El acuerdo proporciona el acceso de los partners a las soluciones de HPE Aruba Networking y HPE Juniper Networking y permite combinarlas con infraestructura, almacenamiento, cloud híbrido y servicios.

Arrow Electronics ha ampliado su acuerdo de distribución con HPE para incorporar toda la gama de HPE Networking en Norteamérica y determinados países de EMEA. La compañía ha comunicado también la ampliación en España, donde sus partners podrán acceder a un catálogo que incluye las soluciones de HPE Aruba Networking y HPE Juniper Networking.

La operación refuerza el peso de Arrow como mayorista de HPE y permite a resellers e integradores adquirir mediante una misma relación de distribución las tecnologías de networking junto con el resto de la infraestructura del fabricante.

La nueva oferta abarca redes de campus y centros de datos, entornos gestionados desde la nube e infraestructura de red para proyectos de inteligencia artificial. También incluye capacidades destinadas a la modernización de centros de datos y a la migración hacia entornos virtualizados.

Aruba y Juniper dentro de una misma oferta

La incorporación de las gamas de HPE Aruba Networking y HPE Juniper Networking amplía las alternativas disponibles para los partners que trabajan con redes empresariales.

El acuerdo permitirá combinar estas tecnologías con servidores, almacenamiento, cloud híbrido y servicios de HPE. Para Arrow, el objetivo es facilitar que sus partners construyan proyectos más amplios sin tener que gestionar por separado la adquisición de los distintos componentes.

Esta posibilidad resulta especialmente relevante en proyectos donde la red forma parte de una arquitectura completa. Los despliegues de inteligencia artificial, por ejemplo, requieren combinar capacidad de computación y almacenamiento con conectividad de altas prestaciones, gestión, seguridad y servicios de implantación.

La oferta también se dirige a organizaciones que necesitan administrar redes distribuidas entre varias sedes o conectar infraestructuras locales con servicios en la nube.

Servicios técnicos y capacitación para los partners

Arrow acompañará la ampliación del catálogo con servicios de integración, soporte y capacitación. El mayorista cuenta además con centros de experiencia y un programa de aceleración de prácticas destinado a ayudar a los partners a desarrollar capacidades alrededor de las soluciones comercializadas.

Estas herramientas pueden facilitar que integradores de infraestructura y cloud incorporen networking a sus propuestas, mientras que los partners especializados en redes podrán ampliar su actividad hacia computación, almacenamiento y servicios.

Eric Nowak, presidente global de Enterprise Computing Solutions de Arrow, señala que los partners podrán recurrir al mayorista para acceder a «un conjunto más completo de soluciones» acompañado de conocimientos técnicos y recursos de capacitación.

El apoyo durante el diseño, la integración y la puesta en marcha puede adquirir especial importancia para aquellos resellers que quieran abordar proyectos más complejos sin disponer internamente de todas las capacidades necesarias.

Una ampliación con efecto sobre el canal

Para el canal, el cambio supone una ampliación efectiva del portfolio disponible a través de Arrow. Los partners HPE que ya adquieren infraestructura o soluciones de cloud híbrido mediante el mayorista podrán añadir networking dentro del mismo modelo de compra y soporte.

La operación también puede generar oportunidades de venta cruzada. Un proyecto de renovación de servidores o almacenamiento puede incorporar la actualización de la red, mientras que una implantación de networking puede extenderse hacia infraestructura, virtualización o servicios gestionados.

HPE mantiene un modelo de distribución basado en mayoristas regionales y especializados. En EMEA, la disponibilidad de toda la gama de networking a través de Arrow se aplicará en países seleccionados y se comunicará localmente en cada mercado.

Con este acuerdo, Arrow amplía su papel en los proyectos de HPE que combinan redes, infraestructura y cloud. Para sus partners, la principal consecuencia será disponer de una oferta más extensa para diseñar y suministrar soluciones completas desde una misma relación mayorista.