El acuerdo abre una nueva vía de acceso al portfolio del fabricante para los partners ibéricos, que contarán además con formación, soporte técnico y servicios de valor añadido del mayorista.

Arrow ha ampliado a España y Portugal su acuerdo de distribución con Palo Alto Networks. La incorporación permitirá a los distribuidores, integradores y proveedores de servicios de la Península Ibérica acceder a través de Arrow ECS a la gama de soluciones de ciberseguridad del fabricante.

La alianza extiende a la región ibérica una relación de distribución que ambas compañías ya mantenían en otros mercados. Para el canal español y portugués supone una nueva vía de suministro, acompañada por recursos de formación, conocimientos técnicos y servicios de apoyo a la comercialización.

El portfolio disponible abarca seguridad de red, protección de entornos cloud, operaciones de seguridad, identidades y seguridad para inteligencia artificial. La estrategia de Palo Alto Networks se apoya en plataformas integradas que utilizan automatización e IA para la detección y respuesta ante amenazas.

Acceso al programa NextWave

Los partners que trabajen con las soluciones a través de Arrow podrán incorporarse al NextWave Partner Program de Palo Alto Networks. El programa está dirigido a distribuidores e integradores y contempla incentivos, descuentos, recursos de capacitación y diferentes niveles de especialización.

Arrow también ofrecerá apoyo durante las fases de preventa, diseño, implantación, soporte y formación. El mayorista señala que sus partners podrán utilizar asimismo ArrowSphere para la adquisición y gestión de determinadas soluciones.

La ampliación interesa especialmente a resellers, integradores, MSP y proveedores de servicios de seguridad gestionada que quieran incorporar o reforzar su oferta alrededor de Palo Alto Networks. Además del acceso al producto, el valor del acuerdo dependerá de la capacidad de Arrow para facilitar la capacitación técnica y acompañar a los partners en proyectos que combinan seguridad de red, cloud y operaciones.

Patricia Murphy, vicepresidenta de ecosistemas para EMEA de Palo Alto Networks, destaca que la operación busca proporcionar a los partners y clientes de España y Portugal un mayor nivel de apoyo local.

Con este movimiento, Palo Alto Networks amplía su cobertura de distribución en la Península Ibérica, mientras Arrow refuerza una oferta de ciberseguridad orientada tanto a partners ya especializados como a aquellos que quieran desarrollar nuevas capacidades en este mercado.