercados.

La IA exige más capacidades alrededor de la operación

Patrick Zammit, consejero delegado de TD SYNNEX, sostiene que la adopción empresarial de inteligencia artificial está avanzando desde las pruebas hacia despliegues más amplios en producción. Esta evolución está impulsando la modernización de los centros de datos y generando nuevas necesidades de seguridad, gobernanza y cumplimiento.

La lectura de la compañía va más allá del aumento de las ventas de servidores. A medida que los entornos incorporan tecnologías de múltiples proveedores, los clientes necesitan ayuda para integrarlas, desplegarlas, protegerlas y gestionarlas. TD SYNNEX considera que esa complejidad está ampliando el mercado al que puede dirigirse la distribución.

Para integradores, VAR y proveedores de servicios, esta evolución abre oportunidades que acompañan a la transacción de producto: diseño de arquitectura, integración, migración, formación, gestión del dato, ciberseguridad, cumplimiento y operación posterior. El mayorista intenta situarse como la plataforma que reúne fabricantes y proporciona al partner las capacidades necesarias para construir esas soluciones.

El cambio también afecta a su relación con los fabricantes. Según expuso la dirección durante la conferencia de resultados, estos ya no esperan únicamente que el distribuidor coloque sus productos en un número elevado de clientes. Buscan también generación de demanda, capacitación técnica y comercial y una ejecución homogénea en distintos países.

Hyve duplica su volumen con la infraestructura avanzada

El crecimiento más intenso se produjo en Hyve Solutions, la división de TD SYNNEX dedicada al diseño, fabricación y cadena de suministro de infraestructura. Su facturación bruta trimestral alcanzó aproximadamente los 7.000 millones de dólares, un 117 % más que en el mismo periodo del año anterior.

Hyve trabaja con compañías tecnológicas y grandes operadores en el diseño y suministro de infraestructura tradicional y acelerada. La división participa además en varios proyectos de racks avanzados de networking con refrigeración líquida, cuya entrada en producción está prevista durante la primera mitad del ejercicio fiscal de 2027.

Este negocio muestra hasta dónde está ampliando TD SYNNEX su actividad alrededor de la infraestructura de IA. El grupo no se limita a distribuir equipos terminados, sino que interviene también en ingeniería, validación, fabricación y ejecución de la cadena de suministro.

Aunque Hyve opera con un modelo distinto al de la distribución tradicional, ambas divisiones se benefician del mismo ciclo de inversión. Los despliegues de IA demandan servidores acelerados, almacenamiento, conectividad, refrigeración, seguridad y servicios, pero también capacidad para coordinar componentes y fabricantes dentro de una arquitectura completa.

Más valor alrededor de la distribución

Los resultados respaldan una transformación que ya se observa en otros grandes mayoristas: el crecimiento se desplaza desde la venta aislada de producto hacia la agregación de tecnologías, el cloud, los servicios y la gestión del ciclo de vida.

La proliferación de soluciones de IA no reduce necesariamente el papel del mayorista. Por el contrario, puede reforzarlo cuando los partners necesitan acceder a varios fabricantes, adquirir capacidades técnicas y desplegar proyectos de forma consistente en clientes y mercados diferentes.

TD SYNNEX prevé para su cuarto trimestre fiscal unos ingresos de entre 21.800 y 22.600 millones de dólares y una facturación bruta situada entre 31.400 y 32.400 millones. La evolución dependerá del ritmo de inversión en infraestructura y de la capacidad del grupo para convertir la demanda de IA en negocio tanto para Hyve como para sus partners de distribución.

Los datos del tercer trimestre muestran, en cualquier caso, que el mayorista está creciendo en los dos extremos: en la distribución que conecta fabricantes y canal, y en la infraestructura avanzada que exige intervenir mucho antes de la venta final.