Cinco claves para crear una landing page que impulse tus ventas online
Los comercios electrónicos están en auge debido a la facilidad de realizar pagos de forma segura y alcanzar un número de clientes potenciales mayor al de una tienda física. La llegada de la temporada más esperada del año para las compras online, el Golden Quarter, supone una subida exponencial en la tasa de actividad de los eCommerce. Y por ello, el diseño de la página web es un factor decisivo a la hora de ganar o perder potenciales clientes.
Por todo esto, el equipo de diseño de WordPress.com, propiedad de Automattic, nos comparte las cinco principales tendencias en diseño de landing pages para captar la atención de los usuarios y contribuir a garantizar un alto volumen de ventas para los eCommerce en la mejor temporada del año.
- Llamadas a la acción
En la temporada de descuentos, la información posicionada above the fold es crucial para captar la atención de los consumidores. Para aprovechar todo su potencial, dicho espacio debe albergar la información más relevante y atractiva de la web, como es el caso de las ofertas y los botones, también llamados CTA (call to action). En este contexto, los botones son un elemento fundamental en el diseño de cualquier página web, ya que son el elemento en el que los consumidores hacen clic para obtener más información sobre el producto, o para comprarlo. No obstante, para conseguir el efecto deseado, su diseño ha de ser lo suficientemente atractivo como para captar la atención, pero sin llegar a distraer.
- Escribe para vender
Con el fin de reforzar el llamado a la compra, es importante escoger las palabras adecuadas, apostando por un lenguaje persuasivo, pero sutil. La integración estratégica de las palabras clave en la landing page no solo incrementará el tráfico de la web, sino que también influirá en la decisión de compra. Por este motivo, es conveniente crear un plan de comunicación donde quede bien definida la información que se quiere transmitir y el formato.
- El poder de la urgencia
Otro de los puntos a tener en cuenta para captar la atención de los usuarios es la utilización de estrategias para generar sensación de exclusividad, ya que los consumidores se sienten más partidarios a ejecutar acciones que estarán disponibles por tiempo limitado. Así como ocurre con los precios psicológicos, la utilización de ganchos clave como cuentas regresivas o “últimas unidades” suele producir una alerta en la mente de los potenciales consumidores que propicia la acción de compra. Este fenómeno de la psicología del consumidor apela a motivaciones instintivas para facilitar la decisión de compra. Sin embargo, para que la estrategia sea efectiva, ha de ir acompañada de un producto o servicio competitivo, precios llamativos y llamadas a la acción.
- Historias reales, impactos reales
La social proof o “prueba social» es una herramienta del marketing digital para aprovechar las experiencias positivas de los consumidores que ya han comprado previamente como motor de la decisión de compra ante los posibles consumidores. Este método de persuasión permite generar confianza a partir de testimonios reales, lo que, a su vez, también incide en la humanización de la imagen de marca del eCommerce. Aunque es cierto que las reseñas positivas facilitan la decisión de compra, exponer alguna reseña medianamente negativa también contribuye a la autenticidad en la web.
- Evita el colapso con una buena infraestructura
Para soportar los picos de tráfico en la época de mayor actividad del año, la optimización del rendimiento del sitio web ha de ser una prioridad. Por tanto, se aconseja contar con un plan de hosting robusto, que ofrezca opciones de escalabilidad ajustadas a los requerimientos del eCommerce. En WordPress.com garantizamos un alto rendimiento y estabilidad durante picos de tráfico sin necesidad de configuraciones adicionales por parte del usuario. Al incluir optimizaciones integradas, como caché y redes de distribución de contenido (CDN), no es necesario instalar plugins de caché adicionales. Además, la compresión y optimización de imágenes, algo crucial para mejorar la velocidad de carga y la experiencia del usuario, se realiza automáticamente, eliminando la necesidad de herramientas externas para este propósito.
