Todos a la nube: Sage presenta su estrategia de canal para 2022
La multinacional británica ha presentado su plan para el próximo año, en la que la capacitación de sus partners y la innovación cobran una importancia mayúscula para cumplir los objetivos propuestos: migración completa a la nube de la base instalada y verticalización de sus soluciones en el marketplace son las dos grandes apuestas de Sage para 2022.
Por boca de José Luis Martín Zabala, VP de Venta Indirecta y Despachos Profesionales de Sage España, Sage presentaba en un encuentro online con los medios especializados su estrategia de Canal para el próximo año fiscal, recién cerrado y del que pronto tendremos los resultados. Una vez más Sage expresó lo fundamental que son los partners en la facturación final de la compañía, y que cada vez es más elevada, habiendo pasado en los últimos años del 45 al 65%.
En concreto, la compañía ponía de manifiesto la importancia del Canal en su estrategia de negocio, y cómo la completa migración de sus soluciones a la nube será una de sus grandes apuestas, con el fin de adaptar los modelos de negocio de las pequeñas y medianas empresas a las necesidades del ecosistema empresarial actual. A través de modelos native cloud y cloud connected, Sage quiere seguir acompañando a las pymes en su camino hacia la transformación digital, ofreciéndoles un servicio adaptado a sus necesidades, fruto del profundo cambio cultural que han experimentado, con la adopción de planes de digitalización en sus estrategias de negocio.
“En los últimos meses hemos avanzado más en digitalización de lo que habríamos hecho en años: el 67 % de las pymes españolas ya considera prioritario invertir en digitalización, mientras que hasta hace poco era solo el 48 % las que estaban dispuestas a invertir en nuevas tecnologías”, señala Martín Zabala. “Un avance que también ha generado nuevas necesidades en el canal, y donde nuevas normativas como la Ley Antifraude, que vigila de cerca el correcto funcionamiento de las soluciones digitales de gestión, está empujando a que todas las empresas, pequeñas y grandes, tienen que adaptarse al cambio, y en Sage siempre estamos trabajando por dar respuesta”.
Martín Zabala ha señalado también que una de las prioridades para el próximo año fiscal es conseguir que cada vez más clientes confíen en las soluciones de Sage, a través de diversas iniciativas como el programa Sage Partner Cloud. Diseñado para aquellos partners que desean ayudar a los clientes de Sage 200 en su viaje a la nube, ofrece diferentes opciones que se adaptan a las necesidades de cada uno de ellos.
Además, la compañía pretende facilitar el acceso a su ecosistema de soluciones mediante Sage Conecta y Sage Marketplace. Plataformas 100% cloud nativas, que aúnan diferentes herramientas, y buscan potenciar la capacitación de los partners, para que no solo ofrezcan soluciones, si no que desarrollen las suyas propias.
Por ello, mediante un framework global, Sage quiere seguir impulsando el crecimiento del Canal, porque cuanto mejor vaya el canal más elevado será el porcentaje en la facturación de la compañía, que debería llegar al 80% en los próximos dos años. Además, gracias a la adopción de la nube, podrán gozar de una mayor independencia y rentabilidad en modelos basados en gestión (MSP), frente a soluciones on premise.
“Nuestros partners son el pilar fundamental de nuestra estrategia de Canal. Ahora queremos que vayan un paso más allá, y que trabajen en sus propias soluciones, mediante la verticalización en sectores como la distribución, fabricación, química o alimentación”, ha apuntado el vicepresidente de Venta Indirecta para España.
Otra de las prioridades de la compañía es seguir impulsando la formación en diferentes herramientas como Sage Contabilidad y Facturación, Sage 50 y Sage 200, para formar a los líderes empresariales del futuro, y dotar de capacidad al tejido empresarial. Por ello, Sage ha firmado distintos acuerdos con universidades españolas, mediante el programa Sage Educa, que ya cuenta con más de 12.000 alumnos.
Por último, Martín Zabala anunciaba el lanzamiento de una nueva plataforma de servicios financieros, gracias a acuerdos con importantes compañías como Santander, Arex Markets o Paymefy. El principal objetivo es automatizar los procesos de las pymes, para que su relación con proveedores y demás actores del ecosistema empresarial sea lo más transparente y fluida posible.
“Estar cerca de nuestros clientes nos permite conocer de primera mano sus necesidades, para ofrecerles las soluciones que necesitan. Y dotar de servicios financieros a pequeñas y medianas empresas era una de ellas. Tenemos grandes esperanzas en este nuevo servicio, ya que ayudará a los pequeños negocios a trabajar de forma más eficiente”, concluye José Luis Martín Zabala.
