Sage presenta su estrategia de Canal para el FY23 en Málaga

La multinacional británica ha presentado su plan para el próximo año fiscal, en la que el Canal y los despachos profesionales adquieren un papel imprescindible para ayudar a las empresas en su transformación digital. Con un compromiso de foco en la nube y suscripciones de pago por uso por sus soluciones de contabilidad, finanzas, recursos humanos y nóminas Sage Iberia ha reunido en el Museo del Automóvil de Málaga a más de 200 de sus principales partners de España y Portugal.

En un encuentro, el equipo de Sage ha destacado cómo están trabajando para cumplir con los compromisos anunciados en el evento del año pasado a través de soluciones transversales para atraer y retener clientes: impulso del ecosistema de partners, pieza clave de la estrategia de Sage; y apuesta por el cloud en el Canal, para lograr que en dos años todas las soluciones sean native cloud y cloud connected.

Para ello, a través de distintas iniciativas puestas en marcha este último año, como el programa Sage Partner Cloud Program para impulsar la adopción de la nube entre clientes de Sage 200, la compañía está avanzando hacia soluciones verticales que permitan la interacción entre clientes y partners. Actualmente, cuenta con 90 tech partners, de los cuales 75 comercializan sus soluciones dentro del marketplace de la compañía, y mueven entorno a 6 millones de euros al año.

“Este último año hemos trabajado intensamente para ofrecer a nuestros clientes una respuesta a sus necesidades. Y el papel de nuestros socios ha sido fundamental. De hecho, hemos experimentado un incremento del 22 % en el número de clientes que suma la compañía a través del ecosistema de partners”, ha comentado durante su intervención Carles Ransanz, vicepresidente de Ventas de Sage España.

Soluciones transversales con foco en las necesidades del cliente

Mientras se consolida su apuesta por la nube, Sage quiere seguir explorando nuevas oportunidades de negocio, teniendo en cuenta las necesidades de sus clientes. Por ello, la compañía tecnológica tiene previsto poner en marcha distintas estrategias:

• Gestión de recursos humanos: siendo una de las áreas de mayor crecimiento, según la consultora Gartner, Sage busca ir un paso más allá de sus sistemas de payroll, para añadir soluciones completas que permitan gestionar los procesos de recursos humanos desde la misma plataforma. Para ello, incorporará un equipo especializado en este ámbito.
• Accountants as a channel: ante los cambios legislativos que se avecinan, como la Ley Antifraude, Sage destaca el rol que deben desempeñar las Asesorías y Despachos Profesionales en el acompañamiento a las empresas en su proceso de transformación.
• Sage Conecta: despachos profesionales, autónomos y pymes encuentran en esta plataforma un espacio en el que poder colaborar de forma mutua, para poder dinamizar la demanda y ofrecer un servicio de valor a todo aquel que lo necesite, con independencia de si se trata de un cliente de Sage o no.
• Partner Center of Excellece: es en este punto donde Carles Ransanz ha querido hacer gran hincapié. Iniciativa desarrollada por la compañía a nivel global, aterriza ahora en España para crear sinergias y generar valor entorno a la captación de los potenciales partners.

Sumado a esto, y con el objetivo de estar cerca de sus partners y clientes, para este nuevo año fiscal Sage hará una fuerte apuesta por estar presente en los principales eventos del sector. Muestra de ello es su participación en la primera edición de Accountex en España.

A esto se sumarán campañas para dar relevancia a la nueva marca, entre las que destaca Sage Dreamers, en la que emprendedores compartirán experiencias personales sobre sus negocios y como las soluciones de Sage pueden ayudarles en su día a día.

“Estamos muy ilusionados con el camino que tenemos por delante. Hemos evolucionado al ritmo que lo ha hecho la sociedad, que lo ha hecho la digitalización, y estamos más preparados que nunca para ayudar a las empresas españolas, incluso en las condiciones más adversas. La excelencia de nuestros partners nos permitirá seguir creciendo. Como bien reza el claim de nuestra Sage Partner Sessions, ¡Game On!”, ha concluido Ransanz.