Sage celebra la segunda edición de los Sage Iberia Partner Awards

En un evento que este año tocaba organizarlo en Lisboa, Sage ha reconocido a los partners más sobresalientes de su ecosistema en la región Iberia. Los partners galardonados han destacado en diferentes campos, como el compromiso en el portfolio de la compañía, la innovación en el despliegue de su estrategia de negocio, la sostenibilidad o la creación de redes de colaboración con los clientes a la hora de acompañarlos en su proceso de transformación.

Durante la jornada, que ha contado con la presencia de partners y clientes de Sage en la región, Juha Harkonen, VP Partner Ecosystem & Marketplace Strategy de Sage, ha presentado la visión global y la estrategia de la compañía para el FY24 para el ecosistema mundial de partners. “Nuestra ambición es ayudar a la amplia red de partners con los que trabajamos a hacer crecer sus negocios con facilidad, confianza y un enfoque flexible que les permita ofrecer experiencias excepcionales a sus clientes. Para ello, apostamos firmemente por ofrecerles una colaboración sin fisuras, evolucionando nuestras soluciones para satisfacer las necesidades del sector y capacitándoles para que marquen la diferencia. Estos premios demuestran que nuestros partners son pioneros en sus campos y, para nosotros, su éxito es una prioridad”, llegó a afirmar el vicepresidente.

La reunión también fue la ocasión para presentar al recién nombrado Partners & Ecosystem Director Iberia, Hugo Oliveira, que ofreció a los presentes una aproximación al mercado de la región de Iberia que ha cumplido su primer año fiscal unificado. “Queremos agradecer a todos nuestros partners el esfuerzo y los excelentes resultados obtenidos al trabajar con nosotros, ya que son ellos, con su capacidad de diferenciación y verticalización, los más cercanos a las pymes. Los cerca de 1.000 socios de alto valor añadido con los que trabajamos en la Península Ibérica hacen que nuestro ecosistema esté creciendo a doble dígito y ya es responsable de más del 65% de los nuevos negocios generados por Sage en la región, algo de lo que no podríamos estar más orgullosos”.

Ambos directivos participaron a su vez en una mesa redonda, junto con Sippora Ven, Head of Partner Marketing de Sage, y Pedro Magalhães, representante de la Cámara de Comercio de Portugal (CCIP). En el debate se trataron temas como la evolución de los partners hacia modelos de negocio cloud frente a la oferta de soluciones tradicionales, así como las ventajas que puede suponer la introducción de éstas y otras tecnologías como la IA para partners y pymes.

Relación de premiados

• Partner Ecosystem Evangelist: 1PCSNet, por ser un embajador de Sage realmente activo promocionando los productos, clientes y ecosistema de Sage.
• Sustainable Business Model: Grupo Solitium, por tener un modelo de negocio sostenible con Sage que integra a varios partners en una ambiciosa estrategia de crecimiento continuo.
• Internationalization: WidePartner y Alive, por ser los dos primeros partners en tener la visión de invertir en ambas regiones de Iberia y abrir el camino para que otros vengan y construyan un verdadero ecosistema de partners en la región Iberia.
• Innovation & Market Disruption: ForceManager CRM, como el Tech Partner que más impacto ha tenido en los clientes de Sage 50 integrando una innovadora solución CRM en la nube.
• Industry & Integration Experience: Aelis, por su éxito en la digitalización de los procesos empresariales y por la adopción de los mismos en soluciones verticales de múltiples sectores industriales.
• Partner Revelation of the Year:poweron, un partner con sede en Lisboa muy alineado con la estrategia de Sage y con resultados sorprendentes en FY23: 66% de crecimiento BCA, 13% más de clientes en general, y además ha generado muchas oportunidades para Sage X3 sin ser un integrador X3, reinventándose positivamente colaborando con la transformación del canal.
• Partner of the Year: Brighten, por presentar el mayor crecimiento en el ejercicio 2023 y dar ejemplo de cómo un socio de Sage debe esforzarse por alcanzar la excelencia.

Añadir que en la antesala de estos premios de todo el medallero del ecosistema de Sage se otorgaron a inicios de año los Sage Partner Platinum Club para destacar los socios Platino en la península ibérica que registraron los mejores resultados en ventas, innovación y colaboración con la marca: Sistemes d’Organització (en España) y Xplor IT (en Portugal).

Sage incorpora la IA para ventas

Sage ha dado un nuevo paso significativo en su colaboración con ForceManager, tech partner con una solución CRM para equipos de ventas en movilidad, con la incorporación de la Inteligencia Artificial para Ventas de ForceManager en Sage 200, a través de un nuevo módulo CRM nativo.

