Westcon Excellence Night

Inspirado en la excelencia y el glamour de las estrellas de Hollywood, el mayorista Westcon reunía en su evento español (hubo una réplica en Oporto dos semanas después) a 900 amigos entre fabricantes, partners y clientes en una noche de gala con alfombra roja dedicada a celebrar sus logros conjuntos bajo el lema de este año: «Focus on Excellence».

La cita fue en el mítico Florida Park, inserto en el parque del Retiro de Madrid, y en grandes letras en la cartelera, destacaba el elenco de fabricantes patrocinadores estelares: Avaya, CrowdStrike, Extreme Networks, F5, Juniper Networks, Nokia, Palo Alto Networks, Vectra AI y Zscaler.

Nada más acceder a la sala, el team ibérico de en Westcon nos recibía a puerta gayola: Miguel Almeida Country Sales Director y Paulo Neves, Sales & Vendor Director para Networking e IoT se encargaron de ir saludando personalmente a todo el personal. Un equipo de rodaje improvisaba tomas de escenas memorables, mientras curiosos espectadores devoraban sus palomitas de maíz, y una calzada de la fama con el nombre de los caminantes ofrecía un último recuerdo.

Las bandejas comenzaron su ir y venir, mientras otros hacían cola para probar su puntería con las bolas de velcro en busca de un altavoz Alexa y una banda amenizaba con música de cine en directo. En un momento dado, los focos se dirigieron al escenario donde Miguel Almeida pidió un poco de atención para hacer una breve presentación de la compañía y charlar con sus invitados.

Redes, comunicaciones unificadas y ciberseguridad

El primero en subir fue Marcello Scanavacca, Sales Engineer Manager para España, Portugal, Polonia, Chequia y Eslovaquia en Avaya, que resaltó el papel de la experiencia de usuario en el engagement digital: “Destacamos el papel de Avaya Experience Platform, una plataforma omnicanal de nueva construcción para la nube, posteada en Azure, que va a ayudar a las empresas en su viaje al UCaaS a través del cloud y la IA manteniendo lo que tienes. Evolución, sin interrupción”.

Le siguió en el turno Juan Istúriz, Iberia Regional Sales Director de Crowdstrike, que destacó el avance en solo tres años en España: “Recuerdo cuando llegamos en 2021 y abrimos oficina en Barcelona, apenas éramos cuatro o cinco personas; hoy pagamos 200 nóminas. Estamos viendo la luz al final del túnel, tenemos un único agente ligero, para monitorizar y anticipar. Y a partners y clientes queremos hacerles llegar este mensaje: venimos del futuro y venimos para quedarnos”.

Tras comunicaciones unificadas y la ciberseguridad, le llegó el turno a las redes, el anfitrión pasó a saludar a Luis Bueno Oliveros, Head of Nokia Enterprise Spain and Portugal: “Tenemos aquí en Westcon al mejor amigo que pidiéramos desear, que nos permite llegar a sitios donde no podríamos llegar solos. Son fundamentales en nuestra estrategia de canal para poner foco en el cliente, que es lo importante. Porque una vez entran, se quedan seguro, porque tenemos en cartera de todo lo que puedan necesitar”.

Tras una breve conversación con Roberto Ramírez, District Sales Manager – FSI de Extreme Networks, y compartiendo escenario, Almeida dio paso a Tomás de Lara, director de Canal de Palo Alto, que cerró el turno de los fabricantes: “Esto va de personas y hay que estar en los buenos y malos momentos, como ha demostrado Westcon. Para ganar dinero estamos todos, y para todo lo demás los mayoristas”.

Y para terminar la ronda de speeches y antes de continuar con la música y el baile, Almeida presentaba a Maurizio Lavagna, Managing Director Southern Europe al que reporta, que aportó su visión del mercado: “Da igual las guerras, la covid o lo que sea, llevamos nueve meses creciendo en todos los indicadores y KPIs más de 20%, y algunos un 30 y un 40%, y eso es gracias a clientes, fabricantes, partners y al equipo de Westcom”.

Éxito de convocatoria

El responsable de Iberia no dejó pasar la oportunidad: “Es mi jefe y el que más me ayuda, me cubre las espaldas incluso para hacer una fiesta de este calibre, que es la primera vez que nos atrevemos. Hemos tenido 1.200 inscritos, pero solo cabíamos los 900 presentes. Gracias al equipo de Salta por la animación y a Carolina Arbe, dirigiendo el departamento de marketing hasta hace un par de semanas, que nos ha abandonado pero dejando el trabajo hecho”.

Y tras estos agradecimientos, el resumen final: “Hemos tenido una gran noche de confraternización, amistad, pero también de fomento de futuros negocios. Hemos podido conocer en persona a la gente que está detrás del teléfono todos los días, y quizás despertar el interés por profundizar en nuestra cartera de soluciones, en los servicios que ofrecemos y el valor que podemos añadir al canal”, concluía Almeida. “Ya empezamos a preparar el evento del año que viene y esperamos contar con vuestra presencia otro año más”.

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