La revisión del programa para el ejercicio fiscal 2027 incorpora a los integradores de sistemas y refuerza la remuneración de actividades anteriores y posteriores a la venta, junto con recursos para desarrollar servicios profesionales.

Nutanix ha anunciado una ampliación de su programa de partners Elevate para el ejercicio fiscal 2027. Los cambios incluyen la incorporación de los integradores de sistemas, incentivos por recomendar oportunidades y nuevas ventajas vinculadas a renovaciones, ampliaciones en clientes existentes y prestación de servicios.

Una de las novedades más relevantes afecta a los integradores y consultores que participan en la definición de un proyecto, pero no realizan la transacción final. Los socios elegibles podrán recibir recompensas por identificar y desarrollar oportunidades de Nutanix, aunque otro partner sea el responsable de cerrar la venta.

El fabricante busca así reconocer actividades como la evaluación de necesidades, el diseño de soluciones y la planificación de migraciones. «Un partner puede dedicar meses a ayudar a un cliente a determinar qué tecnología necesita, planificar una migración o prepararse para la IA, pero no siempre se le recompensa por el trabajo realizado para cerrar una venta», señala Sven Schoenaerts, responsable de canal para EMEA de Nutanix.

Incentivos a lo largo del ciclo de vida del cliente

El programa organiza sus ventajas en siete áreas. Además de captar nuevos clientes, contempla ampliar las soluciones instaladas, aumentar el negocio interanual y renovar los contratos en plazo. Incluye también recompensas para empleados técnicos y comerciales de los partners que contribuyan a generar oportunidades, así como incentivos por recomendaciones de integradores y consultores.

Nutanix añade incentivos específicos alrededor de Nutanix Enterprise AI, Nutanix Database Service y Nutanix Kubernetes Platform, tanto para su comercialización como para el desarrollo de servicios asociados.

Más recursos para migraciones e implantación

La revisión refuerza también Powered by Nutanix: Verified Services, orientado a desarrollar capacidades verificadas de servicios. Los partners que cumplan los requisitos podrán acceder a fondos para determinadas actividades comerciales, kits estandarizados de prestación de servicios y oportunidades para acompañar a especialistas de Nutanix.

Estos recursos están dirigidos a tareas como migraciones, implantación y asistencia al cliente. Para el canal, el cambio amplía las actividades respaldadas por el programa y permite construir una propuesta comercial que abarque desde la planificación hasta el soporte posterior.

Nutanix vincula esta evolución con proyectos de modernización, nube híbrida, bases de datos e IA empresarial. La posibilidad de conservar determinadas infraestructuras de almacenamiento compatibles o trasladar cargas entre entornos locales y nubes públicas forma parte de las alternativas que los partners pueden evaluar según cada proyecto.

Herramientas comerciales todavía previstas

El fabricante prepara además Deal Coach, una herramienta basada en IA para apoyar las actividades del ciclo de venta. Su llegada a Nutanix Partner Central está prevista para finales del ejercicio fiscal.

Entre las capacidades adicionales anunciadas figura el acceso autorizado a determinados indicadores de adopción, estado y ciclo de vida del entorno del cliente, previa autorización de este. El objetivo es facilitar el seguimiento y la planificación de renovaciones, aunque estas funciones se presentan como previstas y no como disponibles actualmente.