El mayorista identifica negocio en la evaluación de riesgos, la protección de datos y la gestión continuada de la seguridad. Durante ENISE destacó el potencial de estas actividades para desarrollar ingresos recurrentes.

La incorporación de inteligencia artificial a los procesos empresariales abre nuevas necesidades de seguridad que distribuidores, integradores y proveedores de servicios pueden incorporar a su oferta. Infinigate Iberia situó estas oportunidades, junto con la evolución de los servicios gestionados, en el centro de su participación en ENISE 2026, celebrado en León.

Según el mayorista, la adopción de IA está avanzando en muchas organizaciones más rápido que sus mecanismos de gobernanza y protección. Ese desfase puede generar proyectos de evaluación de riesgos, revisión de requisitos de seguridad y protección de los datos y las infraestructuras utilizadas.

Acompañar al cliente durante el proyecto de IA

Para el canal, la actividad no se limita a suministrar herramientas. Infinigate plantea un acompañamiento que comienza con la identificación de necesidades y continúa con la infraestructura, la protección de la información y la formación.

Esto permite abordar la seguridad desde el inicio del proyecto, en lugar de añadirla una vez desplegada la solución. La oportunidad dependerá de las capacidades técnicas y de consultoría del partner y de las necesidades concretas del cliente.

La nota no anuncia un nuevo programa de canal ni detalla paquetes de servicios, certificaciones o condiciones comerciales vinculadas a esta propuesta.

De la implantación a la protección continuada

El segundo ámbito señalado por Infinigate es la seguridad gestionada. Para los MSSP, el mantenimiento de capacidades de protección, detección y respuesta puede servir de base para contratos recurrentes y una relación con el cliente que continúe después de la instalación.

La inteligencia de amenazas, la prevención y la detección temprana son otras áreas en las que el mayorista identifica demanda. Se trata de complementar la tecnología instalada con conocimiento especializado y seguimiento continuado, no únicamente de ampliar el número de productos vendidos.

«Ya no basta con disponer de las herramientas adecuadas», afirma Reinaldo Rodríguez, director general de Infinigate Iberia. El directivo vincula esta evolución con servicios de mayor valor añadido e ingresos recurrentes para el canal.