Geoff Greenlaw (Pure): «Mi atención se centra en impulsar la estrategia de las «Cuatro Pes»: Partners, Programa, Proceso y Personas»

Con más de 20 años de experiencia en el sector, Greelaw llega a Pure Storage en abril de este año procedente de Veritas, donde estuvo siete años en el área de canal hasta llegar a la vicepresidencia para EMEI, con gran peso en Sudáfrica y Oriente Medio. Entre 2005 y 2015 estuvo en Symantec, y antes incluso en una bisoña Commvault en fase expansiva. Hoy Geoff Greenlaw, como VP Channel EMEA y LatAm, apunta nuevos retos en esta compañía tecnológica pionera en ofrecer tecnologías y servicios de almacenamiento de datos avanzados que nos describe a continuación.

 ¿Qué le ha atraído de Pure Storage para trabajar en ella?

La oportunidad de formar parte de una empresa de gran crecimiento y el hecho de que la cultura de Pure esté centrada al 100% en el canal fueron los factores decisivos para mi cambio.

¿Cuáles son las principales características y ventajas del programa de socios de Pure?

La clave de nuestro éxito depende de que ofrezcamos un programa de socios de primera clase que esté en constante mejora al alinear las opiniones de los socios, las necesidades de los clientes y la estrategia de nuestra empresa para ayudar a los partners a impulsar un negocio más rápido, más inteligente y más innovador.

A principios de este año anunciamos las últimas actualizaciones, incluyendo el apoyo a los socios a través de diferentes formas de comercialización, incentivos, recompensas y programas ampliados. Ahora que llevo unos meses en el cargo, mi atención se centra en impulsar la estrategia de las «Cuatro Pes», que son:

1. Partners: garantizar la rentabilidad de todos nuestros socios
2. Programa: garantizar que los socios tengan lo que necesitan para ofrecer la cartera de Pure
3. Proceso: facilitar que los socios trabajen con nosotros
4. Personas: garantizar una gran colaboración y trabajo en equipo

¿Qué importancia tiene el canal en la estrategia global de la empresa?

Es muy importante, de hecho, es vital. Estamos centrados al 100% en el canal, y los socios son esenciales para ayudar a satisfacer las necesidades de los clientes. Nos enorgullecemos de haber puesto el listón muy alto en los programas de socios al ofrecerles una simplicidad, flexibilidad y valor inigualables, para poder seguir creciendo con nuestros socios y hacer que les resulte rentable hacer negocios con nosotros.

¿Qué diferencia a la estrategia de canal de Pure?

Pure está centrada al 100% en los socios, y reflejamos esa visión poniendo a los socios en primer lugar. Además de nuestra innovadora cartera de soluciones, hay dos grandes aspectos que los socios marcan como diferenciadores:

• Hemos ganado terreno a nuestros competidores gracias a nuestros plazos de entrega más cortos y nuestra cadena de suministro está ayudando a los socios a hacer llegar la tecnología a los clientes más rápidamente. En un momento crítico de escasez de componentes y retrasos en la fabricación, hemos sido capaces de satisfacer las necesidades de los clientes. Pure está enviando productos con un plazo de entrega estándar de hasta seis semanas. En comparación, algunos de nuestros competidores tienen plazos de entrega de hasta doce meses. La cadena de suministro de Pure se diferencia por su flexibilidad, resistencia y capacidad de respuesta únicas, y se beneficia de las operaciones y la fabricación en varios sitios y continentes.
• Otro tema sobre el que nuestros socios y clientes habituales hablan es el de la sostenibilidad. Es responsabilidad de todos nosotros en el espacio tecnológico hacer lo que está en nuestras manos para mitigar el impacto medioambiental de la infraestructura de datos. En nuestro informe pionero sobre sostenibilidad, anunciamos que los clientes de Pure pueden conseguir una reducción de hasta el 80% en el uso directo de carbono de los sistemas de datos en comparación con los productos de la competencia. Eso es un gran diferenciador para cualquier socio del canal.

¿Cómo es el equipo de canal en España?

Tenemos un gran equipo de canal en España y una red de socios sólida y exitosa. Nos comprometemos a hacer lo mejor para ellos e impulsar su rentabilidad. Nuestro programa de partners en España está diseñado para ofrecer soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades de los clientes.

¿Cómo está creciendo el almacenamiento como servicio en términos de canal?

Como hemos mencionado, a principios de este año implementamos una serie de mejoras en nuestro programa de partners. Estas mejoras reflejan el modo en que la estrategia y la cartera de soluciones basadas en servicios de Pure están ofreciendo nuevos niveles de flexibilidad, agilidad, transparencia y simplicidad a los socios.

