La ciberseguridad sigue siendo su principal categoría, mientras que la infraestructura para centros de datos y cloud crece un 75 %. Las ventas recurrentes representan el 67 % del total.

Westcon-Comstor cerró el primer semestre de su ejercicio fiscal 2027 con unas ventas brutas de 3.370 millones de dólares, un 21,3 % más que los 2.780 millones registrados un año antes. El período, finalizado el 31 de agosto de 2026, también dejó un EBITDA ajustado récord de 86,7 millones de dólares, frente a los 76,4 millones del ejercicio anterior, un incremento del 13,5 %.

Las cifras muestran un crecimiento más rápido de las ventas que del resultado operativo ajustado. El mayorista registró avances de doble dígito en sus tres regiones operativas —Europa, Oriente Medio y África, y Asia-Pacífico—, aunque la nota no desglosa los resultados de España.

Ciberseguridad y centros de datos impulsan la actividad

La ciberseguridad se mantuvo como la mayor categoría tecnológica de Westcon-Comstor, con un aumento interanual del 21,6 % en sus ventas brutas. Networking creció un 11,9 %, mientras que la infraestructura para centros de datos y cloud registró el avance más elevado, del 75 %.

El mayorista relaciona este último crecimiento con las inversiones necesarias para adoptar servicios cloud, soportar cargas de trabajo de IA y gestionar entornos tecnológicos más complejos. Sin embargo, no publica el importe de ventas de cada categoría, por lo que ese incremento no permite determinar cuánto aporta centros de datos y cloud al crecimiento total.

David Grant, CEO de Westcon-Comstor, señala que «la IA está impulsando la demanda de las tecnologías que constituyen el núcleo de nuestro negocio». La compañía sitúa su papel en ayudar a los partners a desarrollar capacidades técnicas y prestar servicios durante todo el ciclo de vida del cliente.

La recurrencia concentra dos tercios de las ventas

Las ventas brutas recurrentes alcanzaron los 2.250 millones de dólares, un 20 % más, y representaron el 67 % del total. Su evolución confirma el peso de este negocio, aunque durante el semestre creció ligeramente por debajo del conjunto de las ventas.

El hardware, por su parte, supuso el 28 % de la actividad y aumentó cerca de un 24 %. Westcon-Comstor atribuye este comportamiento a un ciclo de renovación tecnológica y a una mayor planificación de inventarios ante la volatilidad de los precios.

Para el canal, ambos movimientos reflejan la convivencia entre la renovación de equipos y los contratos recurrentes. El crecimiento del software y los servicios no elimina la demanda de infraestructura física, que sigue siendo necesaria para desplegar y mantener las soluciones.

De cara a la segunda mitad del ejercicio, Callum McGregor, director financiero y de operaciones, advierte de que la incertidumbre macroeconómica, las tensiones geopolíticas y la presión sobre los precios continúan condicionando el mercado. El mayorista mantendrá su enfoque en servicios y modelos de negocio más predecibles para sus partners.