Red Hat impulsa la colaboración con sus socios con novedades en el programa y el nuevo Partner Demand Center

La transformación del sector tecnológico, impulsado por la IA y la virtualización, están redefiniendo las necesidades del mercado. En este nuevo panorama, las empresas necesitan más que nunca socios tecnológicos expertos que les ayuden a abordar la complejidad y a capitalizar las nuevas oportunidades. En respuesta a estos cambios, Red Hat ha anunciado una importante evolución de su programa global de socios, diseñado para empoderar a su ecosistema con las habilidades y herramientas necesarias para la era de la IA.

FIELES A nuestro compromiso de simplificar, empoderar y crecer con nuestros socios, en Red Hat nos complace anunciar las últimas mejoras en nuestra experiencia global de colaboración. Estas actualizaciones demuestran nuestros continuos esfuerzos de transformación para ofrecer una mayor simplicidad, más opciones y flexibilidad a nuestro valioso ecosistema de socios.

El cambio trascendental en el panorama tecnológico, impulsado por los avances en la inteligencia artificial y el dinámico mundo de la virtualización, está redefiniendo cada sector. El ecosistema de socios de Red Hat es fundamental para ayudar a los clientes a desenvolverse con éxito en estos cambios y a capitalizar las oportunidades emergentes.

Por eso, perfeccionamos de manera continua la experiencia global de colaboración con nuestros socios con un enfoque impulsado por el ecosistema para la modernización de TI. Nuestra transformación se basa en tres habilitadores de negocio: un programa de partners unificado globalmente, incentivos optimizados para partners y una experiencia digital mejorada.

• Potenciando la experiencia con los Red Hat Specialized Partners

Nos complace anunciar el lanzamiento de Red Hat Specialized Partners. Este programa, que anteriormente se implementó como Partner Practice Accelerator, busca impulsar un mayor reconocimiento en la industria para nuestros partners validados y ofrecerles rutas más claras para que desarrollen y demuestren sus habilidades en áreas clave de alta demanda, fundamentales para el éxito del cliente. El Programa de Red Hat Specialized Partners reconoce la amplia experiencia técnica y las capacidades de servicio probadas de los partners para apoyar el ciclo de vida completo del cliente, alineándose con tecnologías estratégicas y simplificando sus esfuerzos de comercialización.

Con esta evolución, Red Hat amplía las especializaciones disponibles para partners más allá de Red Hat Ansible Automation Platform y Red Hat OpenShift, para abarcar productos adicionales como Red Hat Enterprise Linux (RHEL) y RHEL AI. Además, la especialización existente para Red Hat OpenShift se dividirá en áreas de enfoque específicas, incluyendo virtualización, contenedores y desarrollo de aplicaciones. Los partners que califiquen serán reconocidos como Red Hat Specialized Partners, categorizados por sus habilidades técnicas asociadas, como “Red Hat Specialized Partners – Automatización de Misión Crítica” o “Red Hat Specialized Partners – Plataforma de IA”.

Animamos a los partners a ponerse en contacto con sus gestores de cuentas de Red Hat para explorar estas nuevas oportunidades de especialización y diferenciarse aún más como proveedores de servicios líderes para las soluciones de Red Hat.

• Presentamos el Red Hat Partner Demand Center

El nuevo Red Hat Partner Demand Center, que incluye la plataforma de Campañas y Generación de Demanda de Red Hat, está diseñado para ayudar a los socios a ejecutar campañas de marketing, a crear contenido y a gestionar programas de alto impacto con mayor facilidad. Esto les permite lanzar de forma autónoma campañas predefinidas y crear páginas de registro para talleres y seminarios web, promocionando así las soluciones conjuntas de Red Hat entre sus clientes actuales y potenciales.

Entre los principales beneficios de la plataforma se incluyen:

• Ejecución autónoma de campañas: los partners pueden llevar a cabo campañas de principio a fin gracias a una plataforma intuitiva y de autoservicio.
• Contenido fácilmente personalizable: añade tu marca y tu mensaje a las actividades prediseñadas para adaptar el material a tu historia.
• Seguimiento exhaustivo de actividades y leads: los paneles de control detallados ofrecen información valiosa sobre las actividades, el rendimiento, los leads (oportunidades de venta) y mucho más.
• Amplia biblioteca de contenido: actualmente, la plataforma ofrece más de 16 campañas disponibles en nueve idiomas principales, abarcando todos los productos clave de Red Hat.

Esta plataforma está diseñada para proporcionar a los partners un control asistido sobre sus esfuerzos de marketing, ofreciéndoles una marca y un mensaje conjuntos. La solicitud de acceso a la nueva plataforma se puede hacer a través de la web de partners.

• Transformación para ofrecer un engagement autónomo

La continua evolución de la experiencia de engagement global de Red Hat con sus partners es un claro reflejo de nuestro compromiso con un enfoque que prioriza el ecosistema. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones impactantes y personalizadas a los clientes. A través de esta transformación, otorgamos una mayor autonomía a nuestros partners, permitiéndoles beneficiarse de una mayor variedad de opciones, oportunidades de crecimiento más definidas y una colaboración más sólida, tanto entre ellos como con Red Hat.

Red Hat continúa perfeccionando su estrategia de reembolsos, ampliando y añadiendo nuevas oportunidades con el fin de incrementar la rentabilidad de sus partners e impulsar el crecimiento de productos clave, en particular Red Hat Ansible Automation Platform y Red Hat OpenShift. Esta iniciativa se complementa con una simplificación de las herramientas digitales, diseñada para optimizar la experiencia del usuario de los partners, incluyendo funcionalidades mejoradas que les brindan una mayor autonomía y visibilidad.

Mayor interacción

Los partners pueden iniciar sesión en el portal Red Hat Partner Connect, ponerse en contacto con su gestor de cuentas de Red Hat o contactar con el soporte para partners para obtener más información sobre estas actualizaciones y para comprender su estado actual y los requisitos de elegibilidad. Además, se pueden encontrar más detalles sobre los reembolsos e incentivos actualizados en el Red Hat Content Center.

Finalmente, si aún no lo has hecho, ¡completa el curso actualizado Red Hat Partner Engagement Experience Foundations! Este curso describe los elementos clave del programa de partners de Red Hat.

Por Stefanie Chiras, Senior Vice President, Partner Ecosystem Success, Red Hat

«Perfeccionamos la experiencia global de colaboración con nuestros socios con un enfoque impulsado por el ecosistema para la modernización de TI, basado en tres habilitadores: un programa de partners unificado, incentivos optimizados para partners y una experiencia digital mejorada» (Stefanie Chiras, Red Hat)