Exclusive Networks acerca Nutanix Cloud Bundles a su canal de distribución
El VAD especializado en transformación cloud y ciberseguridad amplía sus capacidades de servicio con la inclusión de Nutanix Cloud Bundles, una serie de paquetes diseñados para ofrecer a nuevos clientes acceso a tecnología Nutanix adaptada a sus necesidades, mientras los partners cuentan con mayor autonomía para realizar sus campañas, a un precio competitivo.
A causa del teletrabajo y la creciente digitalización, la demanda de soluciones que faciliten la gestión de los centros de datos está creciendo a buen ritmo entre las empresas. En este sentido, Nutanix Enterprise Cloud es una de las soluciones más avanzadas del mercado para infraestructuras hiperconvergentes y, gracias a los paquetes de Nutanix Cloud, las empresas pueden obtener mayor seguridad, una administración más sencilla de la infraestructura y un grado más elevado de automatización, mientras salvaguardan la continuidad de sus negocios y hacen frente a los requerimientos del tratamiento de un volumen de datos creciente.
“Esta nueva oferta es una gran oportunidad para que los socios de Nutanix aborden los desafíos a los que se enfrentan sus clientes con presupuestos y equipos de TI más reducidos, pero con los mismos problemas que las grandes compañías. Como distribuidores de Nutanix, estamos comprometidos con crear valor para Nutanix y nuestros socios de canal. Estamos preparados para crear una propuesta diferenciada con ellos y puedan aprovechar todos los beneficios de programa de Canal y promociones”, apunta Vanesa Carballo, Cloud Business Manager de Exclusive Networks.
Fruto de un acuerdo comercial rubricado en 2013, Exclusive Networks introdujo la plataforma -todo en uno- de almacenamiento y computación convergente de Nutanix en Reino Unido, Francia, España, Portugal, Bélgica y África. Con este acuerdo, Exclusive comenzaba a moldear una exitosa estrategia enfocada en la integración de soluciones de virtualización para centros de datos y cloud pero también sentaba las bases de su estrategia de canal actual, sustentada en la aportación de valor. Hoy Nutanix es la piedra angular sobre la que se centra la estrategia cloud de Exclusive.
En base a ello, y como mayorista de Nutanix, Exclusive Networks está inmerso en un plan de negocio que le permita crear valor, tanto para Nutanix como para sus socios de canal, a través de una propuesta diferenciada como la integrada en Nutanix Cloud Bundles, que combinan las principales licencias de software con varios niveles de servicio: básico, estándar y avanzado. Dichos niveles ofrecen a las empresas la posibilidad de comenzar su migración a la nube privada desde un punto de partida básico y escalarlo hasta un nivel avanzado y con mayores capacidades.
Exclusive Networks acompañará a sus partners en este viaje para apoyarles y guiarles, consciente de que a medida que sus clientes escalen sus infraestructuras, también lo harán las oportunidades de venta cruzada y de venta adicional de sus socios, lo que les permitirá sumar capacidades y habilidades.
Adicionalmente, Exclusive prepara campañas dirigidas a apoyar a los partners para encontrar la mejor manera de adaptar la solución de Nutanix a los casos de uso de sus clientes, aprovechando estos bundles para ayudarles a ampliar su base instalada con nuevos clientes.
Por último, Exclusive Networks ha lanzado Cloud Bundles Face Off, una campaña de conocimiento de marca y explicación detallada de los Cloud Bundles con sus partners activos. En sesiones online de una hora, el mayorista presentará las diferentes ofertas mientras se resuelven todas las dudas que pueda haber.
Para difundir este y otros mensajes estratégicos, Exclusive Networks ha puesto a disposición de Nutanix su plataforma, Exclusive TV. Así, ya se encuentra disponible un vídeo en el que Tomás Juárez, director de Canales y Alianzas de Iberia en Nutanix desgrana los aspectos clave de la tecnología inteligente de Nutanix y los beneficios que puede aportar para los clientes que ya trabajan con distintas cloud públicas, más allá de sus propios CPDs y entornos, hacer invisible la cloud.
Comenta Juárez: “A las empresas, sea cual sea su tamaño, les preocupan los desafíos asociados con la gestión de unos entornos TI cada vez más complejos, y eso es precisamente lo que soluciona nuestra oferta. Con el lanzamiento de Nutanix Cloud Bundles queremos innovar y empaquetar nuestra oferta clave a un precio competitivo y hacer que nuestras soluciones estén disponibles a través de nuestros socios. Con estos paquetes, nuestro objetivo es brindar más autonomía a nuestros distribuidores para que puedan activar sus socios de canal y sus consumidores finales de forma rápida”.