Esta integración, eficiente y simplificada, convierte lo que antes requería meses de trabajo y grandes inversiones, en un proceso que ahora es posible solo en minutos. Como resultado, los vendedores y directores comerciales tienen a su alcance una herramienta poderosa que acelera las ventas y se integra perfectamente con los datos existentes de su ERP. Este desarrollo representa un paso más en la alianza estratégica iniciada anteriormente con las integraciones nativas con Sage 50, llevando la reciprocidad entre ambas plataformas a un nivel superior.

“Este acuerdo es un ejemplo claro de como el ecosistema de Sage sigue creciendo con la incorporación de compañías de alta capacidad de innovación, que comparten una misma filosofía con Sage: ayudar a derribar las barreras que impiden a las empresas y despachos profesionales crecer y ser más eficientes”, comenta José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia.

Diseñada para transformar radicalmente el enfoque comercial, esta integración utiliza la IA para proporcionar un análisis detallado y profundo de los datos, ofreciendo insights cruciales para la toma de decisiones estratégicas, la consecución de objetivos y la mejora continua de los procesos de venta. Ahora, los usuarios pueden obtener una visión completa del estado de sus clientes en segundos, gracias a una interfaz de usuario intuitiva y conversacional, similar a la de ChatGPT.

La nueva herramienta es capaz de generar borradores de respuesta para clientes, resúmenes ejecutivos y cronológicos de actividades e interacciones, planificar actividades con eficacia y agilizar el reporte de visitas, utilizando comandos de voz desde movilidad. La misma integración nativa con los datos de Sage 200 maximiza las sinergias, ofreciendo a los usuarios datos clave sobre productos más vendidos, ofertas relacionadas, facturación y ventas, incluso generando gráficos interactivos, desde cualquier lugar.

Esta fusión completa de ERP y CRM –además de integrar la IA para Ventas– proporciona una visión completa del negocio, abarcando tanto los aspectos financieros históricos como las proyecciones futuras basadas en la información de ventas. Sincroniza de forma automática y eficiente toda la información relevante de Sage 200 asegurando que la información crítica relacionada con ventas, clientes, facturación y productos se mantenga actualizada en tiempo real entre ambos sistemas, y minimizando los posibles errores de gestión con la información relevante actualizada y siempre disponible.

Por su parte, Óscar Macià, CEO de ForceManager, destaca la importancia de esta colaboración: “Estamos encantados de fortalecer nuestra alianza con Sage. Esta integración es un claro ejemplo de cómo la Inteligencia Artificial puede potenciar las capacidades comerciales y llevar a las empresas –en específico en España– a nuevas alturas de eficiencia y éxito. Este paso también marca un hito importante para el desarrollo de la inteligencia artificial en nuestro sector. Nuestra IA Dana ahora no solo tiene acceso a la información comercial, sino que también puede integrar datos de contabilidad, ofreciendo una visión completa y detallada del negocio. Esto representa un cambio de paradigma para los empresarios, que ahora pueden gestionar sus empresas con una perspectiva mucho más amplia”.

Viajantes de comercio

La alianza estratégica entre Sage y ForceManager trae consigo un beneficio adicional crucial: proporciona a los equipos de ventas la agilidad y potencia de Sage 200 al ámbito de la movilidad, permitiendo la creación y validación automática de ofertas en movilidad a través de ForceManager CRM. De esta forma, los equipos de ventas no solo disfrutan de las capacidades integrales de Sage 200 sino que también se benefician de la flexibilidad y accesibilidad que proporciona ForceManager, facilitando un manejo dinámico y eficiente de las operaciones comerciales en cualquier lugar y momento.

Además, la funcionalidad de ForceManager para Sage 200 ofrece a los directivos no solo herramientas avanzadas para incrementar la visibilidad y actividad de sus equipos comerciales, sino también realizar un seguimiento efectivo de los objetivos de ventas. Los dashboards intuitivos y las analíticas integradas permiten a los directores comerciales tomar decisiones estratégicas más acertadas, basadas en datos en tiempo real. Con la capacidad de crear, gestionar y monitorizar campañas de ventas específicas y ajustar estrategias comerciales de forma dinámica, este nuevo módulo CRM nativo se convierte en un aliado estratégico crucial, mejorando así la gestión y el rendimiento de los equipos comerciales en un entorno cada vez más móvil y conectado.