Westcon y Vectra cierran nuevas iniciativas para MSSP y AWS Marketplace
El distribuidor especializado Westcon-Comstor ha ampliado su asociación con Vectra AI mediante el lanzamiento de dos iniciativas clave centradas en los ámbitos de rápido crecimiento de los Proveedores de Servicios de Seguridad Gestionados (MSSP) y el marketplace de AWS para sus soluciones XDR (detección y respuesta extendidas) basadas en inteligencia artificial pensando en el crecimiento de sus partners de canal.
- Iniciativa MSSP
Westcon-Comstor y Vectra AI lanzan un programa conjunto de soporte y capacitación dirigido a los MSSP con Centros de Operaciones de Seguridad Gestionados (SOC) 24×7. La iniciativa se dirige específicamente a los MSSP que gestionan EDR (detección y respuesta de puntos finales) para sus clientes, proporcionándoles las herramientas y el apoyo necesarios para ampliar sus capacidades XDR.
Se prevé que el mercado de servicios gestionados de ciberseguridad haya crecido un 15% en 2024 hasta alcanzar un total de 80.900 millones de dólares l, según Canalys. Vectra AI y Westcon-Comstor están permitiendo a los MSSP capitalizar esta creciente demanda y obtener una ventaja competitiva, escalando su negocio a gran velocidad. Los MSSP participantes mantendrán total independencia y control, con plena propiedad de la licencia y sin necesidad de registros de acuerdos ni presupuestos por adelantado.
La colaboración se produce después de que Vectra AI anunciara el lanzamiento de su Vectra AI Clarity Programme para ayudar a los MSSP a satisfacer el aumento de la demanda que están observando por parte de los clientes de soluciones XDR y servicios de ciberseguridad personalizados para hacer frente al panorama de los ataques actuales. A través de este programa formalizado y escalable, Vectra AI ofrece flexibilidad en las soluciones de seguridad y previsibilidad en los márgenes de beneficio, que pueden adaptarse en función de las necesidades individuales del usuario final.
- Iniciativa AWS Marketplace
Paralelamente, Vectra AI se ha unido al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor. El acuerdo permite a los partners de canal de toda la región EMEA adquirir y vender el software de Vectra AI, incluida su plataforma XDR AI-driven de Westcon-Comstor, a través de listas privadas de AWS Marketplace y vender directamente a sus clientes en un proceso integral y sin fricciones totalmente dentro de AWS Marketplace. Forrester ha descubierto que los partners que venden en AWS Marketplace pueden cerrar acuerdos hasta un 50% más rápido, con un retorno de la inversión del 234%.
A medida que se acelera el cambio hacia la adquisición en el mercado de la nube, los partners pueden aprovechar los 85.000 millones de dólares previstos en ventas de software empresarial a través de hiperescalares para 2028 (Canalys), y se espera que más del 50% fluya a través de partners de canal para 2027.
Capacitar a los partners
Ambas iniciativas cubren determinados mercados de la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África). La prolongación estratégica de la relación entre Vectra AI y Westcon-Comstor se produce después de que ambas empresas anunciaran el año pasado una ampliación geográfica de su colaboración en distribución. El Reino Unido e Irlanda y los mercados nórdicos de Suecia, Dinamarca, Finlandia y Noruega se sumaron a los acuerdos y aexistentes que cubren Alemania, Francia, España, Austria, Portugal y Benelux, así como África.
“La demanda de MSSPs por parte de los usuarios finales está creciendo, y simultáneamente estamos viendo un cambio hacia AWS Marketplace para la adquisición de software debido a la facilidad y rapidez que ofrece”, dijo Daniel Hurel, vicepresidente sénior de Westcon EMEA Cybersecurity & Next-Generation Solutions en Westcon-Comstor. “Al dirigirnos a estas dos áreas de crecimiento en colaboración con un proveedor dinámico e innovador como Vectra AI, estamos permitiendo a los partners responder y alinearse con las necesidades y comportamientos cambiantes de sus clientes”.
Por su parte, Taj El Khayat, vicepresidente de Ventas a Partners y Alianzas de Vectra AI, dijo que “los MSSPs son cada vez más importantes a medida que más organizaciones recurren a expertos de la industria para proporcionar servicios integrales de ciberseguridad en lugar de optar por gestionar su propio conjunto de soluciones, por lo que estamos encantados de asociarnos con Westcon-Comstor para apoyarlos”.
A lo que añade: “Estamos igualmente encantados de colaborar para proporcionar a los partners de canal una ruta simplificada y racionalizada para realizar transacciones en el mercado de nube líder en el mundo. Unirse al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor crea una oportunidad significativa tanto para Vectra AI como para nuestros partners para impulsar el crecimiento progresivo y nuevos negocios”.
