Resultados económicos de Snom con crecimiento de doble dígito en España

Snom Technology hacía público los resultados de su exitoso ejercicio fiscal finalizado en marzo de 2024, donde ha mantenido su posicionamiento de liderazgo en el mercado internacional, donde ha registrado un crecimiento especial en España e Italia. En el caso del mercado nacional, este incremento ha sido de dos dígitos, lo que evidencia un hecho irrefutable: cada vez más empresas en España confían en la tecnología del fabricante alemán para actualizar u optimizar su infraestructura de comunicaciones. En otros países como Francia, Reino Unido o la región DACH, la empresa ha logrado mantener su rendimiento y destacando en mercados como Oriente Medio.

Una de las claves de este logro ha sido el excepcional rendimiento y compromiso de su red de socios. Y es que, a pesar de que el pasado año se caracterizó por numerosos retos, como el comportamiento de compra conservador en Europa por la tensa situación política internacional en Ucrania y Palestina y su resultante incertidumbre económica, Snom ha conseguido crecer y posicionarse en el mercado a nivel mundial.

“Todos los actores, desde fabricantes de sistemas de telefonía IP hasta resellers y distribuidores especializados de todo el mundo, han sido clave del éxito continuado de Snom en el mercado”, afirma Fabio Albanini, Jefe de Ventas Internacionales de Snom. “Aunque el lanzamiento de nuevos productos como la gama Hospitality y de soluciones como la serie M5xx han contribuido sin duda a nuestro éxito, no podemos obviar lo que nuestros distribuidores han conseguido durante el último año fiscal para satisfacer las necesidades de nuestros revendedores. Por todo ello queremos agradecerles a todos su apoyo y confianza”.

Además, y como reconocimiento a la labor de sus socios, Snom concede sus premios anuales a la distribución con los que la compañía reconoce factores cuantitativos (ingresos por ventas), pero también cualitativos, distinguiendo a aquellos socios que sobresalen por sus capacidades de atención a sus revendedores, tanto en términos de disponibilidad de existencias como de conocimientos técnicos.

Los socios locales, claves en su crecimiento en España

España ha sido una de las regiones más favorecidas, con ese crecimiento de dos dígitos. Esto ha sido posible gracias al gran compromiso de los empleados locales de Snom en ventas y asistencia, pero también a sus socios, como Wifidom que, por segundo año consecutivo, ha sido galardonado como “Platinum Distributor”. Por su parte, SCT Telecom, ha recibido la distinción “Gold Partner”, galardón que ya consiguió el pasado año. Ambas firmas cumplen con los criterios definidos por Snom, contribuyendo al éxito de la marca.

En este sentido, Miguel Anillo, Channel Manager de Snom Iberia confirma “el crecimiento de Snom en el mercado español, a pesar de la difícil situación del mercado, es fruto de la confianza, el trabajo y el compromiso de todos nuestros socios, especialmente Wifidom y SCT Telecom, con nuestras soluciones. Todos ellos son, sin duda, el motor de nuestro avance en España durante este último año, y estamos seguros de que continuaremos con nuestra exitosa cooperación para poder establecer nuevos hitos”.

Snom Technology Berlín da el salto a la región Asia-Pacífico

La marca alemana premium de comunicación basada en IP también anuncia que VTech, la empresa matriz de Snom Tecnology, le ha otorgado la responsabilidad de las ventas de sus teléfonos VoIP para empresas e industria en la región Asia-Pacífico (APAC), con efecto inmediato y con Albanini como máximo responsable de ventas en EMEA y APAC. “Una estrategia de marketing sólo demuestra ser efectiva si da los frutos deseados y puede reajustarse en caso de duda. VTech, con sede en Berlín, ha decidido adaptar el camino que emprendió hace más de siete años”, entona.

Cuando Snom fue adquirida por VTech en 2016, el reparto regional de las ventas entre la matriz y Snom Technology estaba claro: el especialista alemán en comunicación empresarial lideraría el negocio en EMEA, mientras que el desarrollo del mercado de VoIP B2B en la región Asia-Pacífico seguiría siendo gestionado por la sede central del grupo.

Sin embargo, dentro del grupo, Snom Technology es el especialista en productos VoIP para empresas. El continuo crecimiento de Snom en EMEA en los últimos años demuestra que el fabricante alemán entiende los requisitos de un mercado exigente, que incluye la comunicación profesional. Esta es razón suficiente para confiar a la filial europea la expansión del mercado a la región de APAC a partir de este mismo abril.

La decisión se tomó tras un cuidadoso análisis, en el cual, la región de Asia-Pacífico representó una cuota de mercado considerable de más del 23% con una CAGR del 12% de los ingresos del mercado mundial de VoIP en 2023 (fuente: Cognitive Market Research). Además, se prevé una tasa de crecimiento igualmente elevada del 12% hasta 2030 (fuente: Fortune Business Insights). Esto se debe a la creciente demanda de soluciones de telefonía basadas en la nube, que también estimulará la demanda de teléfonos VoIP profesionales en la región.

El rápido desarrollo de las infraestructuras de telecomunicaciones en China, Japón, Corea del Sur, India y Australia en pro de redes de comunicación sólidas, escalables y flexibles abre grandes oportunidades de crecimiento para el mercado de teléfonos VoIP profesionales en la región Asia-Pacífico.

“Somos optimistas ante el reto”, afirma Albanini. En los últimos meses, el fabricante alemán ha creado un equipo que ya está cultivando relaciones con socios de ventas existentes y potenciales en la región. “Sin embargo, el éxito de nuestra estrategia también se basa en el principio de la gestión local. Sólo podremos cumplir parcialmente estos requisitos en una región tan extensa como es el mercado de Asia-Pacífico. Pero, por supuesto, contamos con un crecimiento suficiente para tener pronto empleados in situ también en esta región”.

La cartera de productos de la marca premium para la comunicación basada en IP se extiende a terminales IP con cable e inalámbricos y soluciones de conferencia, líneas de productos dedicadas para los sectores industrial y hotelero, soluciones inteligentes para integrar componentes KNX y soluciones profesionales de ubicación en tiempo real, seguimiento de activos y alarmas. La red de ventas regional incluye mayoristas de renombre y distribuidores especializados, que se benefician de un programa de socios dedicado, así como de servicios de soporte remoto e in situ.