El Trend Connections 2025 de Trend Micro recaló en Madrid

Con más de 30 años de experiencia en el sector, Trend Micro busca reforzar su posicionamiento y dar un giro a su modelo de negocio. Para contarlo, ha reunido a expertos en ciberseguridad de todos los sectores del tejido empresarial español en un evento exclusivo en Espacio La Salle by Eneldo de Madrid, bajo el lema ‘Empowering the Channel to Accelerate into the Future’, y al que acudieron más de 200 personas de la comunidad de canal.

CON EL objetivo de debatir y explorar las estrategias y soluciones de cara a enfrentar los desafíos de la ciberseguridad en un entorno de amenazas en constante evolución, Trend Micro quiso acercar su visión sobre cómo la plataforma unificada permite gestión ar los riesgos de manera dinámica, reducir la exposición a amenazas y cumplir con normativas, así como su compromiso de trabajar de la mano de sus socios para seguir liderando la transformación digital en el ámbito de la seguridad informática, reconociendo la importancia de los canales para la expansión y evolución de la ciberseguridad.

La creciente sofisticación del cibercrimen, el uso extensivo de nuevas tecnologías por parte de los atacantes y la escasez de talento en ciberseguridad exigen un enfoque renovado y proactivo en la protección digital. Un cambio de paradigma que cobra aún más relevancia tras los últimos datos publicados por HackManac, firma que recopila ciberataques en todo el mundo, que señala a España como el país más ciberatacado del mundo, por delante de Estados Unidos, con un aumento en las últimas semanas con el foco en entidades gubernamentales y grandes empresas.

En concreto, nuestro país sufrió la semana anterior al Trend Connections el 22,6% de todos los ciberataques registrados globalmente, con un aumento del 750%. Gran parte de estos ataques provienen de Rusia y han afectado especialmente a entidades gubernamentales y grandes empresas, con ataques dirigidos de ransomware, phishing e inteligencia artificial maliciosa. No es de extrañar que entre los primeros sospechosos habituales del gran apagón del pasado 28 de abril en el común de la población estuvieran los rusos en el top of mind.

En este contexto de alta amenaza, la compañía de ciberseguridad de origen japones fue desgranado su visión estratégica y el papel clave de su plataforma de ciberriesgo en la transformación del negocio. Tras un espectacular inicio cargado de juegos de luces y música de tambores taiko, Raúl Guillén, Evangelizador Ciberseguridad en Trend Micro Iberia, fue el encargado de iniciar el evento destacando la creciente profesionalización del cibercrimen y el uso intensivo de tecnologías avanzadas por parte de los atacantes, complicando cada vez más la respuesta a incidentes. Por ello señaló que Trend Connections no solo representaba una visión hacia el futuro, sino que también se basaba en la tecnología actual: “Hoy hacemos un viaje a futuro, a las tecnologías habilitadoras, pero lo hacemos en el presente, en el ahora”.

Así, abordó la situación geopolítica actual, destacando que los conflictos bélicos a nivel global están generando ataques cibernéticos que afectan a todos los sectores y regiones. siendo cada vez más complejos y difíciles de prevenir. “Estamos ante un paradigma extremadamente complejo, donde debemos cambiar los modelos de trabajo y evolucionar hacia un enfoque de seguridad proactiva”, subrayó Guillén.

Además, la creciente regulación europea obliga a un cumplimiento si no se quiere incurrir en sanciones, “complicando el día a día de las empresas en un mayor esfuerzo para mantenerse en la legalidad”, añadió el evangelista, refiriéndose a las nuevas NIS2 y DORA. En este sentido. también abordó la relevancia de la cadena de suministro en este nuevo escenario de amenazas, ya que las organizaciones deben gestionar los riesgos internos al igual que los asociados con terceros, como proveedores y colaboradores.

«Estamos ante un paradigma extremadamente complejo, donde debemos cambiar los modelos de trabajo y evolucionar hacia un enfoque de seguridad proactiva» (Raúl Guillén, Trend Micro)

Asimismo, alertaba de la escasez de talento en el sector, una brecha que podría superar los 100.000 profesionales en los próximos años. Hay que reconocer y actuar sobre las desigualdades existentes en términos de recursos y capacidades, pues no todas las empresas invierten lo que debieran ni pueden asumir esta carga. “Traemos tecnologías del futuro al presente. Queremos cambiar de un modelo de ciberseguridad activo a un modelo de ciberseguridad proactivo para adaptarse a este entorno tan complejo. Eso significa dejar de ser reactivos”, añadió Guillén, enfatizando el cambio hacia un enfoque más preventivo para adelantarse a los acontecimientos.

Evolución del modelo tradicional

Por su parte, Toni Abellán, director general de Trend Micro Iberia, destacó el firme compromiso de la compañía con la innovación y el crecimiento, especialmente de cara a 2025. Con más de 30 años de experiencia en el sector, busca reforzar su posicionamiento con un giro a su modelo de negocio, apostando por una nueva estrategia de valor, sustentada en su equipo y en su tecnología. “Queremos cambiar el paradigma y llevarlo a una nueva línea estratégica de valor con el mejor equipo y la mejor tecnología. Y esto se resume de la siguiente manera: nuestro viaje se centra en el valor, en el que sois capaces de generar a vuestros clientes con nuestras soluciones”, afirmó Abellán, reflejando la visión de la compañía de que la tecnología ha dejado de ser solo una herramienta más dentro de las empresas para convertirse en el eje central en la continuidad del negocio. Y para eso es necesario un ecosistema compuesto por Trend Micro, canal y clientes.

