Red Hat potencia el crecimiento del ecosistema con su nuevo Programa de Partners de Red Hat

Red Hat ha redefinido su Programa de Partners enfocándose en la simplicidad, la rentabilidad y la previsibilidad. La transformación más significativa reside en su nuevo modelo de incentivos, que recompensa actividades de alto valor en la preventa y se expande para cubrir canales de OEM y nube. Kevin Kennedy, recién nombrado Global Partner Ecosystem en Red Hat, nos detalla cómo esta estrategia de co-inversión está diseñada para potenciar el crecimiento del ecosistema.

EL PROGRAMA de partners de Red Hat sigue evolucionando con mejoras que cubren cada etapa de la colaboración con el ecosistema y que han sido diseñadas para afianzar tres pilares clave: simplicidad, previsibilidad y rentabilidad.

Con estas mejoras, desde Red Hat estamos proporcionando una estructura que prioriza la co-inversión para impulsar la rentabilidad en áreas de negocio clave para los partners. Esta inversión activa en programas, incentivos y herramientas digitales para partners, permite un crecimiento acelerado de forma más ágil, facilitando la colaboración y ampliando nuestra presencia en el mercado, contribuyendo así a un éxito conjunto.

Analicemos en detalle las últimas mejoras en la experiencia de los partners de Red Hat y cómo estos cambios están diseñados para impulsar su rentabilidad:

Impulsando incentivos predecibles y rentables

La estrategia de incentivos de Red Hat se aleja de un modelo simple de reembolso para centrarse en recompensas predecibles que compensan mejor a los partners que invierten en tecnologías y soluciones de Red Hat. Los nuevos incentivos recompensarán a los partners por actividades valiosas a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente, incluyendo actividades críticas de preventa como talleres y evaluaciones.

Esta nueva oferta, independiente a los Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF, por sus siglas en inglés) tradicionales, está diseñada para reducir la necesidad de que los partners realicen inversiones iniciales para participar en los beneficios de los incentivos. Una mejora clave que potencia los incentivos es el mayor alcance de los reembolsos y el registro de oportunidades para cubrir otros canales de venta indirecta, incluidas las oportunidades de fabricantes de equipos originales (OEM) y de nube.

Esta medida no solo amplía significativamente el número de partners que pueden acceder a los incentivos, sino que también impulsa la rentabilidad para un ecosistema más diverso. Además, los partners contarán con una mayor protección de sus acuerdos, para que tengan una sensación de mayor seguridad en su colaboración con Red Hat.

Finalmente, para alinear los incentivos con sus prioridades estratégicas, Red Hat amplía las actividades que computan para la obtención de incentivos. A partir de ahora, el negocio generado en servicios de aplicaciones e inteligencia artificial también será recompensado, sumándose a productos ya consolidados como Red Hat Enterprise Linux, OpenShift y Ansible Automation Platform. De esta forma, Red Hat incentiva a sus partners a enfocarse no solo en las categorías de productos tradicionales, sino también en las áreas que impulsarán su crecimiento a futuro.

Evolucionando para el reconocimiento y el crecimiento

Para adaptarse a los modelos de negocio modernos, Red Hat está rediseñando la estructura de su programa con un sistema de reconocimiento y recompensas más transparente. La principal novedad es el lanzamiento de un nuevo módulo Cloud para sus Proveedores de Servicios y Nube Certificados (CCSP), que se implementará a finales de año. Este cambio representa un giro estratégico hacia los modelos de consumo, ya que los puntos se calcularán en base a los Ingresos Anuales Recurrentes (ARR) y no sobre las operaciones de venta puntuales.

Para fomentar una mayor colaboración, el módulo Sell With estará disponible para que cualquier partner cualificado pueda inscribirse. Esta experiencia de inscripción, que es ahora más sencilla, rápida y consistente, abre nuevas vías para el crecimiento de los ingresos para los partners que comercializan soluciones conjuntamente con Red Hat.

Aportando autonomía y eficiencia mediante la transformación digital

Las últimas mejoras digitales en el Portal de Partners de Red Hat están diseñadas para optimizar la eficiencia, la autonomía y la facilidad para hacer negocios con Red Hat. Como parte de estos cambios, ahora es posible la acreditación automática de los fondos MDF para las actividades de marketing y generación de demanda que se gestionen a través del Red Hat Partner Demand Center. Gracias a esta automatización, los partners ya no necesitan presentar solicitudes manuales, lo que no solo fomenta su participación, sino que también garantiza una mayor precisión de los datos.

Asimismo, se ha unificado el proceso de inscripción digital en todos los módulos del Programa de Partners de Red Hat, para que la incorporación de nuevos partners sea más ágil e intuitiva. También se han ampliado los permisos de los usuarios del portal, dándoles un mayor control y visibilidad sobre sus oportunidades, el seguimiento de su progreso y la acumulación de puntos.

Empoderando a un ecosistema de innovadores

Todas estas mejoras en los incentivos, los programas y la experiencia digital están diseñadas para incrementar la confianza de los partners, simplificar la colaboración y, sobre todo, generar más negocio y mayores ingresos tanto para ellos como para Red Hat en 2026 y en adelante.

Nuestra principal misión sigue siendo clara: que el ecosistema de partners de Red Hat sea un potente motor de crecimiento para la innovación de código abierto y esté a la vanguardia de la próxima generación de TI. Estas actualizaciones son la prueba de ese compromiso y están diseñadas para ofrecer beneficios tangibles en las áreas clave para el éxito de nuestros partners.

Por Por Kevin Kennedy, vice president,
Global & Americas Partner Ecosystem Success

«Con estas mejoras, desde Red Hat estamos proporcionando una estructura que prioriza la co-inversión para impulsar la rentabilidad en áreas de negocio clave. A cambio, esta inversión activa programas, incentivos y herramientas digitales, permite un crecimiento acelerado de forma más ágil» (Kevin Kennedy, Red Hat)