Exclusive Networks desglosa en @asLAN su plataforma X-OD
Exclusive Networks, presente en la trigésima edición del Congreso&Expo @asLAN 23, presentó su oferta tecnológica y de servicios de valor añadido que ayudan a las empresas a realizar una transformación digital segura, basada en su plataforma de servicios Exclusive On Demand (X-OD). En este sentido, María Teresa Martínez, Business Developer Manager de Exclusive Networks Iberia, participó con una ponencia donde ahondó en el tema de la economía de suscripción, una realidad hacia la que el mercado avanza rápidamente y que el mayorista acerca a sus socios tecnológicos a través de X-OD. “Sin duda, se trata de un gran cambio para el mercado, donde el negocio de las suscripciones es la nueva norma y que está favoreciendo una generalización del modelo ‘Everything as-a-Service’ (XaaS), impulsado por las necesidades del cliente final y las nuevas ofertas de los fabricantes”, comentaba.
Más valor para partners y clientes
X-OD es una propuesta de valor moderna e innovadora en el sector de la distribución, diseñada exclusivamente para socios de canal, que tienen en un solo punto de contacto las herramientas necesarias para transformar el negocio hacia el XaaS y ofrecer todo tipo de servicios de ciberseguridad gestionados.
“Con ello, el partner obtiene importantes beneficios, al ofrecer un modelo de suscripción y alinear un modelo de compra demandada por los clientes, además de eliminar una gran inversión inicial. Asimismo, evita consumir crédito, mientras unifica su oferta de servicios con la de tecnología, logrando acercarse a las necesidades y ofrece mayor agilidad”, explicaba Martínez.
También el cliente final elimina las grandes inversiones iniciales, logra mayor escalabilidad y flexibilidad y una personalización de la suscripción. En estos momentos, notorios fabricantes de la cartera de EXN ya participan en la plataforma de X-OD: Fortinet, Netskope, Palo Alto Networks, Proofpoint, Sentinel One, Thrive DX o Wasabi.
“X-OD reúne un amplio abanico de productos y servicios en una única plataforma, combinando flexibilidad, funcionalidad, velocidad y simplicidad bajo demanda. Esto es lo que hace que X-OD sea tan relevante en un mundo que avanza rápidamente hacia la economía por suscripción”, la directiva de Exclusive Networks Iberia.
Resultados financieros del año 2022
A inicios de mes, el grupo Exclusive Networks presentaba en Boulogne-Billancourt, al lado de París, sus resultados financieros para el ejercicio completo finalizado el 31 de diciembre de 2022, donde puede presumir de un crecimiento muy superior al del mercado de la ciberseguridad, con mayor ratio de rentabilidad y fuerte generación de caja.
En concreto, registró un rendimiento operativo récord en ventas brutas, con más de 4.500 millones de euros (un 38% interanual), un fuerte aumento del margen neto hasta los 411 millones de euros (un 29% más), y una mejora del EBIT ajustado en 154 millones de euros (un 29% superior). En cuanto a la evolución de la tesorería, se manifiesta un excelente rendimiento de la generación de tesorería, junto a un FCF operativo ajustado superior a 200 millones de euros y una reducción del endeudamiento hasta 1,6 veces.
La región EMEA supone el grueso de la facturación del grupo, en concreto el 78% del total de ventas brutas anuales, contabilizadas en 3.539 millones de euros, con un aumento interanual del 40%. EXN se benefició de un impulso positivo continuado con crecimiento en todos los países, señalando que “los resultados se deben principalmente a un fuerte aumento del tamaño medio de las operaciones, al tiempo que se mantuvo un estricto control de las nuevas contrataciones”. Así, la rentabilidad aumentó, con un EBIT ajustado de 160 millones de euros y un crecimiento interanual del 36%.
Jesper Trolle, Chief Executive Officer, dijo entonces que “me complace anunciar que hemos obtenido unos resultados récord en el ejercicio 2002, con un fuerte crecimiento de los ingresos, los márgenes de beneficio y la tesorería. Nuestro avance siguió creciendo a lo largo del año, con tres trimestres consecutivos de ventas brutas superiores a 1.000 millones de euros. Esto demuestra aún más nuestra capacidad para lograr un crecimiento sostenible a través de un enfoque especializado, un modelo de negocio único y equipos con talento en todo el mundo”.
En cuanto a la tendencia del mercado, el CEO expuso que “la ciberseguridad sigue siendo uno de los mayores retos a los que se enfrentan los directores de sistemas de información. Los ciberataques se están acelerando en frecuencia e intensidad, y se estima que en 2031 se producirá un ataque de ransomware cada dos segundos. Las tensiones geopolíticas siguen amenazando a los estados nación y a las infraestructuras críticas nacionales, impulsando una nueva legislación y cumplimiento cibernéticos. Los rápidos proyectos de transformación digital, las nuevas prácticas de trabajo híbridas y la migración a arquitecturas basadas en la nube han creado paisajes de amenazas crecientes y mayores vulnerabilidades. Si a esto le sumamos la creciente escasez de cibercapacidades y talento, está claro que la inversión en ciberseguridad seguirá siendo sólida en 2023”.
Trolle marca un diagnóstico: “Sobre la base de estas condiciones favorables macro, nuestra cartera líder en el mercado de proveedores innovadores de ciberseguridad y nuestro ecosistema global de socios especializados; combinado con la capacidad propia para hacer crecer nuestro mercado direccionable a través de la expansión geográfica, la adquisición estratégica y la innovación de servicios, estimamos que en 2023 nuestra oportunidad de mercado direccionable aumentará a más de 80.000 millones de dólares. Confiamos en estar bien situados para aprovechar esta oportunidad en alza”.
