Partner Growth Circle se dirige a partners seleccionados de EMEA. La iniciativa contempla formación, apoyo técnico y recursos de generación de demanda, con beneficios ligados a la ejecución de los planes acordados.

Westcon-Comstor ha presentado Partner Growth Circle, una iniciativa desarrollada junto a Palo Alto Networks para apoyar a determinados partners de su canal en Europa, Oriente Medio y África. El programa se articula mediante planes de negocio conjuntos y un seguimiento trimestral de los objetivos comerciales.

Los participantes trabajarán con el mayorista para definir las soluciones prioritarias, las cuentas a las que dirigirse y los objetivos de su cartera de oportunidades de Palo Alto Networks. La ejecución contará con apoyo coordinado de los equipos comerciales y técnicos.

Recursos sujetos a la ejecución del plan

Según Westcon-Comstor, los partners que ejecuten satisfactoriamente sus planes podrán acceder a talleres de servicios personalizados, apoyo para obtener certificaciones y financiación para acciones de generación de demanda.

La iniciativa también contempla el uso de recursos del mayorista, como la comunidad técnica Tech Xpert, los laboratorios virtuales de demostración 3D Lab y la formación para ventas y preventa.

A ello se añade Intelligent Demand, el programa de ventas y marketing de Westcon-Comstor que utiliza analítica predictiva para identificar oportunidades comerciales. El mayorista plantea esta herramienta como apoyo a la selección de oportunidades, aunque la nota no aporta resultados sobre su efecto en las ventas de los participantes.

El avance de cada partner se revisará trimestralmente, tanto respecto al plan de negocio como a los objetivos de su cartera de oportunidades. El anuncio no concreta los criterios de selección, los umbrales exigidos para acceder a los beneficios ni los importes de financiación disponibles.

Presentación en Barcelona y reconocimiento a Esferize

Partner Growth Circle se presentó durante WestConnect, un encuentro celebrado en Barcelona que reunió a partners de EMEA y responsables de Westcon-Comstor y Palo Alto Networks.

El evento incluyó la entrega de siete reconocimientos regionales. La española Esferize recibió el premio de partner emergente.

La iniciativa amplía la colaboración entre el mayorista y el fabricante con un modelo de acompañamiento sujeto a objetivos y seguimiento. Para los partners participantes, la novedad reside en el acceso a recursos comerciales y técnicos vinculados a un plan acordado; el comunicado no anuncia cambios generales en márgenes ni incentivos económicos abiertos al conjunto del canal