Dell reúne a su canal español en Channel Vision 2024

Dell Technologies ha reunido a sus partners españoles en su evento anual Channel Vision 2024, que se ha celebrado en el Green patio de Madrid. El encuentro, al que han asistido 290 profesionales del canal, ha contado con la colaboración de Intel y Microsoft, así como de los mayoristas Arrow, Esprinet/V-Valley, TD Synnex y Valorista.

Esta reunión del canal de Dell ha servido también como celebración del 40 aniversario de la compañía, repasando en el evento la evolución de la misma desde su origen, enfocado en mundo del PC, hasta la actualidad, como proveedor de referencia de infraestructura tecnológica de extremo a extremo. Asimismo, se ha pasado de un modelo de negocio en el inicio de exclusivamente venta directa a otro en el que el canal de distribución es cada vez más importante.

Durante estos cuarenta años de historia, Michael Dell ha ocupado una posición de liderazgo en cada revolución tecnológica, y según se mostró en el evento de partners, en estos momentos la compañía ya está posicionada para seguir ocupándolo en la próxima, que girará alrededor del poder del dato y de la inteligencia artificial generativa.

Asimismo, Dell ya está ofreciendo a las organizaciones la capacidad necesaria para que puedan elegir con libertad dónde poner sus cargas de trabajo y conseguir que los datos sean capaces de fluir de manera libre y segura entre diferentes clouds públicas y privadas, logrando que todos los sistemas involucrados se comporten como un único sistema, y no como un grupo de diferentes silos parcialmente conectados. Es una aproximación que Dell llama Multicloud por Diseño.

El papel del canal en la nueva revolución de la IA

Para avanzar en esta nueva revolución tecnológica, Dell quiere contar con el apoyo de su canal. En este sentido, Nacho Martín, director de canal de Dell Technologies en España, afirma que “trabajamos para ayudar a nuestros partners a sacar todo el partido a esta oportunidad. Teniendo en cuenta que los tres motores de la IA son los datos, los algoritmos y las plataformas en las que se almacena y con las que se procesa la información, desde Dell Technologies nos comprometemos a poner a disposición de nuestros partners las mejores plataformas para que las organizaciones puedan maximizar el retorno de sus inversiones de GenAI: servidores especialmente diseñados para esta función (PowerEdge XE), redes, almacenamiento, software, servicios y, por supuesto, la posibilidad de consumir todo bajo un modelo as a Service y de adquirir cada componente de forma separada o como una solución integrada en arquitecturas de referencia prevalidadas DVD (Diseños Validados Dell)”.

Durante su intervención en Channel Vision 2024, Martín ha hecho también referencia a las alianzas que mantiene Dell con otros proveedores líderes, como Intel, AMD y, especialmente, con nVidia, “con quien hemos ampliado nuestra iniciativa Dell AI Factory incluyendo novedades en servidores, edge, estaciones de trabajo, soluciones y servicios. Todo con el objetivo de acelerar la adopción de la IA y la innovación que aporta”.

Asimismo, el director de canal de Dell en España ha repasado las novedades de la compañía en el campo del Puesto de Trabajo. “Para optimizar el uso que hacen los usuarios de diferentes herramientas en la nube acabamos de anunciar una nueva gama de portátiles Latitude que incluyen procesadores Meteorlake de Intel con el procesador NPU incorporado”.

Pero todo ello sin olvidar que la IA va a experimentar también una explosión en el entorno on-premise. “Microsoft acaba de anunciar el lanzamiento de Copilot Plus, que se va a poder ejecutar en local, así como de una nueva categoría de PCs llamados Copilot Plus Ready PCs, con unos requisitos enormes de operaciones por segundo. La buena noticia es que a partir del próximo 18 de junio Dell va a tener disponibles nuevos equipos Latitude y XPS con procesadores Qualcomm Snapdragon, que son los únicos que actualmente cumplen con los requisitos que exige Microsoft”, confirma Martín.

Premios Partner del Año

Dell ha aprovechado la celebración de la edición española de Channel Vision 2024 para entregar sus galardones Partner del Año, que reconocen el esfuerzo, compromiso y profesionalidad de las compañías que forman parte de su canal en España. En esta edición, los premiados han sido los siguientes:

• Partner del año en la categoría de Soluciones Cloud: Dell Technologies destaca la importante inversión llevada a cabo por esta firma en la modernización de sus datacenters, así como su capacidad para ejecutar proyectos de APEX Backup Services.
• Partner del año en la categoría de Capacitación en Portfolio Dell Technologies: No en vano, esta compañía ha certificado a cinco profesionales en el área de Storage durante el último ejercicio.
• Partner del año en Transformación del Puesto de Trabajo: Se ha destacado el proyecto Maxam, que hasta el momento ha supuesto una facturación de medio millón de euros en PCaaS.
• Partner más colaborador: Esta empresa ha jugado un papel clave a la hora de fomentar un entorno colaborativo entre Dell y los clientes, facilitando el intercambio de ideas, recursos y buenas prácticas.
• Partner más innovador: Global IT. Esta empresa ha demostrado una capacidad excepcional para anticiparse al mercado y adaptar su modelo de negocio a las necesidades de las organizaciones.
• Partner del año en la categoría de Generación de Nuevo Negocio: Dell reconoce la labor de Iberiza destacando su compromiso excepcional y el desarrollo de una serie de estrategias efectivas y dinámicas enfocadas a la generación de nuevo negocio, que han permitido a esta empresa posicionarse en la cima del rendimiento a nivel europeo.
• Partner del año en Soluciones de Datacenter: Este partner ha ganado el proyecto más grande de Edge Computing en EMEA, que además de su magnitud presenta una alta exigencia en tiempos y una gran complejidad en cuanto a la logística y despliegue de servicios.
• Partner Revelación: Este socio, que ya ha alcanzado la categoría de Partner Gold, ha crecido tanto en facturación como en certificaciones de Dell Technologies, apostando por el crecimiento en cuenta nueva y la excelencia técnica.
• Partner del año en Soluciones de Ciberseguridad: Es un partner certificado en ciberseguridad que como consecuencia de su proactividad en las áreas de marketing y comercial ha conseguido ganar diferentes proyectos en el área de Cataluña.
• Partner del año en Soluciones APEX: Este partner ha demostrado una implicación total con el mundo APEX, tanto en acciones comerciales y de marketing como en formación.

Dell Technologies ha galardonado también a dos mayoristas: Arrow, en la categoría de Mayorista del año en Soluciones de Datacenter, y TD Synnex como Mayorista del año en Puesto de Trabajo.

“Nuestros partners son la base de nuestra estrategia. En Dell Technologies queremos reconocer su esfuerzo continuo a la hora de dotarse de las capacidades necesarias para poder satisfacer las necesidades de negocio de sus clientes en un entorno en constante evolución”, concluye Nacho Martín.