Exclusive Networks retoma sus Partners Days como punto de encuentro con el canal

Tras el éxito de sus Partners Days en 2023, Exclusive Networks Iberia prepara para este año 2024 una nueva ronda de encuentros con su canal en Iberia. De este modo, y bajo el lema, ‘#InnovateTogether: Fomentando la innovación colaborativa en el ecosistema de la ciberseguridad’, este especialista global de ciberseguridad en infraestructuras digitales de confianza convocará a sus partners de distribución en cinco ciudades: Sevilla, el próximo 10 de abril; Bilbao, 25 de abril; Madrid, 26 de septiembre; Lisboa, 17 de octubre; y, finalmente, Barcelona, el 7 de noviembre. El objetivo: compartir conocimiento e información sobre tendencias y nuevas tecnologías y darles a conocer las soluciones de su porfolio.

“Pese a las oportunidades y las optimistas perspectivas de desarrollo que el mercado de la ciberseguridad alberga, los partners de canal se enfrentan a importantes retos: financieros, tecnológicos, regulatorios, de especialización… que socavan sus oportunidades de crecimiento y aportan una gran complejidad. Contar con el respaldo de una figura global -que actúa en modo local- como Exclusive Networks, con un amplio porfolio tecnológico y una oferta de servicios de primer orden, es una garantía para avanzar en este mercado”, afirma Carmen Muñoz Álamos, directora general de Exclusive Networks Iberia. “Un año más la innovación marcará nuestros pasos. Bienvenidos todos aquellos partners que deseen evolucionar y crecer con nuestro apoyo”.

Intercambio de conocimiento

Concebidos como una reunión informativa y de intercambio de conocimiento entre los partners y el distribuidor, los Partners Days suponen también una oportunidad única para conocer las últimas novedades y tendencias en ciberseguridad, de la mano de algunos de los fabricantes que integran la cartera de soluciones de Exclusive Networks. Dichas figuras participarán y aportarán su particular visión sobre distintos temas candentes, en las diferentes mesas redondas que tendrán lugar al finalizar cada uno de estos eventos.

Exclusive Networks, en su papel de ayudar a los proveedores de ciberseguridad a expandir sus negocios a nivel mundial, ofrece a los socios de canal (como resellers de valor añadido, integradores de sistemas, empresas de telecomunicaciones y proveedores de servicios gestionados) experiencia, tecnologías disruptivas y servicios para satisfacer las necesidades de sus clientes con un portfolio con más de 260 soluciones. También trabaja con varios fabricantes que ofrecen soluciones en subsegmentos específicos más allá del ciberespacio, combinando escala global con ejecución local.

Por último, el mayorista dará la bienvenida a la temporada veraniega y a la Navidad con sendas fiestas: Summer Channel Meeting y Christmas Channel Meeting, que tendrán lugar el 20 de junio y el 21 de noviembre de 2024, respectivamente.

Resultados del último ejercicio

Durante el período comprendido entre 2018 y 2023, Exclusive Networks realizó negocios en más de 170 países. El enfoque de Exclusive Networks permite a los fabricantes adoptar un modelo de salida al mercado sencillo y ágil en relación con sus soluciones de ciberseguridad e infraestructura digital, al tiempo que se beneficia de la experiencia local y el conocimiento del mercado en cada jurisdicción en la que opera.

La dimensión de Exclusive Networks es igualmente importante para sus clientes, ya que sus propios usuarios finales pueden estar ubicados en múltiples regiones del mundo. Además, ayuda a sus clientes a través de su experiencia en la selección de proveedores, ya que las soluciones de ciberseguridad e infraestructura digital son cada vez más complicadas y siguen evolucionando ante las crecientes amenazas de ciberseguridad.

En este contexto, la compañía ha presentado unos resultados financieros del ejercicio completo finalizado el 31 de diciembre de 2023 con un crecimiento del 14% frente al ejercicio anterior, superando las previsiones en todos los indicadores financieros, lo que supone un nuevo año récord con una rentabilidad superior al crecimiento de los ingresos. Las previsiones además para el ejercicio fiscal 2024 son las de obtener un nuevo incremento de los resultados.

En concreto, el rendimiento operativo global muestra un récord de ventas brutas con más de 5.145 millones de euros, un 14% más en cifras declaradas y un 16% más en moneda constante. Se concreta en un fuerte aumento del margen neto hasta los 468 millones de euros, un 14% más, y mejora del EBIT ajustado cercano al 40% en 186 millones de euros, un 291% superior respecto a 2022. La evolución de la tesorería muestra un excelente rendimiento de la generación de flujo de caja, con un FCF operativo ajustado superior a 254 millones de euros, un 128% de conversión de efectivo y una reducción del endeudamiento hasta un 0,8 Deuda Neta/Ebitda

Respecto a la región EMEA (78% del total de ventas brutas anuales), los resultados obtenidos muestran unas ventas brutas de 4.036 millones de euros, con un aumento interanual del 14%. La región se benefició de una demanda de mercado positiva y constante, con una rentabilidad que superó el crecimiento de las ventas y aumentó significativamente. De hecho, el EBIT ajustado presenta una cifra de 191 millones de euros, un 19% más año sobre año.

Al respecto de estos resultados, su CEO Jesper Trolle comenta desde Boulogne-Billancourt (Francia): “Exclusive Networks alcanzó un récord de ventas y beneficios en el ejercicio fiscal 23, sobrepasando nuestras previsiones financieras. Estamos muy satisfechos con la rentabilidad del ejercicio, que rebasó el rango superior previsto en agosto de 2023. Nuestros equipos demostraron resistencia y capacidad de adaptación para mantener el impulso del crecimiento tras un notable rendimiento en el ejercicio fiscal 22, y les expreso mi gratitud por su compromiso inquebrantable con el mantenimiento de los altos niveles de calidad”.

A lo que añade: “Este resultado refleja la solidez, diversificación y resistencia de nuestro modelo. Nuestra reputación como socio de confianza es valorada tanto por proveedores como por clientes, y constituye la base de nuestro crecimiento continuado. Las adquisiciones siguen siendo una importante palanca de desarrollo para nosotros y realizamos dos operaciones en 2023 -Ingecom y Consigas- que han encajado estratégicamente de forma excelente y progresan adecuadamente”.

Respecto a las previsiones para 2024, el directivo comenta que “de cara al año fiscal 24, mantenemos el optimismo sobre nuestras perspectivas, aunque se espera que el mercado se mantenga débil en la primera mitad. El interés permanente de los CIOs por la ciberseguridad, combinado con nuestro modelo de negocio único y las estrategias de crecimiento establecidas, nos posicionan para seguir avanzando en el próximo año. Estamos entusiasmados con las oportunidades que tenemos por delante y comprometidos a aprovechar nuestros logros para impulsar el crecimiento sostenido y el éxito”.