Por ello resaltó el papel del Chief Information Security Officer que está adquiriendo dentro de las organizaciones: “El CISO ya no solo es el responsable de la seguridad, sino un actor clave en la estrategia de negocio. Ahora sube al consejo de dirección, solicita inversión en ciberseguridad y muestra resultados concretos sobre cómo la protección impacta en el éxito de la empresa”.

Abellán también destacó la importancia de la relación con los clientes, y cómo Trend Micro está invirtiendo en la creación de departamentos de seguridad dentro de las empresas para asegurar que los clientes reciban las mejores soluciones posibles. “La relación con el cliente no es puntual, es un largo recorrido en el que estar”, aseguró el Country Manager Iberia. “El nuevo paradigma debe mirar hacia él. El negocio era táctico y transaccional a corto plazo, pero ahora se debe hablar al cliente desde dentro para entender el negocio estratégicamente a largo plazo”, explicó.

«El negocio era táctico y transaccional a corto plazo, pero ahora se debe hablar al cliente desde dentro para entender el negocio estratégicamente a largo plazo» (Toni Abellán, Trend Micro)

La compañía, que experimentó un crecimiento del 35% en el último trimestre, anunció en su estrategia para los próximos años la inclusión de una oferta más abierta y accesible, con más herramientas para dinamizar la relación con sus clientes. “Nuestro plan es este, conseguir un negocio abierto y amable que ofrece más herramientas correctas para dinamizar a nuestros clientes por lo que invitamos al canal a este viaje que hemos empezado a emprender”, añadió Abellán. “Para eso, le ofrecemos una relación cercana con un equipo de canal muy bien estructurado y la dinámica perfecta para desarrollar negocio y con un offering muy claro para que el cliente crezca más. Unamos a esto el esfuerzo brutal en materia de formación que está realizando nuestro equipo de preventa para enriquecer vuestra propuesta de valor, y el resultado no puede ser otro que crecer”.

En la mesa redonda de apoyo, en la que participaron expertos representativos de diferentes industrias como Jesus Muñoz (CISO y Head of Global Protection Security de Viajes El Corte Inglés), Jesús Escoredo (CISO de Indra), Daniel Largacha (Global Security Operation Centre Director de Mapfre) y Javier Galindo (CISO de Moeve) se advirtió de la necesidad de un cambio de paradigma para abordar los desafíos de ciberseguridad durante este 2025.

Los expertos coincidieron en la apuesta por la evolución del modelo tradicional, centrado únicamente en la protección, hacia un enfoque holístico, proactivo e integral. La prevención y la anticipación de incidentes deben extenderse a toda la cadena para minimizar riesgos y mitigar el impacto de posibles ataques, independientemente del sector en el que se desenvuelvan.

El canal, pieza clave para el éxito mutuo

Trend Connections 2025 es una propuesta diseñada para poner a su canal en el centro del negocio, pero más importante aún: para mostrarle su propuesta de valor para incrementar su negocio gracias a la amplia cartera de soluciones del especialista, que cuenta con el apoyo de los mayoristas AWS, Arrow y V-Valley para su implementación.

Juan Antonio Denia, desde hace unos meses nuevo responsable de Canal de Trend Micro Iberia remarcó el papel del canal de distribución como una pieza clave para el éxito de la lucha contra los ciberataques: “La tecnología sin vosotros es nada. En Trend Micro, estamos comprometidos en trabajar codo a codo con nuestros socios para ofrecer soluciones de ciberseguridad cada vez más avanzadas. Para nosotros ha comenzado una nueva era de canal, y para eso necesitamos vuestro feedback, que es fundamental, pues así podemos comprobar si estamos acertando o no en nuestro aproximamiento a los clientes, papel que vosotros desempeñáis a la perfección”.

A lo que sumó otro dato: “Este 2025, uno de nuestros enfoques principales será la capacitación continua de nuestros partners, asegurándonos de que estén completamente preparados para hacer frente a los desafíos de seguridad del futuro. Solo a través de la colaboración estrecha y el fortalecimiento de las competencias en ciberseguridad podremos avanzar en la evolución de la protección y garantizar un entorno más seguro para nuestros clientes. Queremos ayudaros a avanzar en el desarrollo de servicios de seguridad gracias a la IA para que la ciberseguridad alcance un nuevo nivel y los clientes puedan aprovecharse de sus beneficios”.

Para ello, la compañía, según Denia, se compromete a brindar soluciones de valor que ayuden a las organizaciones a gestionar el riesgo y cumplir con las normativas, abordando los problemas con un enfoque colaborativo y estratégico. Y para reforzar el mensaje, se contó con la presencia de directivos europeos para manifestar el apoyo que otorgan a la filial española, encabezados por Jean-Marc Thoumelin, vicepresidente de Trend Micro para el sur de Europa, que está marcando los tiempos al resto de países.

