CyberArk impulsa su Programa de Socios de Canal
El proveedor de Seguridad de las Identidades ha anunciado una serie de iniciativas de su Programa de Socios de Canal con el objetivo de mejorar la colaboración, resolver la deuda de ciberseguridad e impulsar un mayor valor para el cliente, al tiempo que permite a CyberArk y a sus socios aumentar las oportunidades de negocio relacionadas con la seguridad de las identidades. Las nuevas iniciativas, centradas en la seguridad de las identidades, las herramientas digitales y las estrategias de comercialización, fomentan la colaboración entre los socios.
Con un total de 1.800 socios en todo el mundo, lo que la convierte en una de las mayores redes de la industria de ciberseguridad, el ecosistema de CyberArk ofrece una serie de recursos que permiten a los clientes abordar la creciente urgencia por asegurar el aumento de las identidades humanas y de máquinas, como resultado de las inversiones aceleradas en transformación digital. La red de socios de CyberArk, que incluye integradores de sistemas, proveedores de servicios gestionados, asesores, distribuidores y mercados, abarca un ecosistema diverso de asociaciones no exclusivas en 95 países.
Con el 79% de las organizaciones afirmando que, en los últimos doce meses, han priorizado el mantenimiento de las operaciones comerciales por encima de garantizar una ciberseguridad sólida, los socios de CyberArk disponen de potencial suficiente para expandir su cartera y ofrecer soluciones de seguridad de las identidades líderes en el mercado que ayuden a sus clientes a abordar mejor los problemas críticos de seguridad. Diseñada para la empresa dinámica, la plataforma de seguridad de las identidades de CyberArk permite el acceso seguro de cualquier identidad, ya sea humana o máquina, a cualquier recurso o entorno, desde cualquier lugar y utilizando cualquier dispositivo.
CyberArk está llevando a cabo importantes inversiones en su Programa de Socios de Canal en áreas estratégicas, tales como la expansión de las rutas clave, apostando por nuevas formas de mejorar la colaboración y la eficiencia del programa, mientras sigue optimizando la experiencia general de sus socios y continúa ofreciendo nuevas certificaciones, lo que incrementará significativamente las oportunidades de CyberArk en el mercado y el time to value.
Expansión de las rutas clave hacia el mercado
El éxito del Programa de Socios de Canal de CyberArk se basa en nuevas inversiones, especialmente a través de Proveedores de Servicios Gestionados (MSP) y Marketplaces, ya que el landscape de partners ha ido cambiando, tal y como lo conocíamos hasta ahora. Con un aumento del 25% en el número de transacciones con MSP en 2021, CyberArk continúa expandiendo la tecnología y las características de su programa para capitalizar el aumento del interés en modelos MSP que pueden ayudar a los clientes con recursos limitados a cerrar la brecha de habilidades y permitirles escalar los programas de ciberseguridad más fácilmente.
Además, gracias a su colaboración con proveedores de soluciones como blueAPACHE, Cyderes y Optiv, que están diversificando cada vez más sus propias ofertas con las soluciones SaaS de CyberArk Identity Security, CyberArk ofrece servicios de seguridad administrados a una base de clientes cada vez más diversa.
“En los últimos años ha habido un aumento indiscriminado de los ataques. Los MSP como blueAPACHE pueden responder a la creciente demanda de soluciones centradas en la identidad con el talento y la experiencia que las organizaciones necesitan para reducir el riesgo de manera proactiva”, dijo Michael Zuppa, gerente general de tecnología de blueAPACHE. “»Hemos construido un negocio exitoso basado en CyberArk Identity Security Platform. La colaboración con CyberArk nos resulta fundamental para poder expandir nuestra presencia en el mercado y ofrecer sus mejores soluciones de ciberseguridad, centradas en la seguridad de las identidades”.
CyberArk ha llevado a cabo medidas estratégicas para maximizar las economías de escala que ofrecen un creciente número de marketplaces de los principales proveedores de software y otros ecosistemas. Los marketplaces son una vía eficiente para que los clientes adquieran e implementen software de seguridad, con una experiencia de usuario simple y optimizada. Por otro lado, está aprovechando las inversiones con socios como PwC para ofrecer más ofertas conjuntas y mejores estrategias de servicios.
Colaboración y eficiencia del programa
CyberArk aplica los mismos principios de experiencia de usuario a su programa de socios, lo cual permite mejorar la experiencia de sus socios digitales con nuevas herramientas y tecnologías, espacios de trabajo compartidos y otras formas de interacción. En este sentido, los avances implantados en el portal de socios de CyberArk mejorarán la transparencia de los acuerdos y proporcionarán acceso a datos y análisis más profundos. El contenido y las herramientas de habilitación ayudarán a los socios a ofrecer las mejores soluciones de su categoría, compatibles con el uso de nuevos «centros de excelencia» en áreas como marketing, gestión de oportunidades y gestión de relaciones con socios.
“Con más de 350 asistentes al Partner Day, que dio inicio a nuestro evento CyberArk Impact 2022, implementamos una serie de iniciativas para ayudar a nuestros socios de todo el mundo a construir, mantener y hacer crecer programas exitosos de seguridad de las identidades. De hecho, una de las claves de ese crecimiento es permitir que los socios evolucionen de un enfoque de captura de valor a creación de valor”, señaló Chris Moore, vicepresidente senior de canales globales de CyberArk.
Las mejoras en torno a la habilitación también incluyen planes de aprendizaje específicos para ventas, preventa y certificaciones técnicas, que han sido diseñados para permitir a los socios un apoyo más completo a los clientes mutuos, ser más influyentes en su toma de decisiones y poder enfocarse más en la prestación de servicios.
