Crece el negocio de Zyxel en Iberia a través del canal

Zyxel Networks anuncia que antes de finalizar el año alcanzará los mil partners en España y Portugal, una red que ya genera el 60% del negocio de la compañía en la península. Zyxel sigue ampliando y consolidando su canal repartido por toda la península. Este incremento forma parte de los buenos resultados del Programa de Canal ZAP que ya es una herramienta imprescindible para el negocio del canal. Tal es así que Zyxel ha visto incrementar el número de socios en sus tres categorías (Gold, Silver y Ally) y muy especialmente los MSP

Esta figura se encuentra insertada en las dos primeras categorías y que llegan al estatus tras cumplir una serie de requisitos como distribuir tres de las cinco áreas de negocio de Zyxel (Switches, Firewalls, WiFi, GPON y routers), logrando así importantes beneficios específicos y adicionales. La categoría de MSP, proveedores de servicios gestionados, de Zyxel está reservada a unos pocos escogidos, primando más la calidad que la cantidad. A fecha de hoy son 47 y las intenciones es no crecer mucho más, al menos hasta que no estén plenamente asentados en el mercado.

Por zonas geográficas, las áreas de mayor crecimiento han sido Cataluña, Madrid y País Vasco, con partners especializados en servicios para pymes, educación e industria, principalmente. Zyxel ha tomado el pulso a su canal y este destaca fundamentalmente el respaldo que perciben por parte de la firma, sin importar cual sea su tamaño de negocio, un concepto que no siempre se cumple entre fabricantes. Este soporte repercute directamente en el cliente final, quien percibe las ventajas y proporciona mayor negocio al canal.

Según Gonzalo Echeverria, Country Manager de Zyxel Iberia, “estamos viendo aumentar nuestra red de partners y el negocio a través del canal. Es el resultado de nuestro apoyo continuo a los socios, a quienes respaldamos incluso sin llegar a los objetivos. Siempre ayudándoles en nuevos proyectos y colaborando a través del Programa ZAP. Y es que cuentan con todas las ventajas que proporcionamos, desde formación a soporte postventa, y eso es algo que estamos observando que contribuye positivamente a los resultados”.

Además, Zyxel resalta la participación de los mayoristas en cuanto a su colaboración con acciones específicas de capacitación y formación. Para ello cuentan con varios cinco mayoristas divididos en un perfil de volumen, Ingram Micro y V-Valley (Esprinet), y un perfil de valor, con MCR Pro, Masscomm y Wifidom.