«Necesitamos vuestro feedback, que es fundamental, pues así podemos comprobar si estamos acertando o no en nuestro aproximamiento a los clientes, papel que vosotros desempeñáis a la perfección» (Juan Antonio Denia, Trend Micro)

Harold Nelissen, director de estrategia, programas y ecosistema de socios de Trend Micro Europe, suscribió este compromiso de la compañía con la innovación y el crecimiento del ecosistema de partners a nivel global y habló de la importancia de la generación de leads, el apoyo en la preventa y las herramientas de ventas. También destacó el valor de los descuentos, reembolsos y el apoyo de ventas para impulsar el crecimiento mutuo.

“Crear un campo de juego nivelado es esencial”, destacó Nelissen, subrayando que el éxito en la colaboración depende de proporcionar a los socios las herramientas necesarias para prosperar. Se anunció el desarrollo de una actualización de la plataforma para proveedores de servicios, con el lanzamiento de la versión 2.0 del programa de canal, las certificaciones Professional, las actualizaciones en formación para partners y nuevas iniciativas de co-venta.

Por su parte, Christina Decker, directora de canal de Trend Micro Europe, también destacó que el especialista en ciberseguridad ha sido nombrado por tercer año consecutivo como líder global en Canalys Global Cybersecurity Leadership Matrix 2025. “En 2025, seguiremos expandiendo nuestras capacidades en el canal, apostando por la inteligencia artificial y fortaleciendo nuestras alianzas estratégicas en sectores clave. Juntos continuaremos impulsando una ciberseguridad proactiva y efectiva para las empresas en todo el mundo”, continuó en la línea de los mensajes.

Destacó también la creciente importancia de la especialización y la adopción de plataformas unificadas por parte de los partners, que faciliten el cambio en el modelo de negocio para que pase de ser principalmente transaccional a combinar propuestas más centradas en los servicios. Decker expuso datos relevantes sobre las proyecciones del mercado, destacando que los ingresos por servicios gestionados de TI en el canal crecerán aproximadamente un 15% en 2025, impulsados por la alta demanda de servicios centrados en ciberseguridad. Además, subrayó que el mercado de servicios de IA creció un 59%, lo que refleja una tendencia clave en la ciberseguridad y la tecnología en general. “Ayudamos a los socios a pasar de la reventa a la prestación de servicios de ciberseguridad basados en IA que impulsan la innovación y el éxito de los clientes”, comentó.

Porque además de a los ingresos y al potencial de ventas adicionales, Decker señaló que la adopción de nuevas tecnologías contribuye a una mayor retención de clientes y a una integración más profunda de los servicios, lo que genera una relación más sólida y duradera con los clientes. Esto se traduce en mejores resultados y una mayor satisfacción del cliente, lo que, a su vez, genera un retorno de inversión (ROI) positivo. “A mayor adopción, mejores resultados, más satisfacción y una mayor retención de clientes”, concluyó.

Tendencias del cibercrimen

José de la Cruz, director técnico de Trend Micro Iberia, detalló la evolución del cibercrimen, que ha pasado a convertirse en un verdadero motor económico, superando incluso al mercado del tráfico de drogas en términos de ingresos. Además, señaló al ransomware como la mayor amenaza actual. Y es que los ataques han evolucionado desde el bloqueo de sistemas hasta el robo y la publicación de información sensible para extorsionar a las víctimas. “El rescate medio ha pasado de 185.000 euros en 2023 a más de un millón en 2024, con casos extremos que superan los 69 millones de euros”, apuntó. Además, expuso la proliferación de nuevas tácticas como el hacktivismo, el infostealer, ataques mediante QR y el phishing avanzado, todos impulsadas por la inteligencia artificial.

Precisamente este fue otro de los puntos más preocupantes, especialmente el uso de IA por parte de los ciberdelincuentes para la suplantación de identidad y fraudes altamente sofisticados. “Desde crear perfiles falsos en redes sociales hasta clonar voces y engañar a empleados, los atacantes están llevando el fraude digital a un nuevo nivel”, advirtió De la Cruz.

Actualmente, muchas organizaciones utilizan múltiples soluciones de seguridad desconectadas para identificar riesgos, inventariar activos y detectar amenazas en correos electrónicos, dispositivos, servidores, infraestructura en la nube y redes. Esto genera visibilidad limitada y una sobrecarga de alertas no correlacionadas.

Para securizar el entorno empresarial, Álvaro de Miguel y Jorge Villaescusa, Ingenieros preventa de Trend Micro Iberia, pusieron en valor Trend Vision One como solución holística que proporciona visibilidad total, detección temprana, respuesta automatizada y análisis avanzado con inteligencia artificial. Además de permitir evaluar los riesgos empresariales, detectar vulnerabilidades y ofrecer recomendaciones de mitigación inteligentes. Y con ello se dio por concluida a la parte de trabajo, para pasar a continuación a un networking ambientado en la cocina callejera asiática.