La ampliación de la alianza permitirá a los partners acceder a un catálogo más amplio de dispositivos, servicios y soluciones de Google, acompañado de formación, financiación y apoyo comercial en los mercados locales.

TD SYNNEX y Google han ampliado su colaboración en Europa con el objetivo de aumentar la presencia del fabricante en el mercado empresarial a través del canal. Google Pixel será el producto más visible de esta estrategia, aunque el acuerdo comprende también otras áreas de hardware, servicios y soluciones de Google.

Las compañías combinarán la escala paneuropea de TD SYNNEX con sus equipos y estructuras locales para facilitar a resellers e integradores el acceso al catálogo del fabricante. El planteamiento busca que los partners puedan pasar de la venta de productos individuales a la construcción de propuestas más amplias para puestos de trabajo y movilidad empresarial.

La colaboración se dirigirá a clientes de gran empresa, pyme y sector público. En España, TD SYNNEX ya incluye a Google entre los fabricantes presentes en su estructura comercial, aunque el anuncio no detalla todavía el calendario de disponibilidad de cada producto ni las condiciones concretas para los partners en cada país.

Pixel abre una nueva vía para el canal B2B

Pixel será la punta de lanza de la estrategia conjunta. Google pretende utilizar la red de resellers de TD SYNNEX para ampliar la llegada de sus dispositivos al entorno profesional y competir en proyectos de movilidad y renovación del puesto de trabajo.

La operación proporciona al fabricante una vía de distribución más estructurada para dirigirse al mercado empresarial europeo. Para TD SYNNEX supone ampliar su oferta de dispositivos profesionales y conectar Pixel con otros componentes del ecosistema de Google y Android.

Los partners podrán acceder al catálogo B2B de Google mediante una única relación de distribución. El mayorista acompañará esta oferta con formación, certificaciones, financiación, acciones de marketing y programas de generación de demanda.

También está previsto que los equipos locales adapten la ejecución del acuerdo a las características de cada mercado, incluyendo los modelos de compra, el entorno regulatorio y la estructura de partners existente en cada país.

«Queremos facilitar que los partners desarrollen su negocio con Google», resume Luc van Huystee, vicepresidente de Mobile para Europa de TD SYNNEX.

De la venta del dispositivo a una oferta más amplia

El alcance del acuerdo no se limita a la comercialización de smartphones. TD SYNNEX y Google plantean que los partners puedan integrar Pixel dentro de propuestas que combinen dispositivos, productividad, seguridad, servicios y otras tecnologías del fabricante.

Esta aproximación puede resultar especialmente relevante para resellers, integradores y proveedores de servicios especializados en workplace y movilidad. El dispositivo puede funcionar como punto de entrada a operaciones más amplias y facilitar que el partner mantenga una relación recurrente con el cliente alrededor del soporte, la gestión y la renovación del entorno.

Las dos compañías prevén seguir invirtiendo en capacitación y actividades comerciales conjuntas, además de extender progresivamente la colaboración hacia otras partes del catálogo de Google, nuevos mercados y sectores verticales.

Para el canal, la principal novedad no reside únicamente en disponer de más referencias. El movimiento muestra la intención de Google de apoyarse con mayor intensidad en la distribución para desarrollar su negocio B2B europeo y ofrece a los partners una estructura comercial desde la que incorporar Pixel y otras soluciones del fabricante a sus propuestas para empresa.