Cuenta atrás para afrontar la facturación electrónica obligatoria

José Luis Martín Zabala, managing director de Sage Iberia, ha presentado los resultados financieros de la compañía en Iberia en su Fiscal Year 23-24 y la ambiciosa estrategia de negocio para 2025 de cara a la obligatoriedad de la factura electrónica en 2025. También aprovechó para presentar las conclusiones del estudio de impacto realizado por la editora de software de gestión para medir su impacto y el de su ecosistema en la economía real europea.

Las pymes españolas siguen apostando por las tecnologías cloud para su digitalización y no perder el tren de la competitividad, según se desprende de los resultados del año fiscal 23-24 de Sage (de octubre a septiembre) presentados recientemente. La multinacional británica tiene una gran presencia en España a través de sus programas de gestión de contabilidad, finanzas, RRHH y nóminas para pymes.

Convocados por José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia, se nos ofreció un pormenorizado desglose de las principales áreas de interés de la compañía, empeñada en completar la migración de toda su base de clientes de los sistemas on-prem basados en licencias a la modalidad de suscripción desde la nube. Un negocio “que está creciendo a doble dígito, con un incremento del 13% en Iberia de los servicios cloud de la compañía respecto al anterior año fiscal, lo que marca una clara tendencia hacia la adopción de soluciones en la nube por parte de las pymes españolas y portuguesas”, anuncia Martín Zabala.

La obligatoriedad de la factura electrónica y los sistemas antifraude, que se harán obligatorios en 2025 para todo tipo de empresa, sigue impulsando esta migración, ya que las soluciones antiguas (tipo Contaplus o EuroWin) no serán compatibles con los nuevos requisitos y será necesaria una “reingenieria” de los procesos financieros de las pymes.

La compañía ha presentado el balance de sus resultados globales en el FY24 calificados de “crecimiento sólido”, impulsado por la adopción generalizada del cloud. Así, cada vez tienen más peso los ingresos recurrentes procedentes del negocio SaaS, de tal manera que frente a un crecimiento del 9% de los ingresos totales a nivel mundial, el incremento de los ingresos recurrentes ha sido del 11%. “El modelo de negocio ARR se consolida, reafirmando nuestro compromiso con la innovación y el apoyo a las pymes en su transformación digital”, apunta Martín Zabala.

La región de Iberia demuestra también un muy buen desempeño, alcanzando un 7% de incremento en los ingresos totales, impulsado por la creciente demanda de soluciones en la nube por parte de las pymes y el esfuerzo de la compañía por migrar a sus clientes a soluciones cloud. La adquisición de 7.000 nuevos clientes en la región se suma al lanzamiento de Sage Active, la solución ERP 100% cloud, que ha añadido 800 nuevos clientes en su primer año.

“El año fiscal que acabamos de cerrar ha sido un año muy positivo para Sage, con un crecimiento sólido que refleja nuestra continua adaptación al mercado y el éxito de nuestra estrategia cloud. Estamos satisfechos con estos resultados y confiamos en nuestra capacidad para seguir creciendo de forma sostenible en el FY25”, reafirmaba el director ejecutivo de Sage Iberia.

Un impacto real inducido

La compañía ha presentado un estudio de impacto realizado por Sage a nivel europeo y también nacional que demuestra la contribución de Sage y su ecosistema al crecimiento económico, la creación de empleo y el impacto social en los mercados europeos en los que tiene presencia.

Solo en España y Portugal, 1,45 millones de pymes interactúan con las tecnologías de Sage, de manera directa o a través de su ecosistema de partners y despachos profesionales. De media, estas pymes que utilizan un software de Sage están consiguiendo una reducción de 15.340 euros anuales en costes operativos y ganancias de eficiencia, lo que representa un total de 1.600 millones de euros, demostrando el valor de la digitalización para la optimización de los recursos en las empresas.

La actividad económica de Sage y su ecosistema de 13.000 partners representa una contribución total al PIB de 0,03%, cuando hablamos de los dos países de la península Ibérica, por encima de la media europea. Un total de 99.000 millones de euros de impuestos son gestionados a través de las soluciones de Sage en Iberia. “Esta influencia va más allá de los negocios individuales, jugando un rol crucial en el crecimiento de la economía europea a través del impacto directo, indirecto e inducido”, comenta Martín Zabala. “A nivel europeo, la cifra asciende a 3,2 millones de pymes, un robusto ecosistema de 42.000 partners y una contribución total al PIB europeo del 0,02%, de manera que por cada 1 euro de contribución directa, se generan en la economía 2,5 euros adicionales”.

