Cambium Partner Program permite a los MSP tomar ventaja en la transición digital de pymes y AAPP

Cambium Networks ha lanzado el Cambium Partner Program que proporciona a los Proveedores de Servicios Gestionados (MSP) todas las herramientas y conocimientos necesarios para mejorar la satisfacción del usuario final y desarrollar su negocio. Esta figura del canal de distribución vive un momento muy interesante, impulsado por el empuje hacia la transición digital de las empresas, que a menudo no cuentan con especialistas internos capaces de gestionar toda la infraestructura de red.

Una situación derivada por un tejido empresarial formado principalmente por pequeñas y medianas empresas, que prefieren subcontratar determinadas tareas para concentrarse en su actividad principal. Además, la llegada de los Fondos Europeos se está acelerando la digitalización, incluso en las administraciones públicas (AAPP), donde escuelas, entidades municipales y regionales y numerosos organismos públicos se encuentran en la tesitura de tener que actualizar sus infraestructuras.

Un escenario donde Cambium Networks es un partner tecnológico de referencia para los MSP, a los que ofrece una completa cartera de soluciones de redes profesionales diseñadas para ser gestionadas, configuradas y mantenidas a distancia. Gracias a un único panel de control, los MSP pueden vigilar fácilmente todas las infraestructuras de sus clientes, comprobar si hay anomalías y, en la medida de lo posible, actuar a distancia para resolver los problemas.

Programa de socios de Cambium

El programa de socios permite a los MSP obtener descuentos en productos, recibir asistencia técnica, preventa y posventa, y una serie de ventajas que crecen a medida que aumentan los volúmenes. Además, los PSM especializados en sectores verticales, como la educación, la sanidad, la videovigilancia o la hostelería, podrán contar con programas específicos dedicados a estas áreas.

Una encuesta realizada entre los partners MSP de Cambium mostró que el 88% de ellos recupera la inversión en un plazo de 12 a 18 meses. Los índices de satisfacción son elevados, y el 96% de los distribuidores y proveedores de servicios gestionados afirman que recomendarían la adopción de las soluciones de Cambium Networks. Especialmente satisfactorio para los clientes es el rendimiento de los productos, considerado por casi todos los encuestados (99%) la principal razón para adoptar sus productos.

Otra oportunidad para los MSP es el hecho de que la mayoría de los productos inalámbricos del catálogo de Cambium Networks también son compatibles con Bluetooth, ZigBee y, recientemente, incluso Thread, que permiten integrar dispositivos IoT compatibles con estos protocolos (por ejemplo, bombillas inteligentes, sensores de presencia, antiinundaciones, enchufes inteligentes) en las redes de los clientes y aumentar las oportunidades de negocio, añadiendo más servicios de valor añadido junto con la gestión de la infraestructura de red.

Dispositivos de red

La cartera de Cambium Networks incluye además múltiples soluciones, también para conexiones punto a punto o punto a multipunto. En el caso de las soluciones de conmutación Ethernet y los puntos de acceso WiFi6/6E, tanto para interiores como para exteriores, la oferta del fabricante es muy completa. En ella destaca el modelo XV2-22H, un punto de acceso de montaje en pared equipado con tres puertos Ethernet GbE (uno WAN y dos LAN) con soporte PoE, Power Over Ethernet, útil para conectar en cascada otros puntos de acceso o incluso dispositivos de baja potencia como teléfonos IP. Es compatible con MU-MIMO 2×2 y permite una velocidad máxima de transferencia de datos de 2.976 Mbps. No es la solución más rápida de Cambium, que también tiene en su catálogo AP con MU-MIMO 8×8 (el modelo XE5-8), pero sí tiene una ventaja notable: el XV2-22H permite integrar dispositivos IoT gracias a la compatibilidad con BLE, Zigbee y Thread, de forma que se pueden controlar termostatos, cerraduras digitales o servicios de localización en interiores. Además, la suite cnMaestro X es compatible, lo que permite configurar y gestionar remotamente todos los dispositivos.

Los compañeros ideales del AP XV2-22H son los conmutadores Ethernet de la gama cnMatrix, que también se pueden gestionar y configurar desde la misma interfaz y están equipados con puertos PoE, para alimentar directamente los AP conectados. Una ventaja que simplifica la instalación (basta un cable para transportar datos y energía) y además reduce los costes de despliegue. En función de las necesidades, se puede optar por modelos con un caudal mínimo de 20 Gbps hasta los más potentes, que alcanzan un caudal de 176 Gbps y además están equipados con puertos SFP.

Por cierto, despedida y hasta pronto

Javier Gómez, director regional para el Sur de Europa de la compañía elegía el congreso aasLAN para comunicarnos la noticia de que deja el sector tras una larga y dilatada carrera: «Sí amig@s, después de +31 años (y 126 trimestres 😊) 100% dedicado al mundo de fabricante TI, he decidido un cambio y reorientar mi enfoque a otros entornos. Han sido varios fabricantes líderes que he encabezado en diferentes roles directivos, Nortel Networks, SMC Networks, USRobotics, Cisco, Meru Networks, Fortinet y Cambium Networks. Todos me han dado lo que soy, y de ellos he aprendido todo lo que sé en el mundo profesional. Me han permitido conocer gente increíble, dedicada y apasionada y a todos ellos les doy un gran abrazo y mi más sincera gratitud. Muy especial ha sido Cambium Networks, mi última etapa tan relevante, donde compañeros y amigos han sido realmente mi familia en esos algo más de seis años. Ha sido increíble y quiero agradeceros vuestro siempre indiscutible apoyo todos estos años. ¡Hasta pronto!».

 

 

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