Westcon crece en el FY26 a medida que acelera la transición hacia el software y los servicios
Westcon-Comstor, distribuidor global de tecnología especializado en soluciones de ciberseguridad, networking y cloud híbrida, anuncia los resultados financieros para el año fiscal finalizado el 28 de febrero de 2026 (FY26), con crecimiento en ventas y rentabilidad y una mayor expansión de los márgenes, impulsados por su transición a un negocio seguro basado en software y servicios.
Las ventas brutas aumentaron un 9,6% interanual hasta alcanzar los 5.740 millones de dólares estadounidenses (FY25: 5.240 millones de dólares), mientras que el beneficio bruto subió un 13,1% hasta los 499,2 millones de dólares (FY25: 441,2 millones de dólares). El margen bruto mejoró hasta el 25,8% (FY25: 23,5%), lo que refleja el dinamismo en las áreas de mayor valor.
El ebitda ajustado creció un 15% hasta alcanzar los 172,4 millones de dólares (FY25: 149,9 millones de dólares), con un margen que aumentó hasta el 8,9% (FY25: 8,0%).
Los resultados reflejan un progreso sostenido en relación con las prioridades estratégicas de Westcon-Comstor, incluida la continua expansión de su negocio de ciberseguridad.
Sigue creciendo ciberseguridad
Las ventas brutas de ciberseguridad aumentaron un 12,4% hasta alcanzar los 3.020 millones de dólares (FY25: 2.680 millones de dólares), lo que representa el 52% de las ventas brutas totales (FY25: 51%). El crecimiento del área de ciberseguridad ha sido impulsado por la demanda sostenida de soluciones de seguridad avanzadas y de múlltiples proveedores, así como por la capacidad de la empresa para ofrecer soporte a sus partners de canal en entornos de clientes cada vez más complejos, en sus tres regiones operativas: Europa, Oriente Medio y África (EMEA) y Asia-Pacífico (APAC).
Mientras tanto, el giro del distribuidor hacia el software y los servicios está ayudando a reducir la exposición a la volatilidad estructural de los precios en los mercados de hardware, tanto para él como para su ecosistema de partners de canal.
Las ventas brutas no relacionadas con el hardware, que incluyen software y servicios, aumentaron hasta el 71% dentro de las ventas brutas totales (FY25: 68%), mientras que las ventas brutas recurrentes aumentaron un 12,8% hasta alcanzar los 3.890 millones de dólares (FY25: 3.450 millones de dólares).
Los negocios recurrentes representan ahora el 68% de las ventas brutas totales (FY25: 66%), lo que refuerza aún más la consistencia, la previsibilidad y la repetibilidad.
Estas tendencias reflejan la evolución del papel de la distribución de valor añadido, a medida que los partners y proveedores buscan cada vez más apoyo para facilitar la venta del ciclo de vida de las soluciones y la ampliación de los modelos de negocio basados en servicios.
“El año fiscal 2026 ha representado otro año de sólida ejecución, con avances en nuestras prioridades clave financieras y estratégicas”, señala David Grant, CEO de-Comstor. “Hemos logrado un crecimiento sostenido en las ventas brutas, al tiempo que hemos incrementado significativamente la rentabilidad y expandido los márgenes. Nuestra continua transición hacia la venta integral, el software y los servicios está fortaleciendo la resiliencia de nuestro negocio y alineándonos con áreas del mercado con una demanda más predecible”.
Y añade: “La distribución puede desempeñar un papel fundamental para ayudar a los socios a afrontar la volatilidad que observamos en los precios del hardware, proporcionando la información, la inteligencia y la agilidad necesarias para gestionar el riesgo y mantener el impulso. De cara al futuro, vemos grandes oportunidades en IA y automatización, junto con iniciativas impulsadas por plataformas y mercados, a medida que permitimos a los socios convertir las capacidades en ofertas escalables y empaquetadas que generan ingresos recurrentes”.
Por su parte, indica Callum McGregor, Chief Financial Officer and Chief Operating Officer de Westcon-Comstor: “Los resultados de nuestro año fiscal 2026 demuestran el éxito continuo y la resiliencia de nuestro negocio, y nuestra capacidad para mantener el crecimiento a pesar de un contexto macroeconómico desafiante. La rentabilidad ha crecido por encima de las ventas brutas gracias a una mejor combinación de productos y una ejecución disciplinada. Al mismo tiempo, hemos incrementado aún más la proporción de ventas brutas recurrentes y no relacionadas con hardware, lo que fortalece la previsibilidad y nos posiciona para un crecimiento continuo. Con sólidos fundamentos, un porfolio de productos saludable y un modelo de negocio preparado para el futuro, estamos bien posicionados para aprovechar este impulso en el año fiscal 2027 y en adelante”.
