Exclusive Networks celebra su Partner Day y culmina con fiesta de Navidad

Con el final del año a la vuelta de la esquina, Exclusive Networks, especialista global de ciberseguridad en infraestructuras digitales de confianza, ha reunido a sus partners en torno al Partner Day de Madrid, una cita, que, con claros tintes festivos, ha dado paso a una increíble fiesta de Navidad.

Pero primero había que ganarse los canapés y las copas, y la cita vespertina contó con interesantes mesas redondas que desarrollaron distintos aspectos de la dinámica de un mercado, el de la ciberseguridad, que, sin duda, está impulsando el crecimiento, pero igualmente la competencia.

Bajo el lema “We are Re-Evolution”, el encuentro, que congregó a más de 350 asistentes en una de las dependencias del Hotel Palace, entre partners, fabricantes y empleados, sirvió de base para presentar el momento actual de la compañía.

“El canal se enfrenta al desafío de innovar y escalar lo suficientemente rápido, pero en un entorno de presupuestos más ajustados, negocios complejos y entornos diversos. Claramente, necesita el apoyo de un especialista que haya establecido ecosistemas, que pueda manejar la orquestación digital y física, y que tenga los recursos y habilidades para escalar. Necesita a gente como Exclusive Networks”, afirma Carmen Muñoz Álamos, directora general de Exclusive Networks Iberia. “Es importante seguir cambiando, re-evolucionar para reivindicar lo que somos. Nuestra cultura única es ser disruptivos y transformadores de la realidad para mejorarla. Esa es la esencia de Exclusive Networks”.

Por eso”, apuntó, “vamos a seguir innovando, generando valor para vendors y partners, y apostando por personas altamente capacitadas. Todo aquello que nos hace únicos, somos nuestra gente”.

Retos y oportunidades

Tras la presentación y el agradecimiento expresado por la máxima responsable de la compañía en Iberia, José Manuel Medina, BDM Director Iberia, se refirió al momento actual del mercado de la ciberseguridad, un nicho que, pese a representar grandes oportunidades para el canal, por las positivas previsiones de inversión de las empresas en soluciones de ciberseguridad, esconde también importantes retos: económicos, socio políticos, de falta de talento, etc.

Ante esta situación, Medina urge a los partners a confiar en un especialista como Exclusive Networks, capaz de generar y aportar valor en todas las fases de un proyecto, con un ecosistema de fabricantes que funciona, y que entiende la financiación en las fases iniciales del proyecto. También, destacó la importancia de trabajar en equipo, alejándose de visiones multidisciplinares que impiden obtener un mayor beneficio.

Cerrando esta ronda de exposiciones, Alejandro Huerta Molina, Technical Director Iberia, hizo hincapié en la importancia y el valor de los servicios, piedra angular de la oferta de Exclusive Networks, y que abarca tanto la distribución como los servicios profesionales y la formación. En este sentido, Huerta explicó que, desde la compañía, seguirán trabajando para ampliar su catálogo de servicios a fin de cubrir todas las necesidades que los partners les hacen llegar. “Queremos ser un socio de servicios para todo el canal”, expresó.

Finalizadas las presentaciones corporativas, dieron comienzo tres mesas redondas, moderadas por Mónica Valle, cofundadora y directora de Bit Life Media. Durante las mismas, se trataron aspectos clave del mercado de ciberseguridad, como la visibilidad empresarial, la digitalización OT y las ventajas y riesgos de IoT (primera mesa redonda, con representantes de Arista, Extreme Networks, Gigamon, Infoblox y Nozomi Networks); la protección de la identidad digital, la necesaria formación en ciberseguridad y calificaciones de seguridad(segunda mesa redonda, conforma por BitSight, One Identity, SentinelOne y Thales); y el presente y futuro en el sector de la seguridad: SASE, Zero Trust, impacto de la IA y evolución y lucha contra amenazas con IA (tercera mesa redonda, con Fortinet, Netskope, Palo Alto Networks y Proofpoint).