Pure introdujo los servicios basados en la suscripción hace muchos años con Pure Evergreen, nuestra solución de consumo flexible. La adopción está creciendo y muchos socios y clientes la están adoptando. Nuestros últimos resultados trimestrales muestran que los servicios de suscripción crecieron un 31% año tras año, por lo que es claramente una estrategia que ayuda a los socios a ganar y crecer.

«Nuestros últimos resultados trimestrales muestran que los servicios de suscripción crecieron un 31% año tras año, por lo que es claramente una estrategia que ayuda a los socios a ganar y crecer» (Geoff Greenlaw, Pure Storage)

Ayuda a los partners para avanzar en los procesos de transformación medioambiental

Pure ha continuado invirtiendo en materia de sostenibilidad y ha expandido el análisis medioambiental a toda su cartera de productos, a lo que se suma que proporciona nuevas herramientas de sostenibilidad a sus clientes. Concretamente, como ejemplo destacamos que Pure proporciona un 84,7% de ahorro energético directo frente a la tecnología totalmente flash de la competencia o un 67% de ahorro frente al all-flash heredado.

Esta noticia se enmarca en el compromiso de Pure por reducir su huella medioambiental como demuestra la recién presentada herramienta para la evaluación de sostenibilidad de Pure1, con la finalidad de ayudar a los clientes a medir y gestionar su consumo de energía y a reducir drásticamente sus registros y compensar su huella ambiental.

“La sostenibilidad forma parte del ADN de Pure Storage desde sus inicios como empresa innovadora y disruptiva en el sector del almacenamiento. A medida que la sostenibilidad y el ahorro de energía han ido adquiriendo una mayor importancia para las organizaciones de todo el mundo, Pure ha seguido invirtiendo para ayudar a que sus clientes alcancen sus objetivos medioambientales y de reducción del consumo energético”, señala Geoff Greenlaw. “Como empresa que da prioridad al cliente, Pure Storage se centra en lograr un impacto real e inmediato en la reducción de su huella medioambiental”.

Así, la nueva Evaluación de la Sostenibilidad de Pure1 ofrece a sus clientes una visión de su impacto medioambiental y sugiere de forma proactiva oportunidades de optimización. Sus funcionalidades incluyen:

• Análisis del ahorro energético: Pure1 muestra la energía consumida en comparación con la carga de energía nominal del dispositivo. Los clientes pueden controlar la eficiencia del consumo de energía de toda una flota o por centro de datos, en el array individual.
• Supervisión de las emisiones de gases de efecto invernadero: Pure1 proporciona estimaciones directas del uso de carbono en base a la energía consumida.
• Evaluación: los clientes pueden usar Pure1 para evaluar cómo mejorar la eficiencia energética gracias a la medición de los vatios por unidad de datos legibles de la cabina.
• Recomendaciones: Pure1 proporciona información y orientación proactivas sobre cómo mejorar la huella de carbono directa.

Además de proporcionar nuevas herramientas de sostenibilidad, Pure sigue mejorando sus principales productos para hacerlos más sostenibles. Con el lanzamiento de la familia de productos FlashBlade//S, Pure ofrece más del doble de eficiencia energética que las versiones anteriores. Gracias a unas decisiones de diseño únicas –que incluyen la tecnología DirectFlash, el software creado para flash, la compresión profunda constante y la arquitectura Evergreen de Pure–, tanto sus soluciones FlashBlade como FlashArray pueden lograr un ahorro energético como uno de los sistemas de almacenamiento del mercado más competitivo.

Desde que presentó sus primeros resultados de sostenibilidad en marzo de 2022, Pure Storage ha realizado ya análisis de sostenibilidad en fase de uso siguiendo la fórmula Evaluación del Ciclo de Vida (LCA por sus siglas en inglés) en toda su cartera de matrices de almacenamiento, incluida la nueva FlashBlade//S. Pure proporciona:

• Un 84,7% de ahorro energético directo frente a la tecnología totalmente flash de la competencia en el caso de FlashArray//X.
• Un 80% de ahorro energético directo en comparación con un sistema totalmente flash de la competencia en el caso de FlashArray//XL.
• Un 75% de ahorro energético directo frente a un sistema híbrido de la competencia en el caso de FlashArray//C.
• Un 67% de ahorro energético directo frente al all-flash heredado de la competencia para el newflash de FlashBlade//S.
• Un 60% de ahorro energético directo frente al all-flash de la competencia para FlashBlade//S.