Simon Ewington es nombrado vicepresidente mundial de Canal y Ecosistema de Socios de HPE

A finales de agosto se anunciaba el nombramiento de Simon Ewington como Vice President, WorldWide Channel & Partner Ecosystem, de HPE. De esta manera, ha sido nombrado como el primer líder del ecosistema de socios a nivel global, liderando el grupo que incluye miembros del equipo de los canales y ecosistemas mundiales de HPE y del ecosistema de socios HPE GreenLake (actualmente con más de 90.000 socios en total).

Ewington asume este puesto después de ocupar el cargo de forma interina desde febrero de 2023. Durante ese tiempo, se ha centrado en impulsar mejoras en la experiencia de los socios y ampliar las oportunidades para los socios. En este puesto, Ewington continuará impulsando los esfuerzos de la multinacional “para aprovechar su impulso, cumplir con el programa HPE Partner Ready Vantage e invertir más en la comunidad y en oportunidades de venta conjunta y dirigidas por socios para hacer crecer los resultados del negocio colectivamente”.

El directivo es un veterano con 27 años de experiencia en HP y HPE y ha ocupado numerosos puestos directivos internacionales, incluido el de líder de distribución y ventas de canal en EMEA. También dirigió el negocio de soluciones gráficas de HP, gestionando un volumen significativo de negocios dirigidos por canales. Más recientemente, se desempeñó como vicepresidente de Distribución WW en HPE, donde capacitó a los distribuidores para que monetizaran aún más y adoptaran estrategias de venta como servicio.

Simon Ewington nos contesta una serie de unas preguntas:

¿Qué es lo que más espera lograr en el nuevo puesto?

En los últimos meses, he adquirido una comprensión mucho más amplia de las necesidades de todo tipo de socios que conforman nuestro ecosistema y el papel fundamental que desempeñan para hacer realidad nuestra estrategia y cumplir con nuestros clientes. Espero aprovechar esto para ofrecer resultados a nuestros socios y continuar evolucionando nuestros programas a medida que cambia el mercado para ayudar a nuestros socios a avanzar en sus esfuerzos.

Habiendo desempeñado este cargo de forma interina, estoy más entusiasmado que nunca con la oportunidad que HPE tiene ante nosotros y con cómo podemos continuar interactuando con nuestra comunidad de socios para impulsar colectivamente el crecimiento empresarial y ayudar a nuestros clientes a hacer lo mismo. Juntos podremos crear soluciones que ayuden a resolver algunos de los mayores desafíos que afectan a las empresas y organizaciones en la actualidad.

¿Qué tendencias clave cree que tienen el mayor impacto en el canal?

HPE reconoció desde el principio que la empresa del futuro estaría centrada en el borde, habilitada para la nube y basada en datos y lanzó HPE GreenLake para aprovechar la oportunidad. Seguimos evolucionando nuestras soluciones para satisfacer la demanda y capitalizar las megatendencias en torno al Edge, la nube híbrida y la IA. Ayudar a los clientes a aprovechar estas megatendencias para lograr resultados comerciales es una gran oportunidad para la comunidad de socios.

¿Cuál es su visión para los programas de canal y la habilitación de HPE?

Nuestro ecosistema de socios siempre ha sido fundamental para nuestra estrategia y sigue siendo el mismo. Tenemos un gran interés por parte de nuestros socios que desean desarrollar sus soluciones comerciales en nuestra plataforma HPE GreenLake. Estoy seguro de que contamos con la estrategia y el modelo de participación adecuados con nuestra comunidad de socios. Continuaremos invirtiendo en esta comunidad y evolucionando nuestros programas para ofrecer la mejor experiencia de socio de principio a fin en la industria.

¿Qué novedades puedes anunciar del HPE Partner Ready Vantage?

