Sonia Marcos (EET): «Queremos seguir apostando por nuestras áreas clave impulsando especialmente las de conectividad y videovigilancia»

EET Spain es parte del Grupo EET, un mayorista TI de valor añadido que brinda a proveedores y clientes conocimiento experto de la industria, soluciones logísticas inteligentes, servicio de ventas y herramientas de marketing inteligentes. Entrevistamos a su directora general para España, Sonia Marcos.

EL GRUPO EET opera en 24 mercados en Europa, tiene más de 1.100 marcas y atiende a más de 31.000 clientes compradores al año. “Nuestra visión es ser el distribuidor de TI de valor añadido preferido y más eficiente en el mercado europeo con el surtido más sólido y el conocimiento más profundo dentro de nuestras líneas de negocio”, asegura Sonia Marcos, Country Manager de la filial española. A continuación, tenemos más información proporcionada d ecara al ETT Day.

Haz un breve resumen sobre EET. ¿Cuál ha sido su evolución en los últimos cinco años y cuáles son las principales áreas de actividad de la compañía en la actualidad?

EET ha cambiado mucho en los últimos cuatro años, nos hemos reorganizado para ser un distribuidor TI de valor añadido. Ahora somos un proveedor global de soluciones y podemos ofrecer al cliente un catálogo completo de productos.

En estos últimos años hemos adquirido varias empresas que nos han ayudado, tanto a expandirnos, como a acercarnos mucho más a nuestro objetivo, (Express-Parts, CCTV Center, Avant Video). De esta manera, hemos conseguido añadir marcas de fabricantes de primer nivel a todas nuestras líneas de negocio y hemos reforzado nuestro equipo con perfiles técnicos y comerciales especializados y con una gran experiencia en el sector. Todo, con la única intención de dar al cliente siempre el mejor servicio.

También hemos invertido mucho en nuestra parte digital. Hemos querido que los clientes puedan acceder a nuestro catálogo de la manera más sencilla posible, por eso lanzamos una nueva página, más dinámica y atractiva para el cliente.

En Iberia, EET apuesta especialmente por cinco sectores en crecimiento: piezas y componentes informáticos; seguridad y videovigilancia; audiovisual profesional; redes y conectividad; y POS.

¿Cuál es la principal ventaja competitiva de EET frente a otros mayoristas del mercado?

En EET contamos con varios puntos que nos diferencian de nuestra competencia y que son claves para construir nuestra ventaja competitiva. Somos una marca que ofrece un gran portfolio de producto en todos los sectores en los que trabajamos. Nos sentimos orgullosos de poder ofrecer a nuestros consumidores soluciones completas de un gran catálogo de productos, stock y disponibilidad.

Además, apostamos por la tecnología web, por lo que contamos con una plataforma logística de primer nivel que da servicio y soporte a nuestros clientes de manera rápida y sencilla.

Otro de los puntos que nos posiciona como mayorista líder sin duda es el trato al cliente. Contamos con un gran equipo técnico y comercial que va creciendo poco a poco. Grandes entendidos del sector que acompañan y asesoran a nuestros clientes durante todo el proceso.

«En Iberia, EET apuesta especialmente por cinco sectores en crecimiento: piezas y componentes informáticos; seguridad y videovigilancia; audiovisual profesional; redes y conectividad; y POS» (Sonia Marcos, EET)

¿Cuál ha sido el producto estrella en el último año?

Todos los productos tienen su mercado, pero en concreto este 2022 hemos visto una gran evolución en productos relacionados con el sector de redes y conectividad.

¿Cuál diríais que ha sido el hito más importante al que os habéis enfrentado en 2022?

El año pasado ha sido un ejercicio que sin duda no olvidaremos a nivel social y empresarial. Estos últimos tiempos han sido años de recuperación tras la crisis sanitaria mundial que vivimos que, sumado a otros incidentes como la guerra de Ucrania, potenciaron una crisis de componentes a nivel global. Para nosotros, que somos una empresa dedicada al sector tecnológico, creo que el hito más difícil, caro y complicado de superar ha sido conseguir disponibilidad en ciertos productos.

