Catalyst Partner Program publica condiciones económicas para resellers e incorpora un incentivo de arranque para nuevos socios. La aplicación del margen durante toda la vigencia del contrato se limita a operaciones plurianuales con nuevos clientes.

Jitterbit ha presentado Catalyst Partner Program, una revisión de su programa global para resellers, integradores, consultoras e ISV. El anuncio concreta descuentos básicos del 20 % al 30 %, según el nivel del partner, y diez puntos adicionales en operaciones registradas, hasta un máximo anunciado del 40 %.

La compañía también establece que, en nuevos contratos plurianuales con clientes nuevos, el margen del partner se aplique en todos los años del acuerdo, no únicamente al firmarlo.

Un incentivo para las primeras operaciones

Los nuevos partners podrán recibir un incentivo adicional del 10 % en sus tres primeras operaciones registradas si se cierran dentro de los 90 días siguientes a su incorporación. También mantendrán el nivel Accelerate durante su primer año completo.

El comunicado no detalla cómo se acumula ese incentivo con el resto de descuentos. Por tanto, no permite deducir automáticamente un máximo del 50 % ni un beneficio neto equivalente para el distribuidor: su resultado dependerá del precio de venta y de sus costes comerciales y técnicos.

Formación y recursos para desarrollar proyectos

El programa incluye acreditación comercial y técnica gratuita, entornos de pruebas y demostración sin coste y un responsable de partners y un ingeniero de ventas asignados desde el inicio.

Para el canal de integración y automatización, publicar estas condiciones facilita evaluar la operación antes de dedicar recursos a captación, preventa e implantación. La continuidad del margen en contratos plurianuales también permite planificar esa relación comercial, aunque no garantiza renovaciones posteriores.

El fabricante ha nombrado además a Bojan Petrovic vicepresidente y director general de Ventas para EMEA y APAC.