A principios de este verano, en la HPE Partner Growth Summit 2023 en Las Vegas, anunciamos oportunidades y soluciones mejoradas que aumentarán las oportunidades de los socios para capitalizar las megatendencias en torno al Edge, la nube híbrida y la inteligencia artificial (IA). En concreto, tenemos algunos lanzamientos interesantes el 1 de noviembre con el programa HPE Partner Ready Vantage, que incluye competencias ampliadas alineadas con áreas clave de la cartera y habilitación para el desarrollo de prácticas de socios a través de los Centros de Experiencia. Hay más por venir para garantizar que nuestros socios puedan aprovechar la oportunidad que brinda la plataforma HPE GreenLake.

Anunciamos mejoras en HPE Partner Ready Vantage que equiparán a los socios para respaldar mejor las soluciones basadas en resultados de los clientes y mejorar su relevancia en el mercado. Estas mejoras incluyen competencias ampliadas alineadas con áreas clave de la cartera y habilitación para el desarrollo de prácticas de socios a través de los Centros de Experiencia.

Ya que mencionó la IA, ¿y sobre el empleo de inferencia de la IA en nuevas soluciones?

En primer lugar, presentamos tres nuevas soluciones de inferencia de IA para que los socios las vendan, permitiéndoles cambiar sus conversaciones sobre IA de «cómo» a «qué tan rápido». Estas soluciones, basadas en los nuevos servidores HPE ProLiant Gen11, han sido diseñadas específicamente para integrar aceleración avanzada de GPU, que es fundamental para el rendimiento de la IA.

¿Cómo se implementan las reconocidas políticas de diversidad de HPE en este programa?

Mejoramos la forma en que los socios pueden apoyar mejor la diversidad, la equidad y la inclusión mediante el lanzamiento del Programa HPE Diversity Startup, que ofrece vales de servicios en la nube de cortesía a nuevas empresas propiedad de mujeres y minorías. Este programa permite a los socios proveedores de servicios ofrecer acceso equitativo a la plataforma de borde a nube HPE GreenLake. Por ejemplo, los servicios en la nube Alpha3 de Provdotnet Group están ayudando a proporcionar a Joyuus, una nueva empresa de salud femenina, una plataforma de infraestructura del tamaño adecuado y servicios en la nube con HPE GreenLake.

¿Es factible e objetivo es generar una demanda como servicio de, al menos, dos dígitos?

Sí. Al aprovechar las herramientas, los activos, la capacitación, las metodologías y las mejores prácticas que se ofrecen en HPE Partner Ready Vantage, los socios pueden ofrecer las soluciones y servicios que los clientes de hoy buscan para abordar sus complejos desafíos comerciales, con los resultados comerciales que desean. De hecho, vender con un enfoque de resultados comerciales promueve conversaciones más profundas y ricas con mejores resultados, aumentando las tasas de ganancia hasta cuatro veces.

Diseñado con nuestros socios y para nuestros socios, HPE Partner Ready Vantage conserva lo que hace que nuestro actual programa HPE Partner Ready sea tan popular: simplicidad, previsibilidad y rentabilidad, al tiempo que amplía significativamente las oportunidades para los socios. Están capacitados para desarrollar una profunda experiencia en múltiples competencias que responden al crecimiento continuo ya demostrado de dos dígitos en la demanda de los clientes de opciones como servicio.

Para comprender cómo funciona todo, revisemos brevemente el marco HPE Partner Ready Vantage…

Presentado en tres temas: Construcción, Venta y Servicio, el programa cuenta con seis Centros de Experiencia. Los socios obtienen competencias en áreas específicas de tecnología y soluciones dentro de cada centro para validar su capacidad con la cartera de HPE y pueden inscribirse en tantos centros como se ajuste a sus necesidades comerciales.

¿Cuándo estarán disponibles estas actualizaciones en el programa HPE Partner Ready Vantage?

El programa HPE Partner Ready Vantage completará su implementación inicial en los próximos meses. Además, ofreceremos doce competencias organizadas según Edge & Hybrid Cloud con competencias adicionales de Inteligencia Artificial el próximo año fiscal. ¡Espero que nuestra asociación continúe!