Productividad paquetizada para el puesto de trabajo [4/5]

Victoria Charlo, Product Manager de Microsoft Surface

¿Qué puntos fuertes destacarías de Microsoft en este tercio?

Hay que destacar la apuesta de Microsoft por el hardware para roles más específicos y exigentes. Se trata de equipos escalados pensados para el segmento educativo y ONG (el Go2 cuenta con una tarifa especial), para comerciales, operarios en primera línea y ejecutivos (Pro7 y ProX), para intensivos de la información (Laptop3 y Book3), para investigación, diseño e ingeniería (Studio2)… Son más potentes, llevan ya procesadores de octava generación, más conexiones inalámbrica de banda ancha con 4G, LTE y WiFi que garantizan la movilidad.

Se aplican descuentos especiales. Hay bid grid a partir de 5 unidades, registro de oportunidad a partir de 50 unidades (obligado disponer del cliente final), y por volumen 4% a partir de 500 unidades vendidas (negociado con Microsoft) y si son menos de 500 unidades lo asume el mayorista (hasta 100 €).

Existe un ecosistema completo alrededor del Surface: auriculares, altavoces, teclados (completo, numérico, funda teclado), ratones, lápices ópticos, cargadores, conectores para monitor 4K, adaptador USB-C, dock stations, bolsas de transporte, carcasas, fundas, sillas…

Victoria Charlo, Product Manager de Fujitsu

De todo lo que tiene Fujitsu, ¿con qué productos trabajáis?

Fujitsu dispone en su catálogo de escáneres que se adaptan a diversos mercados verticales con modelos para cada uno, por ejemplo: registros y Administraciones Públicas, hoteles y turismo, banca, hospitales, logística, centros educativos… También cuenta con soluciones cloud y para autónomos. Además, permite la integración con aplicaciones desarrolladas para una empresa y otros dispositivos como POS, TPV etc.

¿Por qué Fujitsu?

Tiene drivers propios (más rendimiento); óptica OCR (calidad del dato que quita ruido y mejora legibilidad); variedad de documentos y soportes (desde tarjetas de visitas y DNI a A3, y hasta 3 m de longitud de escaneado seguido); alimentadores automáticos; entradas SCSI y USB; agilizar y automatizar procesos.

¿Qué valor trae GTI al reseller?

Detectar necesidades y preventa; disposición de demos gratuitas en cliente durante 15 días; registro de oportunidades para proteger al reseller…

¿A quién se lo vendo?

Aquellos con necesidad de digitalizar grandes cantidades de documentos e integrarlo en su sistema de pagos, facturas, etcétera. Aquellos que no pueden tocar documentación por motivos legales o de higiene (sistema contactless), una nueva oportunidad sin duda, una oportunidad real. Que el precio no sea un problema, con un 15% de descuento hasta fin de mes o agotarse existencias.

¿Qué cross-selling?

Con Adobe Sign para firmas o con Office.


Roberto Boga, Product Manager de Poly

¿En qué venta cruzada piensa?

Son los equipos más certificados para Microsoft Teams, dos veces más que Logitech, Jabra o Sennheiser. El catálogo de Poly lleva de todo que añade infinitas posibilidades a Teams en cuanto a movilidad y teletrabajo, con una gran experiencia de uso.

Describa el sistema PolyStudio.

La cámara es USB plug and play, sencillísima de instalar. Encaja en entornos de educación y formación, salas de reuniones, ayuntamientos, salud. Tiene novedosas funcionalidades, como: Speaker Tracking, me persigue según me muevo, creando un efecto presentación y en en salas pequeñas no hace cara de pez, capta nítidamente la voz hasta a 5 m incluso si hablas en susurros o voz baja; Group Framing, detecta si hay más gente alrededor y las enfoca; Acoustic Fence, crea una burbuja entorno de la reunión de 7 m y cualquier ruido de fuera lo elimina; Noise Block, anula el tecleteo de fondo o cualquier ruido molesto como una bolsa de Cheetos al abrirse y otros más.

Se puede añadir la barra de sonido, que está también certificada para Teams (y otras soluciones como Zoom o Webex). Tiene conexión con monitores 4K. Dispone de mando a distancia. Hay una herramienta de administración, se trata de una consola sencilla sin misterios. Todo a un precio en promoción hasta fin de año de 624 €, el único requisito es registrarse en la página web de Poly.

¿Existe un programa para partners?

Sí, Poly Partner Program está en vigor basado en un sistema de puntos para obtener el nivel deseado. Más puntos, mas beneficios, y permite obtener rebates por objetivos. Estos se miden en base a tres elementos: Rebate base (cantidad mínima para optar al rebate, que varía según la región y el nivel de partnership; Bonus de portfolio (incentivo por vender todo el portfolio con un mínimo del 20% de las gamas Audio y Video y Enterprise); y Bonus de crecimiento (medido por facturación año a año). Los partners Platinum pueden llegar a descuentos de entre 1 y 6% adicional, la mitad en los Gold.

Ofrece el argumento definitivo

El vídeo ha venido para quedarse y no solo en las salas de reuniones con las videoconferencias. El uso de Teams se ha disparado, era de un 21% hasta marzo, y ha duplicado desde entonces, lo que ha supuesto más de 2.700 millones de sesiones en todo el mundo.


Raúl Polo, Area Manager Devices & UC: Synology

Describe el producto. ¿Qué argumentos de venta tiene?

Synology es una marca taiwanesa para NAS de almacenamiento en red. Configura una plataforma para compartir archivos entre diversos dispositivos con Cloud Sync, que permite la sincronización entre diferentes nubes (Dropbox, Amazon Drive, BackBlaze B2, OpenStack Swift, Google Cloud Storage). Synology C2 es la nube propia, que permite alquilar espacio extra.

Synology trae nuevas oportunidades más allá de lo que imaginamos: para copias de seguridad en pymes; productividad en edición de foto y vídeo, correos, videoconferencias; compartir ficheros en la nube; backups automatizados para gestorías; sistemas de vídeoprotección en comunidad de vecinos… Es ideal por tanto para mercados verticales en educación, hoteles, retail, hospitales, Ayuntamientos…

¿Qué tiene para el canal?

Un sistema de precios por proyecto parametrizado para importes de más de 3.000 € o más de 10.000 €. Imprescindible la identificación del cliente final y contar un poco de qué va. Gratificación extra si se publica un caso de éxito en la web del fabricante o en algún medio.

Actualmente hay una campaña demo o NFR. Permite adquirir una máquina de una, dos o cuatro bahías para demostraciones por año con un 15% de descuento extra (aunque no en los accesorios). Pero no hay problema, para los asistentes GTI aplica una promoción para discos WesternDugital de 2 TB por 40€ cada uno.

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