Además, Sage se posiciona como un motor de empleo, con 6.500 empleados en Europa. El efecto multiplicador de sus operaciones implica que, por cada empleo creado por Sage, se generan 2,2 empleos adicionales en la economía, debido al impacto directo, indirecto e inducido. De los 1.290 empleados que pertenecen a la región Iberia, casi un 40%, son ingenieros y profesionales dedicados al desarrollo de software, posicionándose como una región exportadora de conocimiento. Además, la ratio de igualdad de género es muy superior a la media del sector tecnológico, rozando el 51% de mujeres empleadas (x2,6 la media).

Cinco pilares para la estrategia 2025

Para el presente año, Sage se centra en cinco pilares estratégicos para apoyar el crecimiento del negocio en las pymes:

• Consolidar el liderazgo en el segmento de contabilidad y finanzas. Sage seguirá invirtiendo para fortalecer su posición dominante en el mercado de la pequeña empresa, añadiendo nuevas áreas de interés para el negocio.
• Fidelización y crecimiento de los clientes. Bajo el enfoque “Renewal by Value”, Sage apuesta por ampliar el uso de sus soluciones por parte de sus clientes actuales y por migrar a la nube los clientes que aún usan software on-premise.
• Apuesta por el ecosistema de partners. Sage busca escalar el negocio a través del canal indirecto, incorporando nuevos partners (VARs e ISVs) y consolidando los existentes. Se prevé incorporar 50 nuevos partners para mejorar la cobertura, la especialización y aportar valor añadido a través de los partners.
• Defender la posición en el segmento midmarket. Para ello, la compañía busca posicionar e integrar Sage Sales Management (antes ForceManager) en las soluciones existentes, impulsar XRT (solución de tesorería) en la nube, así como lanzar Sage HR en Portugal y consolidar el ecosistema de canal en Portugal.
• Acelerar la migración a la nube y a Sage Network. En 2025 se apostará por completar la transición de soluciones on-premise a la nube, lanzando un programa de early adopters para la automatización de procesos, apoyándose en Sage Network como plataforma de conectividad, automatización e inteligencia artificial, para alcanzar la conectividad del 25% de la base instalada a la red global.

“Tenemos una estrategia ambiciosa para 2025. El año que tenemos por delante es un año importante de cambios como la facturación electrónica que van a suponer un hito en el funcionamiento de muchas pymes. Sabemos que el futuro de las pymes pasa por la digitalización y la adopción de la nube, y nosotros vamos a estar ahí, apoyándoles en esta transición y ofreciendo soluciones y servicios que les permitan aprovechar al máximo la oportunidad que tenemos por delante para hacer crecer sus negocios”, concluye Martín Zabala.

«Más de 99.000 millones de euros de impuestos son gestionados a través de las soluciones de Sage en Iberia, lo que representa una contribución total al PIB de 0,03%. A nivel europeo, aunque la cifra es algo menor –0,02%– significa que por cada euro de contribución directa, se generan en la economía 2,5 euros adicionales» (José Luis Martín Zabala, Sage)

Un reto, pero también una oportunidad para el canal

La factura electrónica es otro de los puntos clave que las pymes españolas tendrán que afrontar durante este año 2025. Esta nueva legislación obligará a las pymes a dejar atrás el software antiguo y migrar a la nube, así como llevar a cabo un cambio estructural en la gestión financiera de sus negocios. Para afrontar este cambio Sage está liderando la preparación para la facturación electrónica obligatoria, realizando eventos formativos y webinars para clientes y partners por toda España, con los que busca facilitar la adaptación de las pymes a la nueva normativa y ofrecer nuevas herramientas que incremente el negocio a sus partnets.

“Las pymes están ya en un proceso de adaptación y puesta en marcha, pero no deben esperar hasta el último momento para adaptarse a la factura electrónica, ya que requiere tiempo para reformular los procesos, formar al personal y adaptar los sistemas. Cuanto antes se inicie este proceso, mejor será para los pequeños y medianos negocios, que, además, granaran en productividad, como nos han demostrado países como Portugal en los que ya se ha adoptado”, explica Martín Zabala.

En su papel de partner tecnológico en la digitalización de las pymes, el representante de Sage destaca que su compañía está en contacto también con la administración pública española (Ministerios de Economía y Hacienda), para comprender los estándares y requisitos de la factura electrónica y transmitir esta información a sus clientes. El directivo destaca también el papel que jugara Sage Network en la adopción de la factura electrónica, permitiendo la automatización del proceso y el intercambio de facturas entre empresas de forma segura y eficiente.

“Al digitalizar los procesos y las relaciones con los clientes, proveedores, empleados, entidades bancarias y gobiernos conectamos a las pymes, eliminando fricciones y brindando información de alto valor añadido. Derribar barreras también significa que usamos nuestro tiempo, tecnología y experiencia para abordar la desigualdad digital, la desigualdad económica y la crisis climática”, concluyen desde Sage.