Captio se pasa al canal
Captio apuesta por dar un giro a su estrategia de go-to-market. Hasta la fecha, la función de canal de la empresa había convivido con un modelo de venta directa. Ahora la empresa ha decidido volcar en su red de partners toda su actividad comercial tanto en España como en el mercado internacional. De este modo, la start-up española se convierte en la única compañía del mercado de Travel & Expense Management con una estrategia go-to-market 100% apoyada en el canal de distribución.
La nueva estrategia se ha implantado apoyándose los más de 30 partners con las que cuenta en España y diversos países europeos.
Para implementar este cambio, la empresa se ha reforzado con gestores especializados en producto, ventas y marketing que se dedicarán a dotar de las herramientas necesarias a esta red de distribuidores. Entre los servicios que ofrecerá a sus empresas colaboradoras para la comercialización de sus soluciones se encuentran, entre otros, la formación, la generación de demanda, asistencia a la venta y apoyo comercial, generación de campañas de marketing o soporte técnico.
La plataforma proporciona gran visibilidad en los gastos corporativos, facilitando la tarea a los empleados que se encuentran en movilidad. Además, a través de su API ofrece a sus clientes los mecanismos necesarios para interactuar de forma autónoma con la misma, adaptándose así a las necesidades de cada empresa.
