Syneto renueva su programa de canal bajo el apelativo de Unity

El fabricante europeo de soluciones de hiperconvergencia con seguridad avanzada del dato renueva su programa de canal y pone en marcha este mes de enero “Unity”, su programa de canal más simple, veloz y seguro, , centrado en crear partners de valor y cualificados en el territorio nacional.

Unity representa una evolución de su anterior programa de canal “Channel Challenge”, presentado el año pasado en España y cuyos pilares fundamentales eran simplificar, acelerar y proteger. El nuevo framework está construido sobre la anterior estructura aportando mejoras destacables y haciendo que todo sea aún más sencillo, veloz y seguro.

Al igual que cada aspecto que caracteriza a Syneto, Unity está totalmente construido alrededor de los tres principios fundamentales de la compañía: simplicidad en la colaboración, instrumentos de marketing que permitan acelerar las ventas y protección en las negociaciones de sus socios.

“Syneto desarrolla el 100% de su negocio a través de sus socios de canal, por esta razón nuestro programa de canal debe reflejar la unión entre Syneto y sus partners, con el objetivo de fomentar el incremento de negocio para nuestro activo más importante, el canal de distribución. Unirse a Syneto significa crear un objetivo sencillo e importante: aumentar constantemente las ventas y reforzar la colaboración con el objetivo de ser un consultor de elite de la tecnología de Syneto” comenta Eduardo García Sancho, Channel & Sales Manager de Syneto para Iberia. “Unity refuerza nuestro compromiso de ser una empresa centrada 100% en el canal, así́ como nuestro compromiso de alcanzar los mejores resultados de la mano de nuestros partners”.

Desde su puesta en marcha en España en 2021, Syneto reúne ya a 25 socios estratégicos activos y certificados, llevando a cabo proyectos en todo el territorio nacional y tiene como objetivo duplicar su canal cualificado para este 2022, consiguiendo un elenco de partners especializados, que ofrezcan soluciones avanzadas de TI en el entorno pyme.

“Seguimos buscando nuevos partners que quieran entrar dentro de nuestro canal de distribución certificado. Nuestra idea y nuestro esfuerzo tiene como objetivo consolidar el mejor grupo de distribuidores, integradores y MSPs por todo el territorio nacional que puedan ofertar en los principales sectores verticales de la economía en España. Buscamos una red de partners que se desenvuelvan en operaciones con mejora de su valor añadido en entorno pyme, que tengan clientes dentro del segmento de la pequeña y mediana empresa que busquen infraestructuras avanzadas con protección del dato mejorado para actualizar en todos los aspectos las infraestructuras tradicionales con las que trabajan en la actualidad. Syneto ofrece una solución avanzada basada en infraestructura hiperconvergente con protección del dato avanzada que permita elevar el nivel de servicio y protección en caso de desastre, malware, ransomware, etc.” continúa García Sancho.

Estructura del programa Unity

El nuevo programa de canal de Syneto está construido alrededor del concepto de una continua evolución, con objetivos claros y acciones concretas. Se basa en tres niveles de colaboración, que son una evolución de los niveles existentes en el anterior programa, y que cada uno permite acceder a porcentajes cada vez mayores de descuentos y reembolsos y obtener instrumentos de marketing y de venta cada vez más ambiciosos. Bajo este lema, el programa se basa en tres niveles:

• Authorized: Se trata del primer nivel del programa (todos los nuevos partners por defecto entran en esta categoría). Desde el nivel de entrada se ofrecen grandes ventajas competitivas y soporte de primer nivel, así como formación totalmente adaptada y gratuita para el partner dentro de un programa selecto. Otro aspecto fundamental es que el fabricante garantiza desde el primer momento la protección de las operaciones, vía registro y aprobación, en cualquiera de los niveles para garantizar el beneficio de nuestro partner desde el primer minuto.
• Professional: En este segundo nivel se requiere más autonomía operativa y se garantiza el acceso a todos los beneficios y a los instrumentos previstos por el Programa, a cambio de un conocimiento más profundo de las soluciones Syneto, tanto desde un punto de vista técnico como comercial. En este segundo nivel ofrecemos reembolso por consecución de objetivos y herramientas específicas para generar y desarrollar negocio, así como fondos de marketing y de desarrollo exclusivos
• Elite: Se trata del nivel más alto dentro del programa. Los partners de este nivel tienen acceso a todas las tecnologías, productos, recursos e incentivos de Syneto, garantizando la capacidad de desarrollar negocio al máximo nivel. En contrapartida ofrecemos los mayores beneficios que un partner puede obtener dentro de nuestro programa con acceso a todas las herramientas de desarrollo y máximo beneficio para el socio.

Syneto además cuenta en su canal con un mayorista de valor, Esprinet a través de V-Valley, con quienes lleva trabajando desde la apertura de mercado en España de la compañía y en quién confía el crecimiento de su canal.

Los beneficios de formar parte de Syneto

Dentro de Unity, el proveedor TI de origen italiano pone a disposición de sus socios de negocio grandes ventajas que refuerzan el compromiso de la compañía con el canal y que diferencian el aporte de valor añadido con lo visto habitualmente en el sector. Desde conocimientos técnicos y productos superiores, hasta márgenes muy competitivos superiores a la media del mercado, las ventajas del programa de partners de Syneto se basa en los siguientes pilares:

• Herramientas comerciales: Syneto pone a disposición de sus partners una serie buenas prácticas y los instrumentos necesarios para ayudar a sus socios a diferenciarse y a tener éxito en la proposición de Syneto. Dentro de las herramientas de ventas se puede destacar las siguientes:
  • Demo Lab: Demostración online a través de la cual Syneto ofrece todo un ecosistema de nube híbrida totalmente virtualizado, mediante el cual se puede mostrar al cliente todas las características de la tecnología.
  • Programas de comarketing: El Programa Unity incluye un amplio marco de actividades de comarketing creadas expresamente para ayudar a los socios de todos los niveles a aumentar rápidamente el conocimiento de su marca y su presencia en el mercado.
  • Reunión asistida sobre la toma de decisiones: Ayuda a los socios durante las fases cruciales del cicle de ventas.
  • Seminarios web personalizados y asistencia preventa.
• Formación y certificación: Es fundamental para Syneto que sus socios conozcan en profundidad su producto, tecnología y servicios, por lo que la formación y las certificaciones a nivel técnico y de ventas son de vital importancia en el nuevo programa UNITY.
• Recursos de marketing: El programa Unity incluye actividades muy eficaces de comarketing:
  • Data Talks: Estos eventos son una de las principales novedades en el programa de canal de Syneto. Se trata de eventos presenciales con clientes, llevados a cabo por todo el territorio nacional, que ofrecen la oportunidad de presentar su revolucionaria plataforma de gestión del dato hiperconvergente con protección del dato avanzada, mostrando de primera mano a los clientes finales cómo funciona su solución de data center orientada a la pyme.
  • Campañas de SEM, telemarketing, casos de éxito, artículos, etc., son otros de los recursos que se ponen a mano de los clientes.
  • Comunicación: Seminarios web, boletín de noticias, blog, redes sociales…
  • Mejora del margen con protección activa de las operaciones y aportación de leads generados directamente por Syneto.