¿Qué áreas de negocio son las que más se han desarrollado en 2022?

Sabemos que 2022 no ha sido un año fácil para la industria de la tecnología, pero nuestros resultados han sido muy buenos para este año. Estamos muy orgullosos de haber crecido en todas las áreas de negocio que llevamos en Iberia.

¿Qué balance hacéis de 2022? ¿Se han cumplido las previsiones y los objetivos marcados a principio de año?

2022 ha sido para nosotros un año de consolidación, dejamos atrás la integración de CCTV Center y Avant Video para concentrarnos en dar el mejor servicio a nuestros clientes.

Estamos muy orgullosos de poder poner al cliente en el centro de nuestra estrategia y de ofrecerles un valor añadido diferencial en todas nuestras propuestas.

Si nos limitamos a mirar los números, en 2022 hemos crecido un 22% nuestra facturación frente al 2021 siendo un gran año para nosotros.

¿Qué novedades tenéis preparadas para 2023? ¿Hay nuevos sectores o áreas a las que EET quiera llegar?

Tras el año de consolidación, para 2023 queremos seguir apostando por nuestras áreas clave impulsando especialmente las áreas de conectividad y videovigilancia.

Además, queremos seguir trabajando por convertirnos el mayorista de referencia y por seguir ofreciendo el mejor y el más completo servicio a nuestros clientes.

¿Cuál es vuestro principal objetivo para el año 2023?

Tenemos que seguir creciendo y firmando acuerdos con fabricantes de reconocido prestigio. Además, este año por fin, organizamos nuestro EET Day en el Metropolitano de Madrid, la oportunidad perfecta para que nuestros clientes tuvieran acceso directo y privilegiado con nuestros fabricantes y equipo comercial.

«Estamos muy orgullosos de poder poner al cliente en el centro de nuestra estrategia y de ofrecerles un valor añadido diferencial en todas nuestras propuestas» (Sonia Marcos, EET)

Primera edición del EET Day

El pasado 25 de mayo se celebró en el Estadio Civitas Metropolitano Madrid el EET Day 2023, la primera edición del evento organizado por EET Iberia que reunió en un mismo espacio a más de 40 fabricantes del sector tecnológico, líderes de las distintas divisiones de negocio de EET mostrando sus últimas novedades.

El mayorista quiere posicionar su cita con sus partners como un punto de encuentro del sector, donde todas las marcas principales de su porfolio pueden presentar las mejores y más innovadoras en Seguridad y videovigilancia, ProAV, Redes y conectividad, POS & Auto-ID, Almacenamiento, Electrónica de consumo, Piezas de servidor y PC e impresora.

Entre las empresas expositoras se encontraban grandes marcas como: Adder Technology, AVer, Bixolon, Bosch, B-Tech, Cambium Networks, Capture, Castel, Dahua, Datalogic, Davantis, Ecler, Ernitec, eStuff, Gearlab, GJD, Hanwha Vision; Hikvision, Honeywell, Idis, i-Pro, Lanaccess; Lanview, Legrand, Magos Systems, Matrox, Micro Connect, Milestone, Mobile Pixels, MyDefence, Newland, Pelco, Paxton Access, Pelco, PPDS (Philips), Robotto, Sandberg, Senstar, SharpNEC, Vivolink y Vogel´s.

Sonia Marcos afirmaba: “Estamos tremendamente ilusionados con esta nueva iniciativa, donde no solo reuniremos a las mejores marcas del mercado IT, si no que, como mayoristas, con nuestra experiencia en el sector, les ayudaremos a generar negocio. Esta primera edición de EET Day es un paso al frente de la compañía como mayorista de valor, ofreciendo soporte y acompañando y ayudando a crecer tanto a nuestros clientes como a nuestros fabricantes”.

Con este encuentro EET pretende dar la oportunidad de generar nuevas oportunidades de negocio, realizar un networking entre fabricantes y asistentes, mejorar la red de contactos de estos y conocer nuevas soluciones y líneas de negocio para los distintos proyectos que quieran llevar a cabo. La jornada acabó con un cocktail para que los asistentes puedieran disfrutar de su visita al EET Day en un ambiente agradable y distendido.