Infinidat refuerza su compromiso con el canal con una importante expansión

En 2021 la compañía ha incrementado en un 20% su red internacional de partners, desde los 400 registrados a finales de 2020 hasta los más de 500 que integran su red en la actualidad. Así lo manifestaba el desarrollador de soluciones de almacenamiento empresarial, que acaba de presentar el balance de su ejercicio 2021 que finaliza el próximo 31 de diciembre

Este crecimiento en el ámbito del canal, que arroja una importante expansión fruto de las iniciativas emprendidas por el fabricante durante el año, hace cuenta de la cantidad de recursos que Infinidat ha destinado a la consolidación de su estrategia de canal, orientada a incrementar ingresos y márgenes a través de diferentes programas de financiación y desarrollo cooperativo, marketing y eventos conjuntos.

Infinidat ha dedicado una parte importante de su presupuesto a ayudar a sus partners en el desarrollo de un negocio sólido, con la mejor formación y acceso permanente a gerentes de cuentas de partners (PAM) altamente cualificados que trabajan en exclusiva para los proveedores de soluciones. A diferencia de algunos fabricantes, que recientemente han reducido a la mitad el número de managers PAM, recortando sus previsiones de negocio y prescindiendo de personal veterano, Infinidat ha decidido “adoptar un enfoque sólido y orientado a los beneficios”.

Los principales hitos en el programa de Partners de Infinidat durante 2021 incluyen:

• Los ingresos a través del canal han aumentado por encima del 20%
• El número de transacciones a través del canal ha crecido un 25%
• Se ha duplicado el número de profesionales que trabajan para el canal
• Se han celebrado tres eventos conjuntos de generación de demanda de canal
• El número de socios se ha incrementado en más de un 25% respecto a 2020, superando la barrera de los 500 partners en todo el mundo

“Decidí unirme a Infinidat no sólo por sus soluciones innovadoras y por el valor de negocio que ofrece a sus clientes, sino también por el enorme compromiso que tiene con el canal”, ha afirmado Eric Herzog, Chief Marketing Officer de Infinidat. “Creo que estamos haciendo lo correcto para impulsar el negocio de nuestros socios, y que estos excelentes resultados hablan por sí solos sobre el compromiso de Infinidat con los proveedores de soluciones en todo el mundo”.

Durante el año en curso, Infinidat ha incrementado significativamente los eventos conjuntos con su comunidad de socios. Asimismo, la compañía ha consolidado en todo el mundo un equipo exclusivamente dedicado al canal, incluyendo personal experimentado en ventas, soporte y marketing.

“Infinidat ofrece soluciones que generan valor de negocio real para las organizaciones de todo el mundo”, asegura Kevin Rhone, director del área de Partners del Enterprise Strategy Group (ESG). “Con un negocio que supone cerca del 90% de sus ingresos, la compañía ha ampliado su programa de canal con un número cada vez mayor de eventos conjuntos, compensaciones de alto valor por la adquisición de nuevos clientes y ventajosos incentivos para proyectos de actualización. Además, han duplicado el personal dedicado al canal, proporcionando un proceso de ventas y participación sin fricciones que los socios realmente valoran”.

A lo largo de 2021, Infinidat logró un notable crecimiento basado en una estrategia centrada en la venta indirecta basada en la colaboración con socios de canal. Además,” hemos incrementado en más de un 25% su base de socios de 400 a finales de 2020 hasta más de 500 en 2021, y sigue creciendo. La compañía trabaja en la actualidad para implementar nuevos programas de incentivos para partners y clientes”, anuncia Herzog.

A continuación se muestran algunos comentarios emitidos por partners de canal de Infinidat:

• Bob Elliott, vicepresidente de Ventas de Sistemas de Almacenamiento en Mainline Information Systems, señaló que “nuestros clientes buscan soluciones y servicios de almacenamiento fiables y resilientes, que reduzcan tanto el gasto en capital (CapEx) como en operaciones (OpEx), e Infinidat satisface todas esas necesidades”.
• Otro partner destacado del vanal de Infinidat, InfoSystems, en boca de su vicepresidenta de Marketing y Alianzas Kelly Nuckolls, comentó que: “El compromiso de Infinidat con el crecimiento y su innovadora tecnología garantizan que nuestros clientes tendrán acceso a soluciones integrales para todas sus necesidades de almacenamiento”.
• Por su parte, Jan Veith, director de Ventas de la alemana H&G, apuntó que “Infinidat aporta soluciones disruptivas apoyadas en la inteligencia artificial. Su programa de canal aporta un valioso apoyo, con formación y certificación y con otros recursos de aceleración de ventas”.
• Finalmente, Shoichi Morita, presidente y CEO de Networld, dijo: “Nuestra alianza con Infinidat nos permite anticiparnos a las necesidades de almacenamiento de las empresas de Japón, reduciendo el riesgo e incrementando la agilidad con modelos de consumo flexibles”.