PKOM 2025: SAP España impulsa la IA y el crecimiento junto a sus partners

SAP España ha celebrado el Partners Kick Off Meeting (PKOM), el encuentro anual de partners, en el que ha reunido a las diferentes figuras del ecosistema para compartir los hitos alcanzados en 2024 y plantear las directrices y prioridades de la compañía en el nuevo ejercicio.

El director general de SAP España, José Vallés, definió como “un tsunami” el momento de crecimiento que está experimentando la compañía, auspiciado, sobre todo, por el negocio cloud. “Ya sabéis que SAP es una compañía totalmente orientada a partners y si el negocio es cada vez mayor es en buena medida gracias a vosotros, que lo hacéis cada vez más grande”.

Con respecto de la estrategia para 2025, ha destacado que se basará en la IA y en la suite de aplicaciones y destacó la relevancia de los anuncios efectuados hace unos días por la corporación, con su nueva solución de gestión de datos en la nube.

Con el lanzamiento de SAP Business Data Cloud y su unión con la suite de aplicaciones, SAP propone una nueva era de gestión empresarial en la que se rompen los silos de las diferentes áreas de negocio para poder gobernar las empresas de forma unificada. Con una posición única para combinar la IA con los procesos de negocio, basándose en los datos, se logra un modelo armonizado que permite efectuar análisis a lo largo de todas las aplicaciones.

Además, la nueva plataforma permite crear productos de datos e insight apps, una colección de aplicaciones personalizadas y prediseñadas y acelerar la creación de agentes de IA junto con SAP Joule. A pesar del poco tiempo transcurrido desde su anuncio, ya está materializando oportunidades de negocio en España.

Ganando cuota de mercado y oportunidades para 2025

2024 fue “un año especialmente bueno”, según ha señalado David González Seco, Head of Corporate de SAP España, “con un crecimiento superior al mercado, lo que implica que seguimos ganando cuota. Las claves han sido el paso a la nube, tanto en privada como en pública, y la entrada de nuevos clientes que no habían trabajado nunca con SAP, que han sido más de 50”.

La nube seguirá siendo importante en la estrategia para los partners en 2025, pero siguiendo la senda marcada por la corporación, la plataforma de aplicaciones y las líneas de negocio como RRHH, Customer Experience o cadena de suministro serán fundamentales, junto con los proyectos de IA.

Las novedades introducidas en el área de tecnología abren la oportunidad a los partners de fomentar el desarrollo de propiedad intelectual con la creación de insight apps, de contribuir a migrar los almacenes datos de los clientes a SAP Business Data Cloud y de impulsar la adopción de agentes de IA. Para González Seco, “tiene más sentido un agente de ventas virtual en una empresa pequeña que en una que factura cientos de millones de euros”.

Ganar protagonismo en el ciclo de venta y explotar sectores con tanto potencial de negocio como la Administración Pública, sobre todo en su paso a la nube, han sido otras de las líneas marcadas por la compañía para este nuevo ejercicio.

Por su parte, Adrian López Jareño, Senior Advisor de Penteo y Ernesto Rincón, Head of Business AI de SAP para el Sur de Europa, han compartido su visión sobre la situación del mercado y la demanda de proyectos de IA en España y han concluido que este será el año en el que se pasará del descubrimiento a la ejecución de proyectos.

SAP PKOM Awards 2024

Los premios a los mejores partners de este año se han dividido en dos categorías, una centrada en los partes de servicio globales –GSSP– y otra en los partners de canal.

• GSSP:
• Accenture ha obtenido dos de los premios:

o             Mayor volumen de negocio cloud influenciado

o             Mayor acuerdo firmado de RISE with SAP

• Minsait por el Mayor impacto en operaciones en RISE with SAP
• Canal:
• Seidor ha obtenido dos de los galardones:

o             Mayor número de nuevos logos en S/4HANA Public Cloud

o             Mayor volumen de ventas en la nube

• Altim por la Excelencia en generación de demanda
• Baseline por la Mejor debut del año
• Minsait por ser Pionero en SAP Business AI