Tras una jornada de trabajo de lo más productiva e interesante, llegó la fiesta de Navidad. Conversaciones, música, picoteo y muchas sorpresas se sucedieron hasta bien entrada la madrugada amenizados por las revisiones del pop español de estos años a cargo de la banda Viva Vida. Fue un momento único para charlar distendidamente y brindar por un año lleno de éxitos y oportunidades.

Partners Day, cita con el canal ibérico

En sus distintas localizaciones, entre España y Portugal, los Partners Day se han convertido en una cita de referencia y punto de encuentro entre personas: representantes de Exclusive Networks, de algunos de sus fabricantes y de su canal regional.

Concebidos como una reunión informativa y de intercambio de conocimiento, destaca la labor divulgativa que se realiza durante estos encuentros, a fin de que los partners de la región se empapen de las últimas novedades y tendencias en ciberseguridad directamente de los fabricantes. Pero también, para que conozcan de primera mano los planes y estrategias de negocio y el estado de la cartera de soluciones y servicios del distribuidor.

Los partners, por su parte, aprovechan estas reuniones para hacer públicas sus preocupaciones, sugerencias y establecer un contacto más directo y personal con sus responsables de cuentas locales y de los distintos fabricantes que participan y acuden a estos encuentros.

Tras la pandemia, y hasta el momento, ya han tenido lugar cuatro Partners Day: Bilbao, Lisboa, Barcelona y Madrid; todos ellos, con gran éxito de asistencia. Durante 2024 se replicarán estas citas en las mismas ciudades, a las que se sumará Sevilla, aún sin fecha definitiva.

Exclusive Networks es de gran ayuda para proveedores de ciberseguridad a expandir sus negocios a nivel mundial o que quieren abordar determinados mercados regionales, ofreciendo su red de socios de canal (como resellers de valor añadido, integradores de sistemas, empresas de telecomunicaciones y proveedores de servicios gestionados) experimentado, conocedor de las últimas tecnologías disruptivas y preparados para ofrecer servicios gestionados a la medida de las necesidades de sus clientes.

Además, con oficinas en 46 países y la capacidad de dar servicio a clientes en más de 170 países de los cinco continentes, Exclusive Networks ofrece un modelo de «escala global, venta local». Este modelo mejora el rendimiento de las operaciones proporcionando apoyo en servicios comunes de logística, administración o facturación en cualquier parte del mundo con equipos sobre el terreno para implementaciones y seguimiento. “Este enfoque ha permitido a Exclusive Networks desarrollar por un lado uno de los portfolios más amplios del mundo de soluciones de ciberseguridad, de más de 260 proveedores, muchos de ellos de subsegmentos muy específicos, y por otro, desarrollar una base de clientes en todo el mundo, formada por más de 22.000 resellers de valor añadido, integradores de sistemas, empresas de telecomunicaciones y proveedores de servicios gestionados, que atienden indirectamente a más de 110.000 clientes finales”, señalan.

Con sede en Francia, la compañía en España cumple 20 años y sigue expandiéndose, con la reciente adquisición de Ingecom a través de su segunda marca Ignition Technology para reforzar su presencia en el sur de Europa. “De esta manera permitiremos a los fabricantes adoptar un modelo de salida al mercado sencillo y ágil en relación con sus soluciones de ciberseguridad e infraestructura digital, al tiempo que se beneficia de la experiencia local y el conocimiento del mercado de Exclusive Networks en cada jurisdicción en la que opera. La dimensión de Exclusive Networks es igualmente importante para sus clientes, ya que sus propios usuarios finales pueden estar ubicados en múltiples regiones del mundo. Además, Exclusive Networks ayuda a sus clientes a través de su experiencia en la selección de proveedores, ya que las soluciones de ciberseguridad e infraestructura digital son cada vez más complicadas y siguen evolucionando ante las crecientes amenazas de ciberseguridad”.