El fabricante amplía los incentivos a las operaciones realizadas conjuntamente con sus partners, estrena una especialización en servicios profesionales y simplifica los requisitos de formación. Los cambios reflejan la evolución del canal hacia actividades de mayor valor vinculadas a la seguridad, la prestación de servicios y la recurrencia.

Cohesity ha actualizado su programa global de canal Aspire con nuevos incentivos y especializaciones dirigidos a reforzar la participación de los partners en la prestación de servicios y en la generación de negocio recurrente.

Los cambios, en vigor desde el 1 de agosto, incluyen más rebates para las operaciones en las que el fabricante y sus socios colaboran, nuevas ventajas asociadas a las renovaciones y un aumento de los incentivos relacionados con la seguridad y el análisis de datos.

La actualización también incorpora la primera especialización del programa, centrada en Professional Services, y simplifica algunos de los requisitos de formación y certificación. La compañía completa las novedades con un nuevo panel desde el que los partners pueden consultar su progreso formativo, sus certificaciones y las condiciones necesarias para acceder a los incentivos.

Más incentivos por colaborar

Una de las principales modificaciones afecta a los rebates por oportunidades comerciales. Estos incentivos, que hasta ahora estaban más vinculados a los proyectos originados directamente por el partner, se extienden también a las operaciones desarrolladas conjuntamente con Cohesity.

El fabricante mantiene las recompensas para la captación de nuevos clientes y la ampliación de los contratos existentes, al tiempo que simplifica el proceso de registro de oportunidades.

También se introducen nuevas reglas para proteger la posición del partner que gestiona una renovación. El objetivo es proporcionarle una ventaja de precio cuando la operación se tramita dentro de los plazos establecidos.

A ello se suma un incremento de los rebates asociados a las soluciones de seguridad y explotación de datos. El diseño de los incentivos apunta así a un modelo en el que se recompensa no solo el cierre inicial de la operación, sino también la continuidad de la relación con el cliente y la incorporación de servicios adicionales.

Los servicios se convierten en una especialización

La novedad más significativa es la creación de las especializaciones de Aspire. La primera estará dedicada a los servicios profesionales y permitirá reconocer a los partners con capacidad para participar en el despliegue y la puesta en marcha de las soluciones.

Los socios que obtengan esta acreditación podrán acceder a un equipo especializado de apoyo, condiciones preferentes en los proyectos desarrollados junto con Cohesity y contenidos técnicos destinados a acelerar las implantaciones.

La compañía prevé incorporar posteriormente nuevas especializaciones relacionadas con la prestación de soporte técnico y la ciberresiliencia.

Esta evolución convierte la capacidad de prestar servicios en un elemento formal de diferenciación dentro del programa. Para los partners, la oportunidad ya no se limita a comercializar tecnología: también abarca la consultoría, el despliegue, la protección de los datos y el acompañamiento continuo del cliente.

Menos complejidad en formación y certificaciones

Cohesity también ha reducido algunos de los requisitos de formación y certificación exigidos en determinados niveles y regiones. El programa ofrecerá itinerarios guiados que conducirán desde los cursos individuales hasta la obtención de las acreditaciones correspondientes.

Además, los incentivos para los representantes comerciales dejan de estar condicionados a la finalización previa de determinados cursos.

El nuevo panel del portal de partners reunirá en una única vista la información sobre formación, certificaciones y requisitos administrativos. Esta herramienta se sumará al apartado dedicado a la gestión de incentivos, con el propósito de facilitar el seguimiento del programa.

La simplificación puede ayudar a reducir la carga administrativa, aunque el reto para el fabricante será mantener un nivel suficiente de capacitación técnica en un mercado en el que la seguridad y la recuperación de datos requieren conocimientos cada vez más especializados.

El canal como eje de los servicios recurrentes

La actualización de Aspire refleja un movimiento más amplio dentro del canal tecnológico. Los fabricantes están trasladando parte de sus incentivos desde la venta puntual de productos y licencias hacia actividades que prolongan la relación con el cliente: servicios profesionales, soporte, renovaciones, seguridad gestionada y proyectos de ciberresiliencia.

Para los partners, esta orientación abre la posibilidad de generar ingresos más estables y mejorar sus márgenes, pero también exige invertir en talento, certificaciones y capacidad de prestación.

Con los nuevos cambios, Cohesity busca que su programa reconozca tanto la generación de demanda como la participación del partner durante todo el ciclo de vida del proyecto. Aspire pasa así de premiar principalmente la oportunidad comercial a valorar también la implantación, la continuidad del servicio y los resultados obtenidos por el cliente.