Westcon y 1Password impulsan la adopción de XAM entre los partners
El mayorista Westcon, proveedor tecnológico global y distribuidor especializado, ha anunciado la firma de un acuerdo de distribución con 1Password, pionero en Extended Access Management (XAM). Este acuerdo crea oportunidades de ingresos con alto margen para los partners del canal y fortalece el portfolio de seguridad de identidad del distribuidor.
La colaboración permitirá a Westcon desplegar sus servicios de valor añadido –incluyendo formación, habilitación técnica y análisis de datos– para capacitar a los partners en la adopción empresarial de 1Password Extended Access Management, en línea con la estrategia de canal del fabricante, centrada en el crecimiento liderado por partners.
Los partners de Europa, Oriente Medio y África (EMEA) podrán aprovechar los ciclos de venta cortos y la rápida generación de ingresos que ofrece 1Password XAM, mientras responden a la creciente demanda empresarial de soluciones de gestión de acceso seguras, escalables y simplificadas en entornos cada vez más distribuidos y potenciados por IA.
Como parte del acuerdo, 1Password utilizará Intelligent Demand, el programa de generación de demanda propio de Westcon, basado en análisis predictivos para impulsar el crecimiento, mejorar el valor del cliente a largo plazo e identificar nuevos mercados.
1Password es utilizado por más de 165.000 empresas y millones de consumidores en todo el mundo para cerrar la brecha de confianza en el acceso: los riesgos de seguridad derivados de identidades no federadas, aplicaciones no gestionadas, dispositivos y agentes de IA que acceden a datos sensibles sin controles de gobernanza adecuados. Diseñado para el entorno laboral moderno, 1Password XAM protege cada inicio de sesión, en cada aplicación, desde cualquier dispositivo –incluidos aquellos que las herramientas tradicionales de IAM, IGA y MDM no pueden cubrir.
Con alianzas tecnológicas y asociaciones con varios fabricantes ya presentes en el portfolio de Westcon, como CrowdStrike y Amazon Web Services, la incorporación de 1Password refuerza la oferta de seguridad de identidad del distribuidor y abre nuevas oportunidades de upselling y cross-selling para los partners.
Este acuerdo de distribución llega en un momento de rápida innovación y expansión para 1Password. Recientemente el fabricante ha añadido capacidades de seguridad de acceso de nueva generación a su plataforma de Extended Access Management. El año pasado, lanzó un programa global de partners y fortaleció su presencia en EMEA con un crecimiento significativo, importantes clientes nuevos y funcionalidades específicas para la región. En ese momento, 1Password anunció que más de un tercio de sus clientes B2B se encontraban en EMEA.
“Este acuerdo estratégico con 1Password complementa y mejora perfectamente nuestra oferta de seguridad de identidad, demostrando nuestro compromiso de ofrecer a los partners y sus clientes soluciones de seguridad líderes en el mercado, y permitiéndonos abordar necesidades que antes no estaban cubiertas”, comentó Daniel Hurel, vicepresidente sénior de Go-To-Market en Westcon EMEA. “Esperamos desempeñar un papel clave en el crecimiento liderado por el canal de 1Password en la región EMEA, especialmente dada la ambición, dinamismo y compromiso de la compañía con el canal”.
Por su parte, afirmó Oliver Cheal, vicepresidente de EMEA en 1Password: “Nuestro acuerdo con Westcon Next Generation Solutions marca un hito clave que amplía el alcance de 1Password Extended Access Management en EMEA. Al combinar la profunda experiencia de canal y la red estratégica de Westcon con nuestra plataforma de seguridad de identidad líder en su categoría, estamos abriendo nuevas vías de mercado, acelerando el éxito de los partners y abordando necesidades urgentes de seguridad de identidad e IA en toda la región.
