Dell presenta en Madrid su hoja de ruta para escalar la IA junto a su canal de partners

Dell Technologies ha reunido en Madrid a cerca de 300 profesionales del canal en su evento Channel Vision 2026, reforzando su apuesta por un modelo centrado en los partners y una inversión continua para impulsar al ecosistema español en un momento de crecimiento acelerado de las oportunidades que brinda la inteligencia artificial.

El encuentro, celebrado en la Sala Truss, ha contado con el respaldo de Intel, Microsoft y nVidia, así como de los mayoristas Arrow, Esprinet/V-Valley, TD Synnex y Valorista.

Las diversas presentaciones tuvieron como eje central la visión compartida durante la reciente celebración del Dell Technologies World, donde Denise Millard, Chief Partner Officer de la compañía, destacó que la IA se está convirtiendo rápidamente en el nuevo modelo operativo empresarial, transformando radicalmente la forma en que las organizaciones innovan, compiten y crecen.

La IA impulsa una importante oportunidad de mercado

La IA representa una de las oportunidades de crecimiento tecnológico más significativas de la década. IDC estima que podría generar un impacto económico global de hasta 22,3 billones de dólares para 2030, equivalente a, aproximadamente, el 3,7% del PIB mundial.

En este contexto, España está experimentando una creciente demanda de soluciones que combinan IA, datos, seguridad y capacidades multicloud por parte de grandes corporaciones, pymes y organismos del sector público, lo que representa una gran oportunidad para los partners.

“La IA ya no es una aspiración futura, sino una prioridad empresarial actual”, afirma Isabel Reis, directora general para Iberia de Dell Technologies. “Gracias a nuestro portfolio de soluciones end-to-end, nuestros partners se encuentran en una posición privilegiada para guiar a sus clientes en la transformación de la infraestructura, los datos y la seguridad en la era de la IA”.

Los partners en el centro de la transformación hacia la IA

Dell se reafirma en el compromiso de capacitar a sus partners para que vayan más allá de los roles meramente transaccionales y puedan sacar partido a oportunidades de mayor valor que incluyan asesoramiento, servicios y resultados impulsados por la IA.

“La inteligencia artificial está impulsando un cambio fundamental en las expectativas de los clientes”, dice Nacho Martín, director de Canal para Iberia. “Los partners deben convertirse en asesores de confianza, ayudando a las organizaciones a modernizar sus plataformas, replantear sus procesos y obtener un valor real para el negocio a través de la IA”.

Escalando con Dell AI Factory

Un pilar fundamental en la estrategia de Dell es Dell AI Factory, un enfoque integral diseñado para simplificar y acelerar la adopción de la Inteligencia Artificial en las empresas.

Al combinar infraestructura, software y un ecosistema abierto, que incluye a nVidia, Meta y Microsoft, Dell AI Factory permite a los partners:

• Implementar entornos de IA escalables y seguros
• Reducir la complejidad de la implementación
• Acelerar la generación de valor para los clientes

Innovaciones en almacenamiento para cargas de trabajo de IA

Dell también destaca sus últimas innovaciones en centros de datos, incluyendo una nueva generación de soluciones de almacenamiento diseñada específicamente para cargas de trabajo de IA y con gran volumen de datos.

A la vanguardia se sitúa Dell PowerStore Elite, una plataforma de almacenamiento moderna que ofrece:

• Un rendimiento hasta tres veces mayor
• Hasta 5,8 PB de capacidad efectiva en un único sistema 3U
• Una garantía de reducción de datos líder en la industria de 6:1
• Automatización impulsada por IA para simplificar las operaciones

Estas innovaciones permiten a las organizaciones gestionar volúmenes de datos en rápido crecimiento, al tiempo que construyen una infraestructura segura, resiliente y preparada para la IA. Esto crea nuevas oportunidades para que los partners lideren las conversaciones sobre estrategia de datos y preparación para la IA.

Programa y experiencia de partners mejorados

En línea con los anuncios globales, Dell continúa evolucionando su Programa de Partners con:

• Incentivos diferenciados vinculados a la IA, la nube y la ciberresiliencia
• Oportunidades ampliadas de venta conjunta y cuentas estratégicas
• Procesos simplificados para mejorar la velocidad y la previsibilidad

Dell también anuncia una experiencia para partners impulsada por la IA, que les ayudará a identificar la demanda con mayor antelación, optimizar la gestión de oportunidades y acelerar el crecimiento.

Construyendo juntos el futuro de la IA en España

En la edición española de Channel Vision 2026 se ha destacado el compromiso de Dell de combinar la innovación global con una sólida ejecución local. Con un portfolio integral de IA, mejores incentivos para los partners y una colaboración continua con el ecosistema, el fabricante y sus partners españoles se encuentran bien posicionados para ayudar a las organizaciones a acelerar la adopción, estimular la innovación y competir en una economía cada vez más impulsada por la IA.