VMware lanza Partner Connect para simplificar la relación con sus socios de canal

VMware ha anunciado el lanzamiento de VMware Partner Connect, el nuevo programa que permite a los partners trabajar con VMware de un modo acorde con su modelo de negocio. Con una experiencia mejorada, ofrece a los socios de canal mayor simplicidad, libertad de elección e innovación, y les reconoce y recompensa según el valor que aportan a sus clientes.

Con VMware Partner Connect, los partners cuentan con la flexibilidad necesaria para responder a las necesidades de sus clientes, poniendo a su alcance las oportunidades de servicio y las tecnologías de VMware. Mienyras que los programas para Carbon Black, VeloCloud y Pivotal se incorporarán a VMware Partner Connect próximamente. Los VMware Principal Partners, los socios de VMware más capacitados, ya están preparados para ofrecer mayor valor al cliente.

“VMware Partner Connect reinventa la forma en que hacemos negocios con y para nuestros partners, ayudándoles a guiar el éxito diferenciado de sus clientes y la transformación digital”, afirma Jenni Flinders, directora de canal a nivel mundial de VMware. “Al idear Partner Connect, hemos tenido en mente a nuestros clientes y la posibilidad de que se sintieran cómodos al elegir a un partner de VMware. Y esto es solo el comienzo: Partner Connect seguirá evolucionando para ofrecer a nuestros partners nuevas y mejores formas de hacer crecer su negocio”.

Actualmente, VMware Partner Connect ofrece tres niveles: Partner, Advanced Partner y Principal Partner. Cientos de partners ya han alcanzado el nivel de Principal Partners en el lanzamiento del programa. Estos partners pueden ayudar a los clientes a encontrar e implementar las soluciones adecuadas de VMware, tal como se ve en el logro de Master Services Competencies (la más alta capacitación de servicios) para distintas prioridades estratégicas de TI. Además, los Principal Partners obtienen una amplia gama de recompensas, entre las que se incluyen incentivos de despliegue y consumo, y un lugar prioritario en la planificación de negocios colaborativa y las oportunidades de venta conjunta con VMware.

“Partner Connect tiene valor universal, pero puede traer beneficios específicos a la región de Europa, África y Oriente Medio, fragmentada en cuanto a la madurez, el uso y el nivel de adopción de la tecnología”, afirma Jean Philippe Barleaza, vicepresidente de canal, alianzas y negocios para EMEA de VMware. “Se trata de una oportunidad de oro para que los partners de la región impulsen su negocio, así como para nuestros clientes. Los partners pueden ofrecer experiencias más consistentes, que simplifiquen el uso de la tecnología para los clientes en sus propios términos a través de una única base digital y la adopción de aplicaciones y servicios nuevos e innovadores”.

A partir de hoy, los partners de VMware podrán encontrar recursos, material de formación y asistencia en https://www.vmware.com/go/partner-connect. Entre las mejoras se incluyen:

• Un portal de Incentivos y Fondos de Desarrollo, con versiones mejoradas del panel de control y mayor visibilidad para seguir el registro de actividad con VMware.
• Una nueva Learning Zone de VMware, un área de formación con una amplia variedad de contenidos y la posibilidad de personalizar los planes de aprendizaje de acuerdo con las preferencias de cada socio.
• Una experiencia de partner mucho más satisfactoria en términos generales.

Partner Connect seguirá con la evolución en función de los cambios del sector, los hábitos de compra de los clientes y el surgimiento de nuevos modelos de negocio para partners. En los próximos meses, VMware tiene pensado incorporar los programas para partners de nuevos productos VMware, como VeloCloud y los recientemente adquiridos VMware Carbon Black y Pivotal.