El acuerdo permitirá a los proveedores de servicios en España acceder al portfolio de Nutanix con facturación, licencias y contratos gestionados por el mayorista, además de tarifas basadas en el consumo.

Arrow Electronics se ha incorporado al Nutanix Elevate Provider Program como agregador autorizado para proveedores de servicios en una veintena de mercados europeos, entre ellos España y Portugal.

El acuerdo permite que los proveedores de servicios accedan a través de Arrow al portfolio de software de Nutanix, que incluye soluciones de infraestructura cloud, almacenamiento, bases de datos y Kubernetes. La propuesta está orientada al desarrollo de servicios de nube híbrida y multinube mediante modelos comerciales basados en el consumo.

Como agregador, Arrow actuará como intermediario entre Nutanix y los proveedores regionales. El mayorista se encargará de la facturación, la gestión de licencias y la formalización de contratos, además de proporcionar recursos de formación y apoyo durante la incorporación y el desarrollo del negocio.

Menos carga operativa para el proveedor

El modelo busca reducir parte de la complejidad administrativa que acompaña a la creación de servicios cloud. Al centralizar contratos, licencias y consumo, el proveedor puede concentrarse en diseñar, desplegar y operar su oferta para los clientes.

La participación en el programa también proporciona acceso a tarifas vinculadas al uso de las soluciones. Esta fórmula permite ajustar los costes a la evolución de la infraestructura administrada y resulta más adecuada para servicios recurrentes que una adquisición tradicional de licencias por adelantado.

Mike Worby, responsable de alianzas estratégicas para EMEA en la división Enterprise Computing Solutions de Arrow, señala que el programa amplía la flexibilidad comercial disponible para los partners que ofrecen soluciones como servicio.

Para el canal español, el acuerdo crea una nueva vía para construir ofertas gestionadas alrededor de Nutanix Cloud Platform utilizando a Arrow como agregador. La oportunidad abarca infraestructura, almacenamiento, bases de datos y Kubernetes, pero también los servicios de incorporación, migración, administración y soporte que el proveedor pueda añadir.

La utilidad práctica del programa dependerá de las condiciones de consumo, los requisitos de acceso y el soporte disponible para cada tipo de partner. El cambio principal, no obstante, es claro: los proveedores de servicios podrán desarrollar negocio recurrente con Nutanix sin asumir directamente toda la gestión contractual y de licencias asociada.