Las diez tendencias del comercio de segunda mano

La empresa especializada en la compra y venta de productos de segunda mano Cash Converters ha lanzado un informe donde analiza el comportamiento del consumidor en el mercado de la segunda mano en España para este 2023. La pandemia, el palpable cambio climático y la creciente preocupación por el deterioro del planeta ha hecho que el consumidor se replantee su modo de vida y sus hábitos de consumo. La sostenibilidad se ha convertido en uno de los motores de cambio y la economía circular ha ganado protagonismo en los últimos años.

Poco a poco el consumidor comienza a huir del consumo masivo y compulsivo y el gran afán por estrenar. Gracias a esto, la compra-venta de artículos de segunda mano se está convirtiendo en algo cotidiano que está llegando a todas las generaciones. Como señala Óscar Llorente, category manager de Cash Converters: “El mercado de la segunda mano ha evolucionado muchos en los últimos años y el consumidor es cada vez más exigente con los artículos que adquiere. El hecho de ser un producto de segunda mano se está disociando de la idea de que nos durará poco o que está defectuoso, y tiene además una garantía, igual que con los productos nuevos”.

Así, en este informe se apunta hacia dónde va el consumo, cómo se están comportando los consumidores o cuáles son las categorías más demandadas a través de diez tendencias:

• Lo que más se comprará

Aunque existen determinados verticales por lo que siempre muestra interés el público, como puede ser la electrónica de consumo, lo cierto es que mes a mes se revela un crecimiento en la demanda de algunas otras familias relacionadas con el ocio y el lifestyle urbano, como pueden ser patinetes eléctricos, las cámaras de fotos digitales, los instrumentos musicales y videoconsolas.

• La electrónica, la estrella

Los productos de segunda mano tienen una tendencia de crecimiento positivo año tras año, que en el caso de la electrónica de consumo se sitúo en torno al 15% en 2022. Para este 2023, se estima que este vertical siga creciendo a dos dígitos, incluso mejorando los datos de 2022.

• Lo que más se venderá

La venta de smartphones usados es sin duda la categoría que tiene una tendencia más creciente. El mercado de telefonía móvil de segunda mano se ha democratizado y se ha convertido en algo habitual vender un teléfono para intercambiarlo por otro de mayores prestaciones. Esta tendencia se repite con otros productos similares, como pueden ser las televisiones u ordenadores.

• ‘Regifting’

Hasta hace unos años, esta práctica era algo impensable en nuestro país, pero en los últimos tiempos se ha detectado que cada vez más gente da esta salida a los regalos que no les han gustado. El regifting consiste precisamente en la reventa de regalos. Ya no nos quedamos con lo que no nos gusta, sino que elegimos dar una segunda vida a esos regalos que no nos han gustado, no podemos cambiar, que tenemos repetidos o que no vamos a necesitar, a cambio de un dinero extra. Los productos comprados por Cash Converters a estos usuarios se incrementaron un 15% en enero de 2022, comparando las cifras con meses anteriores.

• Regalos de segunda mano

Cada vez son más los consumidores que eligen regalar productos de segunda mano sacudiéndose prejuicios de otra época. Los productos más susceptibles de ser regalados están creciendo enormemente: videojuegos y consolas, joyería, relojes inteligentes, ukeleles…

• Lo ‘vintage’ está de moda

La retrotecnología es un concepto que cada día seduce a más compradores amantes de lo vintage. Dichos artículos son joyas para las coleccionistas, pero además ya son muy solicitados por un público deseoso de conocer cómo funcionaba la tecnología en sus orígenes. Ha vuelto el gusto por lo vintage, por la retrotecnología difícil de conseguir y por adquirir productos en buen estado y en pleno funcionamiento para darles una segunda vida.

• Demanda puntual ante posibles desabastecimientos

Cuando el proceso de fabricación o logístico de un artículo sufre algún vaivén, esto acaba repercutiendo en el consumidor final, que no encuentra lo que busca en el mercado de productos nuevos. Esto en la práctica se traduce a un volcado de consumidores de un mercado a otro. Por ejemplo, la escasez de la nueva consola PlayStation 5 provocó que se disparara su precio en las plataformas entre particulares, y llegó incluso a ser más caro que el mismo producto nuevo, dando lugar a la especulación.

• Joyería, también de segunda mano

El ritmo de extracción de metales preciosos actual comienza a ser insostenible para las reservas del planeta. Sobre este escenario, se pretende evitar la extracción de nuevos metales preciosos para la creación de joyas nuevas. Para ello, ya es habitual lanzar colecciones de joyería sostenible a partir de oro 100% reciclado.

• Ser un reconsumidor

Si tradicionalmente la principal razón para deshacerse de un producto y venderlo era la motivación económica, una encuesta elaborada por Cash Converters en 2022 apuntó a la preocupación por el planeta y las compras más sostenible como la segunda motivación para la adquisición de productos de segunda mano.

• Nuevos consumidores

Si bien la segunda mano tiene adeptos en todas las generaciones, las que más destacan por su asiduidad son los millennial y la ‘generación X’, es decir, entre los 30 y los 55 años. Sin embargo, son los más jóvenes, la ‘generación Z’ (hoy hasta los 24 años), los que más fácilmente se han sacudido los prejuicios de la segunda mano, y que motivados por una compra sostenible a la vez que más barata optan cada vez más por este mercado.