Christmas afTECHwork by Infinigate

Recibimos la amable invitación de Javier Llorente, Country Manager Iberia de Infinigate a su encuentro prenavideño, en El Clandestino de Casa Suecia, que para los que era la primera vez, está tan bien escondido que cuesta encontrarlo. Este evento también era la primera vez que se organizaba, y es que el mayorista tiene mucho que contar ahora que están en rampa de despegue para atacar un 2025 lleno de oportunidades.

Una reunión con muchas caras conocidas, perfecto para el networking para departir con sus partners, fabricantes y profesionales del sector TI. “Una velada para celebrar con vosotros esta emocionante nueva etapa de Infinigate y brindar por todo lo que está por venir”, contaba Reinaldo Rodríguez de Asevedo, Managing Director Infinigate Iberia. “Muchas gracias a todos por compartir con nosotros este momento”.

El Grupo Infinigate es un distribuidor de valor añadido, totalmente comprometido con las soluciones de ciberseguridad sostenibles y de vanguardia. Fundado en 1996 en Suiza en los imberbes tiempos de las .com, ha crecido hasta incorporar toda la región EMEA, primero en el área de habla alemana DACH, luego países escandinavos y Benelux, y por un tiempo desde Gran Bretaña atendiendo con servicios centralizados mercados periféricos como España tras la compra en 2022 de Nuvias, a las que acompañó Starlink y Vuzion (ahora Infinigate Cloud), que pasaron incrementar el poderío del Grupo Infinigate. Aquello fue resultado del respaldo obtenido tras la entrada en 2017 de un fondo de capital privado, H.I.G. Europe. Y la compañía sigue creciendo en nuevas regiones con la reciente adquisición este año de Wavelink añadiendo cobertura para el mercado TI de Australia y Nueva Zelanda (ANZ).

De igual manera, todo eso ha cambiado en los últimos meses, armando un equipo local residente en España para atender de manera más directa el mercado ibérico y expandir las operaciones completando la selección de partners y el offering. “Hace 18 meses ya intentamos comprar una compañía, no pudo ser, pero contratamos a la mejor persona posible. Reinaldo montó el equipo de diez personas en tiempo récord, y ese es el mensaje que queremos dar, estamos aquí por vosotros y para crecer juntos”, confesaba Nicolas Frech, Chief of Staff & VP EMEA South en Infinigate.

El directivo había venido volando desde Zúrich junto a Marcus Meloni, CEO para Europa del Grupo Infinigate, que también dirigió unas palabras a la audiencia: “2.700 millones de euros de facturación es la cifra para Europa continental este último ejercicio 2023, con despliegues en las diferentes geografías y atendiendo 50 territorios. Ahora en España somos como una pequeña startup dentro de una gran compañía en crecimiento, ya tenemos un equipo de diez personas en ramp-up, construyendo y armando el portfolio”.

Meloni también perfiló la estrategia del VAD: “Somos humildes, queremos crecer a base de calidad y estableciendo una estrategia de confianza. Tenemos básicamente lo mismo que puedan ofrecer otros competidores, pero en eso no he encontrado a nadie con una filosofía similar a la nuestra. El trato personalizado, estar más presentes en Iberia, y ser capaces de crecer paso a paso por calidad y humildad, haciendo posible poner esto en valor como compañía especializada”.

Confianza ciega

Así, el Grupo Infinigate se apoya en organizaciones locales, que se adaptan a las necesidades de sus respectivos socios, MSSP y proveedores, proporcionando profesionales y servicios técnicos, de marketing, de ventas o de financiación. “Somos una compañía de origen suizo, nacimos en 1996, y en nuestro ADN siempre ha estado la ciberseguridad y el tema del soberanismo ya estaba de manera innata en nosotros. Hoy hay un montón de oportunidades y muchas empresas en este sector, como mayorista les ofrecemos talento, ya somos cerca de 1.250 empleados, presumimos de tener un ingeniero técnico por cada dos comerciales porque nuestra vocación es apoyar en todos los sentidos al partner”, exponía Rodríguez de Asevedo. “Manejamos hasta 150 vendors, algunos funcionando ya en España, y otros en camino. En total, tenemos presentes a 27 fabricantes que ofrecen soluciones best-of-breed enfocadas en tres áreas concretas: infraestructuras de red (seguras), nube (segura) y ciberseguridad desde pymes a gran cuenta”.

De hecho, a la fiesta acudieron representantes de fabricantes que ya trabajan con ellos, algunos conocidos como Barracuda, Nokia o EnGenius, otros en exclusividad como Riverbed, GitHub o Netscout, otros que comienzan a sonar como Cloudfare, Cato, Sekoia, Progress, WithSecure, Fortra, ProLabs, Smartoptics o Infoblox, y partners interesados como iC Consult especializado en la gestión de identidades (IAM) o Mayoristasinformatica.es desde Monzón (Huesca). “En especial buscamos productos y soluciones que puedan ser fácilmente gestionados por los MSSP y que ayuden a la retención de los clientes y a crear ingresos recurrentes. Siempre hemos estado enfocados en los resultados”, apostilla el Managing Director Infinigate Iberia.

Para ello el tema de la formación y las certificaciones en estas herramientas es crucial. “Hoy se ha multiplicado por muchas equis el negocio, y también la oferta, si lo comparamos con lo que había en 2005, por decir un año, y no va a parar. Por eso nosotros fomentamos la cultura del aprendizaje continuo, aprender con y de los partners amigos, y también de la competencia. Y para llevarlo a la práctica, disponemos de nuestra propia academia”, continúa Rodríguez de Asevedo. “Porque valoramos mucho las relaciones entre las personas, siempre estamos centrados en las necesidades del cliente, todo nuestro negocio gira en torno a dar soluciones y generar confianza”.

Como no podía ser menos en un VAD, para ello cuentan con sus propios departamentos de marketing, que apoya las acciones comerciales del partner, o de financiación, para dar el último empujón a los proyectos. “El soporte financiero está diseñado para acompañar al partner en sus operaciones más complejas donde se requiera flujo de caja, y que pueda ofrecer opciones flexibles de pago al cliente, incluso de partnership”. A ello cabe añadir ahora un soporte a las operaciones desde la parte técnica en pre y post venta con el nuevo equipo formado este año que mejorará y enriquecerá las relaciones con actuales y futuros clientes en España y Portugal.