Proofpoint Element, nuevo programa de partners simplificado

Proofpoint ha anunciado su nuevo programa para partners con el objetivo de fortalecer al canal para impulsar las ventas, mejorar las relaciones con los clientes y reforzar las fuentes de ingresos adicionales. Proofpoint Element Partner Program elimina la complejidad asociada a menudo con muchos programas de partners actuales, lo que permite a miles de proveedores de servicios gestionados (MSP), proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP), distribuidores y resellers de valor añadido (VAR) de Proofpoint sacar partido al creciente portfolio de plataformas de ciberseguridad y cumplimiento por parte de la empresa para desarrollar su negocio y potenciar sus ingresos.

“Hemos creado Proofpoint Element desde cero, basándonos en los comentarios de nuestros partners de canal”, afirma Joe Sykora, vicepresidente sénior de ventas globales de canal y partners de Proofpoint. “Existen demasiados programas de partners que se ven entorpecidos por una complejidad innecesaria, por lo que estamos muy contentos de ofrecer un programa simplificado, moderno y claro de entender que agrega verdadero valor a los partners. Estamos reforzando nuestra inversión en personas, plataformas y herramientas que refuerzan el posicionamiento general de nuestros partners y la oportunidad de mercado”.

Proofpoint Element presenta una estructura simplificada con dos niveles, «Core» y «Elite», acompañados de unos beneficios bien definidos y mejorados. Con un camino marcado hacia el estatus “Elite”, todos los partners del ecosistema de canal de Proofpoint podrán diferenciar sus servicios para satisfacer las necesidades del mercado.

Este programa renovado proporcionará también al canal las herramientas indispensables para hacer crecer sus relaciones con los clientes, al mismo tiempo que incrementan sus índices de ganancias, mediante amplios recursos de habilitación de ventas, formación práctica, desarrollo de marketing y soporte técnico, entre los que se incluyen:

• Nivel “Core”: todos los partners de canal —MSP, MSSP o VAR—, comienzan por este estatus, que necesita unos requisitos mínimos para su mantenimiento. Los partners “Core” reciben múltiples beneficios para vender y dar soporte a las soluciones de Proofpoint, como registro de acuerdos, certificaciones de ventas, formación técnica y recompensas.
• Nivel “Elite”: como parte de este estatus prémium, los partners de canal “Elite” deberán cumplir con los objetivos de ingresos más exigentes, invertir en ventas y formación técnica, además de promover activamente las soluciones de Proofpoint. A cambio, recibirán importantes descuentos en el registro de acuerdos, tendrán a un Channel Account Manager dedicado, así como prioridad en la asignación de fondos disponibles para marketing, entre otras ventajas de nivel superior. Asimismo, podrán beneficiarse de un Value Incentive Rebate basado en compromisos firmados de aumento de ingresos dentro de un plan de negocio anual conjunto.

Recursos mejorados

Los partners podrán considerar también la posibilidad de especializarse en protección de información —incluidas áreas de productos como CASB, Endpoint DLP e Insider Threat Management— o de recibir formación de concienciación sobre seguridad de Proofpoint.

Beneficios clave de Proofpoint Elements Partner Program:

• Estructura de descuentos actualizada y protección adicional para partners.
• Oportunidad para los partners de sumar su propio conjunto de servicios a la tecnología de primera clase de Proofpoint para aumentar la rentabilidad, los ingresos recurrentes y la lealtad de clientes.
• Herramientas mejoradas para ayudar a los partners a operar de manera más eficiente, fiable y así escalar rápidamente.
• Aprovisionamiento priorizado, acortando tiempos de implementación para reforzar la satisfacción del cliente.
• Trayectorias especializadas con mayor atención hacia las capacidades de los partners y recursos añadidos, incluido el acceso a laboratorios.
• Equipo asignado de expertos en cartera para ayudar con la planificación empresarial, las conversaciones con los clientes y la estrategia de salida al mercado.
• Amplia formación para partners, capacitación en ventas, recursos y apoyo técnicos.
• Soporte de marketing que incluye desarrollo de contenidos y campañas personalizadas, así como acceso a los expertos Proofpoint Channel Account Managers, Channel Marketing Managers, directores de programas globales y Field Marketing Managers para crear conciencia de marca, generar más clientes potenciales y escalar el negocio.
• Entornos A/B dedicados para pruebas internas, formación y demostraciones a clientes.

Declaraciones de partners

Janel Schalk, responsable de habilitación de seguridad y ventas de Trace3: “El enfoque de Proofpoint consistente en proporcionar amplias capacidades de protección de la información, con integraciones de productos clave de ciberseguridad, resuena y se alinea con nuestro pensamiento acerca de que los datos son fundamentales para todo lo que hacemos en seguridad. Nuestro increíble equipo de canal y toda la organización de Proofpoint apoyan nuestra combinación de habilidades para guiar estrategias, a la vez que proporcionamos servicios de ingeniería de élite a nuestros clientes conjuntos, ayudándoles a proteger mejor su información, protegerse contra las amenazas y cumplir con los requisitos de cumplimiento”.

Alon Zvi Goldberg, Chief Technology Officer de iON United: “Estamos agradecidos por la sólida asociación estratégica que hemos establecido con Proofpoint a lo largo de los años. Como partners de canal Elite, estamos deseando aprovechar este nuevo Element Partner Program para capacitar a nuestro equipo y servir mejor a nuestros clientes”.

Mathias Schick, director de Business Development Security de Bechtle: “Proofpoint Element Partner Program nos permitirá diferenciarnos aún más en un mercado de ciberseguridad competitivo y construir una plataforma de servicios impulsada por Proofpoint. Las especializaciones complementarán nuestro portfolio de seguridad de múltiples proveedores con capacidades definidas, lo que seguirá mejorando nuestra larga relación con Proofpoint”.

Craig Tamlin, General Manager de Lumen IT: “Los proveedores centrados en partners, como Proofpoint, necesitan seguir innovando su programa de partners para impulsar colectivamente negocios que sean rentables para todos ellos. Me complace ver el desarrollo de este nuevo programa, y que este se sitúe en paralelo a la innovación técnica de Proofpoint y su liderazgo en el mercado”.