El canal de SAP crece en partners avivando el negocio cloud

SAP España ha celebrado en el MEEU de Madrid su reunión anual de partners, Partner Kick Off Meeting 2023, que ha contado con la asistencia de más de 400 personas, procedentes de 80 partners y de la propia compañía. Bajo el lema ‘The Year of the Community’, a lo largo del acto ha quedado patente el importante papel que juega el canal en la evolución del negocio de SAP hacia la nube. Como muestra de ello, por primera vez han participado los hyperscalers AWS, Microsoft Azure y Google Cloud.

El ecosistema también crece en miembros, como ha señalado José María Bornás, Channel Head de SAP España: “En 2022 hemos trabajado muy intensamente y hemos incorporado diez nuevos resellers al canal. Era un importante objetivo del año y ya están operativos, cerrando acuerdos y haciendo negocio. En 2023 el objetivo será seguir avanzando en cloud y tener en cuenta el cambio de mentalidad que implica en el Go-to-Market, así como el cuidado del cliente acompañándole en su proceso de transformación”.

La región de EMEA Sur, a la que pertenece España, ha sido reconocida dentro de la organización como la primera del mundo en el ámbito de ecosistema de SAP. Su responsable, Rafael Brugnini, Chief Partner Officer de EMEA Sur, ha destacado que en este reconocimiento ha jugado un papel fundamental España, que siempre lidera los indicadores de canal. Durante su intervención también resaltó la importancia de nutrir a los socios de talento: en la región se han certificado 10.000 consultores en un año.

En España el área de Midmarket creció un 54% frente al año anterior y de todas las ventas cloud, el 90% fue a través del canal de partners. David González Seco, Head de Midmarket y Partner Ecosystem, ha señalado que, en estos momentos, en las interacciones con los clientes se percibe un claro interés por avanzar hacia la nube.

Cloud, sostenibilidad, LoB y BTP, el núcleo de 2023

Para 2023 el objetivo es seguir impulsando RISE with SAP y que los clientes continúen migrando a la nube, pública o privada, con el fin de impulsar proyectos de transformación. Para lograrlo hay que hacer evolucionar no solo el ERP, sino llevar a la cloud pública las soluciones “satélite” como las de Business Intelligence, por ejemplo. Los directivos de la compañía destacaron la gran oportunidad de negocio que hay en esa área y animaron a los partners a impulsar el paso de la base instalada a la nube.

El canal sigue siendo el principal motor de crecimiento del negocio porque es el encargado de incorporar nuevos clientes (‘net new names’). Para 2023 se buscará una mayor eficiencia en ese ámbito, para lo que se pondrá especial foco en formación específica para los partners.

La sostenibilidad ha comenzado a verse como una prioridad por parte de las empresas, entre otras cosas por el endurecimiento de la legislación como por ejemplo el impuesto a los plásticos de un solo uso. Por su parte la Business Technology Platform se ha posicionado como la base sobre la que realizar los despliegues cloud. Desde la compañía se ha animado a los partners a generar propiedad intelectual y desarrollar sus propias soluciones sobre la plataforma. BTP es también el núcleo sobre el que se apoyan las soluciones de low-code y no-code de SAP, que permiten desarrollar soluciones a usuarios de negocio.

Otras áreas clave para el año que acaba de comenzar son las Line of Business, a las que en 2022 el canal aportó el 45% del negocio, sobre todo en los ámbitos de Human Experience Management, Customer Experience, Travel and Expenses y Digital Supply Chain.

Premios a los mejores partners 2022

Estos días se han entregado también los premios de canal de SAP EMEA Sur, en los que dos partners españoles, TechEdge y Seidor, se han hecho con más del 50% de los galardones. En España, los premios a los partners de canal han ido evolucionando en los últimos años, junto con la oferta de la compañía y la nube se ha convertido en esencial.

En el ámbito de Midmarket, los galardones han sido:

• Mayor volumen en ventas de ventas Cloud y Mayor Volumen de Net New Names en Cloud (nuevos clientes en la nube): Seidor ha sido el partner galardonado con ambos premios.
• Mayor crecimiento de ventas Cloud 2022: TechEdge, por el incremento con respecto al año anterior.
• Mayor volumen de venta en una LoB en 2022: Alight, por su contribución al área de Human Capital Management.
• Mayor número de oportunidades generadas entre los nuevos partners reclutados: en esta categoría se ha producido un empate entre T4S Advance Solutions y Nuva.

Y en el ámbito de SAP Business One:

• Mayor volumen de ventas y New Names 2022: MSS Seidor, que ha sido el partner con mayor volumen de ventas respecto al año anterior y se mantiene en primera posición en España y entre los primeros a nivel global.
• Partner Excellence 2022: Inforges, que ha logrado un constante crecimiento en ventas, regularidad y ejecución del plan de negocio.
• Mayor crecimiento en SAP Business One: Hanami8 Apps, el partner con mayor volumen de incremento en ventas con respecto al año anterior.

Seleccionadas de entre una amplia y diversa base de partners de SAP, las nominaciones para los SAP Partner Excellence Awards y los SAP PKOM se basan en los datos internos de ventas de SAP. Un comité compuesto por representantes regionales y globales de SAP es el encargado de elegir a los partners ganadores de cada categoría, en base a diversos criterios, como el volumen de ventas y el rendimiento.

Alejandro Daniel, director general adjunto de Seidor, ha manifestado que “estos premios son la mejor recompensa a los esfuerzos de Seidor por llevar las soluciones en la nube de SAP a nuestros clientes, ayudándoles a hacer la transición al mundo empresarial inteligente del mañana”. y ha añadido que “gracias a nuestra asociación con SAP, podemos garantizar una transformación digital exitosa de las organizaciones a las que damos servicio”.