Internacionalización de las pymes: cómo el ratoncito Pérez conquistó Europa

Las exportaciones cada vez tienen mayor peso en la economía española, porque en la mayoría de los casos es la única manera de sobrevivir si se quiere seguir vendiendo. Según cifras oficiales, el 26,99% del Producto Interior Bruto (PIB) del año pasado provino de la venta al exterior. Un porcentaje que se traduce en más de 325.000 millones de euros generados a través del comercio fuera de nuestras fronteras. Sin embargo, las pymes, que representan hasta el 99,8% del tejido empresarial del país, sólo suponen el 51,1% de las ventas en el extranjero.

¿Cómo se explica esta realidad? Una de las principales razones es la falta de recursos con los que cuentan estas empresas de menos de 250 empleados, más limitadas que las grandes empresas o multinacionales. No obstante, gracias a la transformación digital del sector, estas diferencias entre empresas se están salvando. Esta es la base de Packlink Pro y su plataforma de logística y paquetería, una herramienta que ha conseguido que más de 36.000 empresas europeas tengan acceso a una red de envíos que les permite operar en toda Europa.

“Nuestro principal objetivo es simplificar la actividad de las pequeñas y medianas empresas. Gracias a nuestra herramienta Packlink Pro, un autónomo puede gestionar todos sus pedidos tanto en el mercado local como internacional a través de una sencilla interfaz. Queremos ayudarles a que desarrollen todo su potencial y eliminar cualquier traba a su crecimiento”, señala Noelia Lázaro, directora de Márketing de Packlink.

Cómo el ratoncito Pérez conquistó Europa

Un ejemplo a la hora de derribar estas barreras es La Puerta Mágica. Este proyecto, creado por Gerard Molins y Magalí Jorba en 2018, ha conseguido implantarse en menos de cuatro años en cinco mercados, y todo ello, con una misión muy clara: “la felicidad de todos los niños”. Después de crear en 2018 una pequeña puerta para que el ratoncito Pérez pudiera visitar a sus hijas en casa, conocidos y amigos de la familia empezaron a solicitar el producto, y de ahí a lograr colarse en miles de hogares de toda Europa.

“Diseñé para mis hijas la puerta del ratoncito Pérez, para que pudieran adentrarse en el mundo de la magia, con una postal personalizada para ir pintando sus dientecitos. Cuando otras familias lo conocieron, les encantó la idea, así que empecé a vender algunos modelos en Wallapop, luego en Amazon, y hoy estamos doblando facturación cada año y presentes en cinco mercados”, señala Molins.

Un proyecto unipersonal, creado en la pequeña localidad barcelonesa de Sant Quirze del Vallès, que actualmente ha aumentado su catálogo de productos, adaptándose a los diferentes socios del ratoncito Pérez en Europa, como es el caso del Hada de los Dientes en el mundo anglosajón. Una línea de productos que ha sido incluida en la guía anual de juguetes más innovadores, elaborada por el Instituto Tecnológico de Productos Infantiles y Ocio (AIJU).

“Packlink ha sido clave en nuestro crecimiento, tanto a nivel nacional como internacional. A través de un solo click podemos importar todos los pedidos, seleccionar operador logístico, generar automáticamente las etiquetas, y todo con una única factura mensual y con unos precios que ningún operador puede igualar. Tratándose de un proyecto unipersonal, esta simplificación de la labor logística me ha permitido desarrollar nuevos productos y aumentar el número de distribuidores entre las tiendas de decoración y juguetería de Europa”, concluye el co-fundador de La Puerta Mágica.

Automatizar los procesos

Packlink se lanzaba en 2012 como plataforma de comparación y contratación de envíos de paquetería para particulares y empresas. De la mano del impresionante auge del eCommerce, ha experimentado un rápido crecimiento y hoy opera ya en varios mercados europeos, ofreciendo más de 300 servicios de transporte y tecnología de envío para pymes, y asegurando que tanto particulares como empresas ahorran tiempo y dinero en transporte de mercancías. La misión de Packlink es hacer del envío algo simple y transparente para consumidores, compañías y eCommerces alrededor del mundo.

La versión Packlink Pro se desarrolló en 2016 con la idea de automatizar el proceso logístico y a través de diversas funcionalidades que permiten la integración con las tiendas online, simplificar la gestión de los envíos al agrupar la oferta de las principales operadoras de transporte para que los usuarios puedan ahorrar tiempo y dinero. El objetivo es facilitar el proceso de envío a pequeños y medianos eCommerces, a los vendedores en marketplaces, y a los desarrolladores, con el fin de que conviertan a Packlink en el aliado logístico, integrándose en sus diferentes plataformas a través de APIs, como ha sucedido con las alianzas alcanzadas con eBay, Amazon o Shopify.