Tecnología propia, servicios gestionados y canal, palancas de Bitdefender para crecer en España

Con el objetivo de reforzar su posicionamiento en el mercado español de la ciberseguridad, Bitdefender basa su estrategia de negocio en tres pilares: su propia tecnología avanzada de ciberseguridad, servicios gestionados de detección y respuesta (MDR) y el canal de distribución. En estos momentos, la compañía europea con sede en Bucarest desde 2001 está centrada en incrementar su cuota de mercado en el área empresarial, donde ya es un jugador destacado, en especial en su versión OEM.

“Las soluciones de nuestra área de negocio Bitdefender Business Solutions Group, respaldadas por los buenos resultados obtenidos en los informes de analistas de la industria y analistas independientes, como MITRE y AV-Test, se han convertido en una opción bien valorada por las organizaciones de todos los tamaños a la hora de proteger sus ecosistemas. La altísima capacidad de detección de amenazas de nuestras soluciones es un factor diferenciador clave para el mercado”, afirma Luis Fisas, director de Ventas para el sur de Europa en Bitdefender. Analistas como Forrester o Gartner vienen situándola repetidamente en los puestos de privilegio como guardián de millones de sistemas en los mercados de consumo, empresarial y administración pública.

Las soluciones de Bitdefender ya protegen de forma indirecta los sistemas de miles de organizaciones a nivel global, gracias en parte a acuerdos OEM de licenciamiento con más de 180 organizaciones, operadoras y proveedores tecnológicos. “Estas alianzas OEM avalan a Bitdefender como proveedor de soluciones de calidad y nos aportan una gran experiencia que se ve reflejada en el desarrollo de nuestros productos, pioneros en innovaciones revolucionarias de antimalware, seguridad IoT, análisis de comportamiento e inteligencia artificial”, comenta Fisas.

Entornos cada vez más complejos

Las compañías privadas y los organismos públicos se enfrentan a múltiples retos relacionados con su ciberseguridad. “La creciente complejidad de los entornos multicloud y la escasez de recursos y de talento especializado no son desafíos nuevos, pero es lo que nos encontramos en nuestro día a día, por lo que tenemos que seguir insistiendo en ellos”, dice Raúl Benito Álvarez, Territory Account Manager de Bitdefender para Iberia. “Aunque debemos ser conscientes de que nadie puede estar completamente protegido, no hay que dejarse llevar por el pesimismo. En Bitdefender contamos con la tecnología y el expertise en ciberseguridad necesarios para asegurar de forma apropiada a todas las organizaciones, con independencia de su tamaño y de sus necesidades específicas”.

Las soluciones que propone Bitdefender para el mercado empresarial destacan por su efectividad, alta capacidad de detección de amenazas y facilidad de uso gracias a su interfaz intuitivo. “Entre la amplia propuesta de Bitdefender sobresale el servicio MDR, a través del cual ponemos a disposición de las organizaciones toda la capacidad de detección, análisis y respuesta de los analistas en ciberseguridad y múltiples centros de operación de seguridad (SOC). Esto supone una gran oportunidad para las empresas con presupuesto limitado, ya que con independencia de su tamaño pueden acceder al talento de expertos certificados capaces de impulsar sus sistemas de ciberseguridad”, afirma Benito. Los Bitdefender Labs descubren cientos de nuevas amenazas cada minuto y comprueba miles de millones de consultas de amenazas cada día.

Además, Bitdefender ha reforzado sus servicios MDR con el lanzamiento de Bitdefender Offensive Services, una nueva oferta diseñada para evaluar, identificar y remediar de forma proactiva las brechas de seguridad en una organización (on-premises y en la nube híbrida) a través de pruebas de penetración y ataques simulados. Estos nuevos servicios proporcionan un medio proactivo para reforzar los entornos, reducir el riesgo y cumplir con normativas como SOC 2, HIPAA, GLBA, FISMA, PCI-DSS, NIS2 e ISO 27001 a medida que evoluciona el panorama de amenazas.

Para compañías que ya disponen de un centro de operaciones de seguridad (SOC), proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP) y partners tecnológicos que buscan integrar inteligencia sobre ciberamenazas y análisis dinámico de malware en sus operaciones, Bitdefender ha anunciado recientemente Bitdefender Threat Intelligence (TI), una solución que integra técnicas activas de investigación y protección, proporcionando datos por sectores específicos y analizando la realidad de cada cliente para detectar posibles amenazas.

También se ha presentado GravityZone Security for Mobile, una solución que proporciona a las organizaciones detección avanzada de amenazas móviles (MTD) y seguridad para dispositivos Android, iOS y Chromebook, incluyendo extensiones de Chrome. Esta nueva propuesta ayuda a las empresas, a los proveedores de servicios gestionados (MSP) y a sus clientes a obtener una profunda visibilidad de su huella móvil para prevenir, proteger, detectar y responder a los ciberataques dirigidos a dispositivos móviles, aplicaciones y sistemas operativos.

Herramientas para empujar el negocio del canal

El canal de distribución es un pilar con cada vez más peso en la estrategia de Bitdefender en el mercado español. “Bitdefender es una empresa que mantiene un firme compromiso y una relación de confianza con su canal, al que ofrece un programa sencillo, con requerimientos básicos y con beneficios muy claros”, comenta Roberto Pérez, director de Canal para Iberia en Bitdefender. “En estos momentos queremos reforzar nuestro canal en España con la incorporación de partners que cuenten con la capacidad técnica necesaria para llevar a cabo proyectos de gran envergadura, pero también con otros que, siendo más modestos, dispongan de las capacidades necesarias para poder desenvolverse bien en el entorno de la ciberseguridad”.

Todos los beneficios que ofrece Bitdefender a sus partners de canal se reflejan en el programa Partner Advantage Network. Entre ellos destacan las certificaciones técnicas gratuitas, el acceso a campañas de generación de oportunidades de negocio con fondos de desarrollo de marketing (MDF), herramientas de apoyo a la venta y múltiples opciones de formación y capacitación.

Entre las iniciativas de Bitdefender dirigidas a apoyar al canal destaca la puesta en marcha del Partner Marketing Portal (PMP), una plataforma dinámica y automatizada para acciones de marketing que está disponible para todos los partners de forma gratuita y que aporta recursos y acceso a los fondos necesarios para complementar sus estrategias de ventas.

“Bitdefender proporciona a sus partners las herramientas necesarias para que puedan fortalecer sus conocimientos en el ámbito de la seguridad, generar nuevo negocio y gestionar la relación con sus clientes de una forma eficaz. Contamos una red formada por más de 20.000 partners a nivel global y cada uno de ellos es una prioridad para nosotros”, concluye Pérez.